Fil actus
Action Commerciale n°296
Mai 2009
Ludovic Bischoff Rédacteur en chef
«Pauvre mais sexy!» C'est avec ce slogan que la ville de Berlin communique pour attirer les touristes. Derrière l'accroche publicitaire, se cache peut-être une tendance de fond poussée par la crise ...
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Les collègues de Romain Pochat venus le soutenir lors de son passage devant le jury de l'Applications Master Cup 2009.
Le fabricant de copieurs professionnels forme sa force de vente à travers un concours de démonstration produit.
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Un site de recrutement attractif pour séduire des étudiants à la recherche d'un job.
Avec le lancement de sa nouvelle offre «Sérénité», le fabricant de solutions de chauffage Seme France a décidé de convertir des étudiants en apporteurs d'affaires pour les vendeurs de son réseau de concessions.
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La carte de fidélité Lavazza offre un café pour neuf consommés.
Le fabricant italien de café a lancé, en début d'année, la première carte de fidélité donnant droit à un café offert pour neuf consommés. Un formidable outil pour animer son réseau de cafés, hôtels et restaurants.
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RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...
Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de prospection intense baptisée «blitz day».
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Les cllients d'ITL ont assisté à des conférences dans l'espace privatisé de l'Hôtel Mercure.
Le spécialiste de la location de fichiers d'adresses a organisé, en marge de MD Expo, sa propre journée clients à l'Hôtel Mercure, situé à deux pas du salon.
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Miser sur le gratuit pour conquérir une nouvelle cible. Voici la stratégie commerciale adoptée par les éditeurs de logiciels Ciel et Ines pour toucher les TPE.
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Alors que Xerox vient de rouvrir son école de vente, Philippe Martinez, le p-dg de Xerox France, nous livre sa vision de l'évolution des profils des commerciaux en général.
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Les commerciaux doivent réaliser au quotidien des présentations produits à leurs clients. Pour bien les réussir, il existe des règles simples. Mais elles ne sont pas forcément connues de tous. Cet ...
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TheOfficialBoard.com offre l'accès aux organigrammes des directions des grands groupes.
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Rens.: www.itsmecard.com
La société Media Futur, via un produit baptisé Itsmecard, vous propose d'insérer une petite vidéo de présentation dans vos courriers électroniques. La vidéo étant hébergée sur un serveur de Media ...
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Une bouteille de vin bio, une activité de découverte en milieu naturel, une montre solaire ou encore un sac à main en cuir recyclé et des objets de décoration issus du commerce équitable. Ces objets ...
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Crédits :NL SHOP - FOTOLIA
L'Institut Great Place to Work délivre, pour la septième année, le palmarès des entreprises françaises qui mettent en oeuvre les meilleures pratiques RH et au sein desquelles il fait bon travailler. W. L. Gore & Associé arrive en tête en 2009.
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Vous devez organiser un séminaire? Mais vous ne souhaitez pas passer par une agence spécialisée et vous n'arrivez pas, seul, à trouver les bons prestataires pour organiser des opérations de team ...
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La société Clash-Media développe son offre commerciale d'acquisition de prospects en ligne. Tout d'abord, par coregistration: le prestataire travaille avec tout site web disposant d'un formulaire ...
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Imprégnée d'histoire,Johannesburg est aussi le coeur économique de l'Afrique du Sud.
Crédits :OFFICE DE TOURISME D'AFRIQUE DU SUD
L'Afrique du Sud se prépare à accueillir la Coupe du monde de football en 2010. Profitez, avec un peu d'avance, de cette destination originale.
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Arnaud de Lamothe, directeur de Citroën Business, la nouvelle entité dédiée aux «pros».
Avec Citroën Business, le constructeur crée des lieux dédiés aux professionnels dans les concessions.
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Crédits :ARGENTUM/SERGIY TIMASHOV/FOTOLIA
Kompass, spécialiste des données sur les entreprises, présente des offres sous forme de package pour aider les annonceurs à utiliser différents canaux de communication.
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Malgré un léger recul (- 2,1%), les dépenses en marketing direct et relationnel des entreprises françaises s'élèvent à plus de 13 milliards d'euros en 2008, selon la dernière étude publiée par ...
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Rens.: www.1 miniface.com
Crédits :ARGENTUM/SERGIY TIMASHOV/FOTOLIA
Offrir à vos clients une figurine à leur image, c'est ce que proposent les Minifaces, sculptées à la main et toutes personnalisables. Il suffit de fournir une photo de face et une de profil de la ...
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Crédits :ALEXQ / FOTOLIA
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de vos revendeurs, les priorités pour les motiver sont encore bien différentes... Voici quelques conseils pour créer et animer des challenges adaptés à ces différents profils commerciaux.
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Crédits :FREEHAND/STEPHEN COBURN/FOTOLIA
La durée maximale de la période d'essai d'un cadre, embauché en CDI est passée, en janvier 2009, de trois à quatre mois, reconductible une fois. Voici comment optimiser cette période.
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Crédits :BEBOY / FOTOLIA
Une renommée, bonne ou mauvaise, tout le monde en a une... Même les entreprises! Cette réputation, différente de l'image de marque, doit se forger sur Internet, principal canal sur lequel les consommateurs s'expriment.
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Vendre des services en plus de vos produits constitue votre nouvelle orientation commerciale? Cette stratégie de création de valeur contribuera au développement de votre activité. Mais l'accompagnement rapproché de votre force de vente dans le cadre de cette mutation s'impose pour assurer la réussite du projet.
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Crédits :FOTOLIA
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.
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Crédits :Eyewire/CD
L'indemnité transactionnelle a pour objectif de mettre fin à un litige entre un employeur et un salarié. Mais la transaction doit être sécurisée sur les plans juridique, social et fiscal.
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Crédits :FOTOLIA
1 Faire bénéficier vos commerciaux terrain d'une voiture en s'affranchissant de toutes contraintes: voilà le principe de la location longue durée (LLD) qui fait de plus en plus d'émules dans les ...
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L'agence française pour le développement international des entreprises, partenaire de la Semaine Nationale de la Performance Commerciale 2009, décrypte les opportunités d'une ouverture sur des marchés étrangers.
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Organisé et en partie pris en charge par le centre d'incubation de PME de l'union européenne à Chengdu et par la Chambre de Commerce Internationale du Sichuan, ce voyage d'affaires se déroulera du 13 ...
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Erik Monjalous, directeur commercial et marketing de l'Agence France Presse (AFP)
Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse.
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A Chablis, dans le vignoble le plus septentrional de la Bourgogne, la famille Laroche produit et élabore du vin depuis 1850.
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L'arrivée de la Soul dans les concessions Kia va, sans aucun doute, donner un supplément d'âme à la gamme du constructeur coréen. En effet, la Soul est en rupture totale avec l'offre plutôt sage, ...
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Vous connaissez sans doute déjà la table triplement étoilée au Michelin de Jean-Michel Lorrain, la Côte Saint Jacques à Joigny. L'excellence de cette adresse n'est plus à démontrer. Mais vous ne ...
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Paris du 29/03/2012 au 30/03/2012
Organisée par DECISION ACHATS FORMATIONS
ConsulterParis du 29/03/2012 au 30/03/2012
Organisée par RELATION CLIENT FORMATIONS
ConsulterParis du 05/04/2012 au 06/04/2012
Organisée par DECISION ACHATS FORMATIONS
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
