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Action Commerciale n°292
Janvier 2009
Si vous vous prénommez Marc, il y a de fortes chances que vous préfériez les barres chocolatées Mars à leurs concurrentes Twix. Vous n'en avez pas conscience? C'est normal. Car c'est un élément ...
304 caractères - page 5
Un client découvre les usages des solutions de Ricoh avec l'une des assistantes commerciales de l'équipe Ile-de-France, à Clamart (Hauts-de-Seine).
Ricoh a remplacé ses 1 000 m2 de showroom par des démonstrations produits dans ses propres locaux. Depuis 18 mois, les salariés du fabricant de copieurs sont donc tous devenus vendeurs!
917 caractères - page 8
Le comité de direction du spécialiste de l'échange thermique a suivi pendant deux jours une formation au management à l'Ecole navale. Au programme: des conseils pour diriger ses équipes tirés des expériences terrain des militaires.
641 caractères - page 10
Depuis cinq ans, Alti organise des séances de cooptation. Cette année, les collaborateurs de la SSII peuvent faire participer leurs connaissances à ...
Afin d'animer son programme de recrutement par cooptation, Alti propose des rencontres sportives durant lesquelles les collaborateurs font équipe avec l'une de leurs connaissances, qu'ils souhaitent faire entrer dans la société.
593 caractères - page 12
La boîte, visible chez les revendeurs, contient une notice technique et une clé USB d'activation.
Pour doper ses ventes indirectes, l'éditeur présente ses logiciels, accessibles en ligne, sous forme de boîte. Grâce à cette nouvelle visibilité, Idylis espère ainsi conquérir des clients réticents à l'achat sur le Web.
563 caractères - page 13
La boite envoyée aux 250 clients potentiels contenait des supports en mousse permettant de prendre l'empreinte de leurs pieds.
Pour aider ses vendeurs à décrocher un premier rendez-vous, le constructeur leur a fait livrer une paire d'Adidas sur mesure.
356 caractères - page 14
Rungis réserve pour ses clients des stands lors de salons, comme ici à Berlin.
La société qui gère le marché de Rungis aide ses clients, des entreprises de produits frais, à se développer, dans l'espoir qu'ils lui loueront plus de mètres carrés.
320 caractères - page 14
Pour se démarquer et rappeler sa présence sur le salon Equip'Hôtel, la société de matériel de cuisine a créé un mailing humoristique qui a marqué les esprits.
268 caractères - page 16
Le spécialiste des communications en entreprise a créé un club d'utilisateurs pour construire un réel lieu d'échanges. Aucun décideur d'Avaya n'en fait partie.
356 caractères - page 16
Crédits :OFFICE DU TOURISME DE HONG KONG
L'office du tourisme de Hong Kong vient de créer une structure dédiée à l'organisation des événements d'entreprise et des congrès. Objectif: devenir la destination affaires n° 1 de la région Asie-Pacifique.
590 caractères - page 18
Crédits :Source: Opteaman et Medef
Le management de crise existe. C'est ce qui ressort de l'étude menée par le cabinet de recrutement Opteaman et le Medef.
237 caractères - page 19
Lyon se met en quatre pour les touristes d'affaires en lançant la Lyon Welcome Attitude. Il s'agit d'une série de services que la ville garantit aux entreprises qui organisent leurs événements dans ...
157 caractères - page 19
Selon l'institut d'enquête IDC, plus de 16 millions de Français utilisent les réseaux sociaux. Ce domaine a connu une évolution rapide et majeure. L'auteur de cet ouvrage montre qu'après avoir changé ...
167 caractères - page 19
Un hôtel au design insolite signé Philippe Starck vient d'ouvrir dans l'est de Paris. Le Mama Shelter offre un hébergement original et bon marché aux hommes d'affaires de passage.
367 caractères - page 20
EBP Cartographie & Décisions Pro permet de localiser sur une carte les adresses de vos clients et de vos prospects. Résultat: vous calculez facilement le meilleur itinéraire pour combiner visite ...
149 caractères - page 20
La toute dernière version de la solution CRM d'Eudoweb en mode locatif affiche plusieurs évolutions notables. Première amélioration: la page d'accueil d'Eudonet 7 devient personnalisable. ...
160 caractères - page 20
Maestra++ permet d'orchestrer des campagnes de mailing depuis Internet.
206 caractères - page 21
Vous cher chez un hébergement de qualité pour un client à Paris? Helzear loue des appartements de 35 à 55 m², rue du Faubourg- Saint-Honoré et dans le quartier Montorgueil, qui offrent les services ...
112 caractères - page 21
Elue «chef de l'année 2007» par le Guide Michelin, Anne-Sophie Pic a ouvert Scook, une école de cuisine à destination des entreprises. Non loin de son restaurant gastronomique, la Maison Pic à ...
177 caractères - page 21
Le site d informations pour TPE-PME www. managio.fr lance un nouveau service: la cartographie des entreprises françaises et de leurs dirigeants. Accessible gratuitement pour les utilisateurs et ...
154 caractères - page 21
Vous pensiez que seuls les centres d'appels off-shore vous permettaient d'externaliser vos campagnes de télémarketing? Désormais, vous pouvez songer aux prisons!
133 caractères - page 22
Les Coqs en Pâte proposent des ateliers de cuisine en chansons. Une idée originale pour motiver vos équipes.
254 caractères - page 22
Le site de mise en relation LinkedIn, qui compte 31 millions de membres dans le monde, est désormais accessible en français. Vous pouvez y ouvrir un profil pour mettre en ligne votre CV. Ou bien ...
132 caractères - page 22
La ville de Strasbourg vient de créer son «convention bureau». MyStrasbourg.com est ainsi chargé de centraliser et de répondre à l'ensemble des demandes d'organisation d'événements professionnels ...
125 caractères - page 22
Le groupement Paris B. Events veut faciliter l'organisation des conventions et séminaires dans le quartier de Paris-Bercy (XIIe arrondissement).
226 caractères - page 23
La Cegos vient de signer un partenariat avec Digital Publishing, société spécialisée dans les langues. Résultat: l'organisme de formation propose désormais à ses clients plus de 150 modules ...
95 caractères - page 23
Le spécialiste de la distribution informatique professionnelle Inmac Wstore s'attaque aux préjugés que ses clients, des entreprises, peuvent avoir sur son métier. Autant d'a priori que la société ...
130 caractères - page 23
Aller au-delà de la simple relation fournisseur-client. Et atteindre les sommets du partenariat qui vous rendront incontournable pour vos revendeurs. Pour atteindre ces objectifs, vous devez construire une stratégie d'animation de réseau en prenant soin de répondre le plus précisément possible aux attentes de vos distributeurs.
6684 caractères - page 25
L'expert Bruno Jourdan est fondateur du cabinet P-Val Conseil, spécialisé dans le management et la vente de solutions complexes.
Arguments mal présentés, réponses stéréotypées, absence de critères spécifiques... Les propositions commerciales sont souvent bâclées. Voici comment faire de ce document un réel outil au service de la vente.
1213 caractères - page 46
Crédits :GEOMETRIX / FOTOLIA / LD
Utiliser Facebook ou Viadeo pour approcher ses futurs collaborateurs s'avère efficace. A condition de suivre quelques règles.
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Crédits :JAMES STEIDL / FOTOLIA / LD
Le marketing viral, qui repose sur le bouche à oreille on line, a la cote en B to C. Mais n'hésitez pas à utiliser ce mécanisme pour toucher aussi une cible professionnelle.
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L'expert Eric Mongrolle est professeur à l'Essec au sein de la chaire vente et stratégie marketing.
Lorsque l'on fonctionne avec un système de distribution indirecte, choisir de reprendre à son compte certains clients coûte cher. Une telle initiative doit répondre à un besoin stratégique pour être rentable. Elle doit également faire l'objet d'une communication transparente et constructive avec vos revendeurs,
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Crédits :orlando florin rosu / fotoli a / LD
Encourager ses commerciaux à évaluer leur performance future: c'est le principe de la méthode de fixation des objectifs dite du «pari». Mais la prévision doit être réaliste et, surtout, réalisable.
6945 caractères - page 54
Crédits :IMAGINE / FOTOLIA /LD
Ni techniques, ni artistiques, certaines innovations dans le domaine marketing ou commercial sont difficiles à préserver. Il existe toutefois une palette d'outils juridiques qui offrent aux entreprises une protection efficace.
1189 caractères - page 56
Crédits :ANDRES RODRIGUEZ / FOTOLIA / LD
Lancer un produit nécessite une alchimie délicate, impliquant plusieurs rouages de l'entreprise. L'un des facteurs-clés passe par l'interaction entre le marketing et les forces de vente, qu'elles soient internes ou externes, de proximité ou à distance. Grâce à ce test, vous pourrez vérifier que vous avez mis en place tous les éléments pour réussir votre lancement.
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Pour récompenser des collaborateurs à l'issue d'un challenge, il est courant de leur offrir une carte, un chèque ou un coffret-cadeau. Sur ce marché de la dotation, c'est incontestablement le segment ...
4700 caractères - page 63
La notion de risque perçu par le consommateur est de plus en plus importante dans notre société. L'Observatoire de la fonction commerciale des DCF s'est penché sur la question.
1091 caractères - page 76
Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement, accueille les candidats au Kart'in d'Aubervilliers.
Pour avoir une vision claire des qualités humaines de candidats à un poste de délégué commercial, le fabricant a convoqué 45 jeunes diplômés à une journée de recrutement axée sur le karting.
2138 caractères - page 78
Cette Fiat 500, élue voiture de l'année en 2008, n'a pas grand-chose à voir avec ses congénères, beaucoup plus dolce vita. D'ailleurs - signe qui ne trompe pas - le logo Fiat a disparu de la ...
162 caractères - page 82
La gastronomie dans la belle ville de Troyes ne se résume pas forcément à la traditionnelle andouillette, si fameuse dans la région. Mais lorsqu'elle est accompagnée d'une crème de Chaource, le ...
213 caractères - page 82
Le vin de la Légion étrangère est produit par d'anciens légionnaires, pensionnaires de l'Institution des Invalides de la Légion étrangère. L'institution a pour objectif de réinsérer, ...
163 caractères - page 82
Le dictaphone Lindy est directement relié à votre ordinateur via wi-fi. Résultat vous l'utilisez dans un rayon de 30 m autour de votre PC (il n'est compatible qu'avec Windows) et enregistrez aussi ...
58 caractères - page 82
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
