Fil actus
Action Commerciale n°287
Juillet-août 2008
Ludovic Bischoff Rédacteur en chef
Durant quelques jours en juin, la France a eu peur... de téléphoner! Beaucoup sursautaient dès que leur portable sonnait. D'autres avaient pris l'habitude de tenir leur combiné à bout de bras pour ...
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Gilles Grandvalet, responsable grands comptes d'Aures Technologies
Aures Technologies a décidé de commercialiser en direct Odyssé, sa nouvelle gamme de terminaux en points de vente, pour conquérir le marché des boutiques de mode ainsi que les fleuristes.
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Pascal Brassier, enseignant-chercheur et membre des DCF.
Les managers commerciaux gèrent leurs réseaux sociaux intelligemment, mais ils pourraient en tirer davantage parti. C'est ce qui ressort de l'enquête menée par Pascal Brassier pour et avec les Dirigeants Commerciaux de France (PCF).
348 caractères - page 8
Et si vous utilisiez vos vieux CD de logiciels pour créer une lampe de bureau? C'est le message que Salesforce.com, spécialiste du CRM à la demande a fait passer auprès de 500 clients et prospects en ...
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Pour satisfaire la fibre écolo de ses 2,3 millions de membres, Maximiles lance, avec le WWF, le programme «Fidèle à ma planète». Les affiliés peuvent ainsi convertir leurs points dans un catalogue de ...
81 caractères - page 8
50% des seniors en activité: c'est l'objectif fixé par le Conseil européen pour 2010. Un challenge pour la France.
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Faire un chèque à un candidat qui vient passer un entretien. L'idée vous choque? C'est pourtant possible aux Etats-Unis depuis le lancement du site www.notchup.com. L'idée repose sur deux postulats: ...
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Ricoh, le spécialiste des copieurs en entreprise, lance une campagne qui cible à la fois ses collaborateurs et le grand public. Le tout à travers des vidéos humoristiques.
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Depuis quelques mois, les 3300 collaborateurs du groupe d'assurances sont invités à jouer sur le réseau intranet de l'entreprise... sur leur temps de travail! Mais pour une raison uniquement ...
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Bien installé sur le marché de la sécurité, Daitem a choisi d'étendre son offre aux automatismes pour la maison. Un nouveau réseau de distribution, baptisé Proxéo, a été créé.
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Afin d'être sûr d'atteindre les objectifs de vente à deux mois de la clôture de son exercice fiscal, Microsoft a organisé un challenge auprès de ses quatre principaux grossistes sur une thématique ...
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Afin de mieux cibler les PME, le constructeur informatique IBM souhaite lancer une place de marché leur proposant un catalogue d'applications développées par des éditeurs indépendants. Blue Business ...
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En complément de son activité de régie publicitaire en ligne et de gestion de bases de données exclusives, KDP Groupe annonce la création d'un pôle conseil dédié au marketing direct multicanal. KDP ...
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Avexia Voyages, qui travaille sous licence de marque American Express, souhaite offrir aux PME des services et produits adaptés à leurs besoins.
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Finale du groupe Chèque Déjeuner, Cadhoc, prestataire spécialisé dans les chèques, cartes, e-cartes et coffrets-cadeaux, vient d'acquérir StimOnLine, une agence de fidélisation et d'animation de ...
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Accentiv'Kadéos lance sa nouvelle gamme de chèques-cadeaux. Des offres adaptées aux opérations de stimulation, de fidélisation et de récompense des salariés.
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L'opérateur de solutions de centres de contacts Viatelecom lance ViaMessages, accessible sur Internet et permettant aux entreprises d'offrir des réponses précises et personnalisées aux e-mails de ...
137 caractères - page 17
Euro RSCG Worldwide vient de créer Euro RSCG Event France. Une structure entièrement dédiée à l'organisation des événements grand public ou d'entreprises (conventions, séminaires, lancements de ...
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Un nouveau site vient d'ouvrir derrière le Musée d'Orsay, à Paris: le Télégraphe, restaurant d'affaires à midi, lieu de réception le matin et le soir.
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Améliorer la cohésion de votre force de vente en tirant des enseignements du sport, c'est bien. Mais lorsque la formation porte la signature de L'Equipe, cela marque les esprits d'une manière plus ...
239 caractères - page 18
Afin de suivre dans son intégralité les processus liés à la vente de produits et de services complexes, Cincom Systems propose une solution collaborative d'aide à la vente.
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Mégamark, agence de communication institutionnelle, propose des publicités sur lieu de vente (PLV) pour vitrines sur mesure. Il s'agit en fait d'un kit à poser soi-même et qui est adaptable aux ...
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Chaque année depuis 19 ans, Action Commerciale met en lumière l'action de directeurs commerciaux à travers l élection du manager de l'année. Ce rendez-vous est devenu une véritable institution reconnue par l'ensemble des acteurs de la fonction vente et marketing. Une reconnaissance qui tient beaucoup à la méthodologie de l'élection puisque c'est à vous, lecteurs d'Action Commerciale, que revient la difficile mission d'identifier, parmi les 10 managers sélectionnés par la rédaction, le trio gagnant. Pour cela, nous vous invitons à lire les portraits des prétendants au titre dans les pages suivantes. Cette année, les 10 sociétés sélectionnées sont: Altrad, Butagaz, Fiat France, Fortis Assurances, Konica Minolta Business Solutions France, KP1, Placoplatre, Satas, Still France et Technal. Après avoir pris connaissance des actions menées par les équipes commerciales de ces sociétés, remplissez le bulletin de vote (page 42) avec les noms des trois managers que vous souhaitez distinguer. Vous pouvez aussi jouer en ligne depuis notre site www.actionco.fr/TAC2008. Si votre «tiercé gagnant» correspond, dans l'ordre, au I trio de managers lauréats, vous pourrez gagner une fi semaine à Val d'Isère (lire ci-contre). Les résultats du vote seront publiés dans le numérom d'Action Commerciale du mois de décembre.
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Crédits :PLEASE BUY MY IMAGE/FOTOLIA/LD
Après les vacances, pour replonger en douceur votre équipe dans le grand bain de la vente, rien de mieux qu'un séminaire de rentrée. Privilégiez une destination et des activités simples pour des retrouvailles chaleureuses.
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Crédits :NATHALIE P/FOTOLIA/LD
La qualité du travail d'un nouveau vendeur et sa longévité dans l'entreprise dépendent pour beaucoup de sa bonne prise de fonctions. Mettez tous les atouts de votre côté pour réussir sa période d'intégration en préparant minutieusement cette phase sensible.
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Crédits :FOTOLIA/ANDRES RODRIGUEZ/LD
Véritable aventure humaine, la création d'un réseau de franchise B to B impose de réunir un bon concept, reproductible sur tout le territoire national, les partenaires adéquats et les fonds nécessaires à la réussite du projet.
996 caractères - page 50
Crédits :Chlorophylle/Fotolia/LD
Rompues au contact clients, au fait du quotidien des vendeurs qu'elles épaulent, les assistantes commerciales peuvent se révéler de bonnes vendeuses. A condition d'accorder formation et statut à celles qui sont réellement motivées.
994 caractères - page 52
Crédits :KONSTANTIN SHEVTSOV/FOTOLIA/LD
Prospecter par fax est-il dépassé? Face à l'e-mailing, ce «vieux» média a pourtant de sérieux atouts à faire valoir. Il semble en particulier avoir toute sa place lorsque l'on s'adresse à des TPE ou à des artisans. Mode d'emploi.
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1 La location longue durée (LLD) a du mal à s'imposer sur le marché des PME. Pourtant, les loueurs ne ménagent pas leurs efforts pour séduire cette clientèle. Un constat logique lorsque l'on sait que ...
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Laurent Massin témoigne de son parcours professionnel jalonné par des rencontres avec les Dirigeants Commerciaux de France. Qu'est-ce que ça change? Tout!
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Crédits :PHILIP HUNTON/FOTOLIA/LD
Dire non à une promotion est très délicat. Pour ne pas rompre la relation de confiance avec votre supérieur hiérarchique et éviter de freiner votre carrière, explicitez votre refus et proposez des alternatives.
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Après le dîner d'ouverture de la convention, place au karaoké Frank Mars annonce que les vainqueurs remporteront une console Wii
Les 15 et 16 avril derniers, Overland Storage, société spécialisée dans le stockage et la protection des données informatiques, a convié ses revendeurs au château Mont Royal, dans l'Oise. Une convention placée sous le signe de la détente et du partage d'expériences pour resserrer les liens avec les distributeurs.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
