Bienvenue chez les Ch'tis assure un coup de pub phénoménal et gratuit à sa bière

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CEM : Comment se sont passés les premiers contacts avec la production ?

Annick Castelain : Voici plusieurs mois, l’équipe du long-métrage m’a demandé si j’étais d’accord pour que l’on voit à l’écran le produit phare de ma brasserie, la bière Ch’ti. Comme Dany Boon est un garçon d’Armentières, je partais avec un a priori positif. Mais j’ai quand même voulu lire le scénario avant de donner une réponse définitive.

N’avez-vous jamais eu peur d’associer l’image de votre PME à un film ? Cela peut s’avérer risqué s’il est raté.

Non, car il ressortait du script les bons côtés des gens du Nord : la solidarité et la convivialité. Le tout, avec bien sûr beaucoup d’humour.

A-t-il été question d’argent ?

Jamais. Nous leur avons offert quelques caisses de bière, des anciennes enseignes et PLV. Cette publicité gratuite, c’est un véritable coup de chance pour la brasserie, dans la mesure où l’on n' imaginait pas un carton pareil au box office !

Justement, pouvez-vous chiffrer les retombées en termes de vente ?

C’est encore un peu tôt. Mais les premiers indicateurs sont encourageants : des enseignes où notre bière n’était pas référencée nous ont sollicités et on s’arrache les têtes de gondole estampillées Ch’ti. Nous avons mis les bouchées doubles pour que les approvisionnements suivent partout en France. Nous sommes une petite PME. Notre chaîne logistique est lourde. On a tout de même frôlé la rupture de stock dans le grand Nord.

Comment avez-vous fait face à ce pic de consommation ?

Grâce à un autre coup de chance. Entre 2004 et 2006, nous avons réinvesti 20 % du chiffre d’affaires dans la modernisation de notre outil de production pour préparer le lancement, en 2007, de la Maltesse, notre bière de caractère. Autrement dit, nous avons les capacités de répondre à la demande. Si Bienvenue chez les Ch’tis était sorti au début des années 2000, cela n’aurait pas été le cas.

Quelle sera l’incidence sur votre chiffre d’affaires 2008 ?

Avec le lancement de la Maltesse, je tablais sur une croissance de 10 % par rapport à l’exercice précédent. Compte tenu du succès de la comédie, je mise désormais sur les 15 %.

Comment allez-vous faire fructifier cette notoriété soudaine ?

C’est un argument de vente supplémentaire pour nos commerciaux. Une quinzaine de millions de Français ont découvert sur grand écran notre marque. Une marque associée à un film bon enfant, drôle et sans prétention. Quelle entreprise peut se targuer d’une telle visibilité ?

 Dany Boon vous a offert un cadeau d’anniversaire avec un peu d’avance.

Oui. L’an prochain, la Brasserie Castelain célèbrera les 30 ans de la Ch’ti.