La première journée de cette conférence a pour objectif de comprendre les différences entre acheteurs et vendeurs pour mieux négocier, de maîtriser les bases du cadre juridique des contrats et CGV, de savoir négocier les clauses et détecter les pièges pour mieux les éviter.

La deuxième journée, plus formatrice, vous aidera à optimiser la préparation de votre négociation, à en comprendre les différentes étapes, à maîtriser les objections, les risques et les pièges et à apprendre à résister lors des négociations difficiles.