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Action Commerciale n°288
Septembre 2008
Vous tenez entre vos mains la nouvelle formule d'Action Commerciale. Une nouvelle formule 100% pratique pour vous aider à toujours mieux motiver vos vendeurs et à choisir les stratégies commerciales ...
1998 caractères - page 3
Le «London Eye» à Londres.
Bien connu pour ses télésièges et téléskis, Poma, le spécialiste des systèmes de transport par câbles, décroche un contrat de 25 millions d'euros pour réaliser les capsules de la future grande roue de Pékin. Des chantiers symboliques qui servent d'arguments commerciaux en or pour les équipes de vente auprès de leurs clients traditionnels.
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Crédits :KuRhan-Onidji/FOtOlia/ld
L'éditeur de logiciels pour les moyennes et grandes entreprises, Sage a organisé dans ses locaux le 12 juin 2008 une session intensive de “speed recruiting” pour son réseau de partenaires. Une initiative appréciée des distributeurs qui économisent ainsi du temps et de l'argent et facilite leur processus de recrutement. Du jeune diplômé au consultant ou commercial confirmé, des candidats aux profils variés sont attendus.
3848 caractères - page 8
Les meilleurs étudiants du concours Henkel Innovation Challenge ont été réunis en Espagne pour la finale.
Pour se faire connaître des jeunes diplômés des grandes écoles de commerce, Henkel France a participé à la première édition du concours Henkel Innovation Challenge qui a récompensé, en début d'année, l'Esade de Barcelone. Le point sur un événement qui a conduit les étudiants et l'entreprise à mieux se découvrir.
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François Iliou (à gauche) a coopté six personnes, dont Paul d'Harreville (à droite).
Pour inciter ses collaborateurs à coopter leurs proches, la SSII Seriacom a décidé de les «incentiver» toute l'année au moyen d'un challenge : s'ils cooptent bien, les salariés partiront au soleil. Une technique fédératrice pour motiver les ressources humaines de l'entreprise et réduire les coûts de recrutement.
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Lors d'un séminaire, les salariés de Heaven ont été invités à parodier huit films cultes, dont Matrix.
Faire rejouer des scènes de films cultes à ses collaborateurs lors d'un séminaire: c'est l'idée mise en pratique par la société Heaven Conseil.
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Pour nouer des liens forts avec ses collaborateurs et ses clients, la SSII de Niji, agence de conseil en communication pour les entreprises, a acquis un voilier, qui est devenu un outil de management à part entière.
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Les hommes comme les femmes ont apprécié l'épreuve de tir au 357 Magnum.
Crédits :SWINGEVENT
La direction commerciale du loueur de voitures Europcar a réservé une surprise à ses managers à l'issue d'un séminaire de travail: une séance de tir avec les policiers du Raid.
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L'éditeur invite ses clients et ses prospects à suivre en ligne des conférences sur des sujets professionnels. Une façon habile de leur démontrer l'efficacité de sa solution.
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L'éditeur eCopy soumet ses revendeurs à un examen afin de vérifier leur connaissance de ses logiciels de gestion documentaire.
Pour inciter les commerciaux de ses revendeurs à développer les ventes de ses logiciels, et surtout pour gagner en visibilité, eCopy multiplie les initiatives.
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Les jeunes cadres commerciaux d'Options sont formés aux règles les plus subtiles de la bonne société.
Le loueur de matériel de réception a offert à ses commerciaux, qui sont au contact de clients de marque, une formation sur les bonnes manières.
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Le distributeur d'offres SFR aux entreprises est la première société du secteur des télécoms à obtenir la certification Qualicert.
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Dix mois de formation théorique et des stages pratiques attendent les étudiants.
Pour valoriser la profession des métiers de la vente victime d'une mauvaise publicité auprès des jeunes, cinq écoles de vente Xerox vont ouvrir dès la rentrée 2008 dans plusieurs grandes villes de France. Cette décision prise en partenariat avec les CCI devrait sensibiliser les futurs commerciaux à l'importance de ces professions et prévenir les difficultés rencontrées lors du recrutement de ces salariés.
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En matière de notes de frais, «le tricheur type est un commercial français travaillant dans l'industrie informatique ou de conseil». C'est ce qu'affirme une enquête menée en France, en ...
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La société de conseil en recrutement de commerciaux Uptoo fait passer, sur Internet, des tests d'aptitude à la vente. Les candidats jugés prometteurs ont ensuite rendez-vous avec un consultant.
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La société Tematis, spécialiste des activités hors norme, propose aux entreprises de convier leurs collaborateurs ou leurs meilleurs clients à découvrir l'apesanteur. Pour la «modique» somme de 2850 ...
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C'est en Bretagne, en Rhône-Alpes et dans le Grand Est que les salaires des cadres ont le plus augmenté depuis un an. A l'inverse, le Sud-Ouest et le Centre ont, pour leur part, enregistré les plus ...
655 caractères - page 20
Chaque année depuis 22 ans, TNS Sofres sonde les élèves des écoles de commerce pour mesurer le pouvoir de séduction qu'exercent leurs futurs employeurs. En 2008, il ressort que l'attractivité du ...
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Le mobilier des salles de réunion est désormais modulable et sur roulettes.
Crédits :PHOTOS: SERGE DETALLE
Les nouvelles salles de réunion de la chaîne hôtelière cassent les codes conventionnels. Tout y est conçu pour que les réunions soient les plus conviviales et créatives possible.
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Crédits :CHRISTOPHE CAMUS
L'association «Auvergne Convention Bureau» vient de voir le jour au pays des volcans. Sa mission: y développer le tourisme d'affaires et faciliter les démarches des entreprises.
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En janvier 2009, l'université canadienne de Sherbrooke et l'Essca d'Angers lanceront un Executive MBA francophone. La formation se déroulera à Paris et au Canada entre janvier 2009 et novembre 2010. ...
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Les organisateurs de réunions d'affaires de 10 à 600 personnes trouveront toutes les informations nécessaires dans la nouvelle rubrique «séminaires» du site web www.choicehotels.fr. Le groupe ...
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Seuls 60 % des acheteurs français considèrent leurs relations avec les commerciaux comme «bonnes» ou «excellentes». C'est ce qui ressort d'une enquête Cette étude a été conduite auprès d'un ...
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Lancé en juin 2008, Monster Vidéo est « une nouvelle génération de services multimédia » qui permet aux entreprises de recruter en images et aux postulants de découvrir l'environnement de travail des salariés du groupe pour lequel ils postulent.
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Fournir des outils informatiques de gestion de la relation client (CRM) et de reporting à sa force de vente est aujourd'hui incontournable. Mais, pour réussir ce vaste chantier, il convient de respecter quelques règles d'or. Nous vous proposons une «marche à suivre», complétée par une série de cas d'entreprises qui ont trouvé des solutions pour faire adhérer leurs équipes à leur projet d'automatisation des forces de vente.
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L'expert Christophe Lasserre-Ventura, directeur associé de Primeum, cabinet spécialisé dans les problématiques de rémunération variable.
Construire la politique de rémunération variable d'une équipe commerciale, c'est répondre à deux exigences: créer de la motivation mais surtout doper le résultat de l'entreprise. Voici les conseils à suivre pour relever ce challenge.
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Crédits :FOTOLIA MIKAEL DAMKIER
Piloter des équipes commerciales à distance, c'est tout à fait possible, selon Hélène Lacroix-Sablayrolles, directrice générale du cabinet Lacroix-Sablayrolles spécialisé en conseil et stratégie. À condition, toutefois, de respecter les règles d'or suivantes.
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En 2007, Placophonique a visité 1 100 revendeurs grâce à un dispositif de démonstration mobile installé sur les parkings des négoces.
Crédits :CPM
Pour aller à la rencontre de vos clients ou distributeurs, rien ne vaut le road show. Mais cet événement, qui permet aux commerciaux de s'adresser en direct à des contacts qualifiés en nombre, doit être minutieusement préparé. Dans ce dossier 5 clés essentielles pour réussir son road show.
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Crédits :PRESSMASTER/FOTOLIA/LD
La réussite des actions de prospection passe par la qualité du premier entretien avec le prospect. Les managers l'observent régulièrement : plus la vente est complexe, plus la préparation est décisive.
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L'expert Guillaume de La Hosseraye, directeur général adjoint et responsable de la motivation au sein de l'agence de conseil, de formation et de ...
Profiter d'une manifestation sportive ou d'une action caritative soutenue par l'entreprise est une manière judicieuse de créer de l'émulation au sein de sa force de vente. Excellent levier de motivation, le sponsoring apporte à vos commerciaux de nouvelles pistes de travail.
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Crédits :ENDOSTOCK/FOTOLIA/LD
Une entreprise exploite votre notoriété pour vendre ses produits ? Voilà un cas de parasitisme commercial avéré. Un acte tout aussi préjudiciable que la concurrence déloyale. Les moyens d'y remédier existent même s'ils ne sont pas toujours simples à trouver.
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Crédits :PHOTODISC/GETTY IMAGES/CD
Aujourd'hui plus que jamais, les managers commerciaux sont confrontés à un véritable enjeu: fidéliser les bons commerciaux alors que le marché de l'emploi est très tendu et le turnover au sein des ...
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Pierre-Jean Lasfargues, manager au sein de l'unité conseil et formation en marketing et commercial chez Cegos
Vous avez l'habitude de fidéliser vos clients? Il est temps de faire de même avec vos commerciaux! Le marché du travail se retourne lentement mais sûrement: le départ à la retraite des papy-boomers, ...
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Le pack Exclusive de Genji permet d'offrir la confection d'un costume sur mesure.
Crédits :GENJI
1 La meilleure façon de montrer à vos clients qu'ils sont uniques est de personnaliser les cadeaux que vous leur offrez. Si vous ciblez une population masculine, vous pouvez choisir un vêtement ...
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L'inflation a des conséquences sur l'activité commerciale. Guillaume Le Royer, élu manager commercial 2006 par les lecteurs d'Action Commerciale, apporte son éclairage sur cette nouvelle donne.
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Marc Hia Balié, directeur commercial réseau de distribution HP France
HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et commerciaux de la division française Solution Partners Organisation dirigée par Marc Hia Balié.
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Situé à Saint-Nicolas-de-Bourgueil, le domaine Frédéric Mabileau joue la carte de la fraîcheur et du fruit. Ce jeune vigneron a repris le domaine familial en 2003 et prouve, millésime après ...
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Ford se devait de compléter la gamme des Focus avec un modèle très attractif. Pari gagné avec cette Focus coupé-cabriolet, dont le design est signé du bureau de style Pin infarina. Même avec le toit ...
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Un repas d'affaires à organiser à Caen? Evitez le trafic du centre-ville et son «circuit des parkings» et préférez inviter vos clients à La mare ô poissons. Cette adresse gastronomique, ouverte en ...
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Ceci n'est pas qu'une montre. C'est aussi un téléphone GSM avec fonction Bluetooth et un lecteur MP3/MP4 pour écouter de la musique et regarder des vidéos. La montre GSM-MW02 de AGM TEC est vendue ...
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Fichiers postaux, E-mail, Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
