"L'acheteur de demain doit être un véritable chef de projet"

© Carole Martin

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D.A. : Quel est selon vous le profil de l’acheteur de demain ?

Alain Page-Lécuyer : L’acheteur de demain doit être un véritable chef de projet. Il doit être à la fois proche de ses clients pour mieux comprendre l’expression de leurs besoins et avoir une bonne connaissance des marchés. Il doit également avoir des connaissances pointues dans le domaine financier et posséder un profil international. Enfin, l’acheteur doit être doté de qualités humaines comme la diplomatie, une capacité de synthèse et être curieux. Il doit aussi disposer d’une autorité nécessaire et avoir le sens du management.

Quel est le conseil que vous donneriez à un jeune acheteur pour se distinguer (une famille d’achat à explorer, une matière à privilégier dans son cursus …) ?

L’acheteur doit être bilingue anglais-français, c’est un minimum. Son profil est axé vers l’international. Si j’avais un conseil ce serait celui-ci : pour se démarquer de ses confrères, l’acheteur ne doit pas se cantonner à une famille d’achat. Il doit au contraire pouvoir passer d’une famille à une autre sans difficultés, une fois le processus et la stratégie achat acquis.
[NDLR : Alain Page-Lécuyer est passé au cours de sa carrière professionnelle d’un poste de directeur achats de production aux achats indirects].

Selon vous, les formations proposées sont-elles adaptées aux besoins des entreprises ? Si non quels sont les axes de progrès ?

La majorité des formations ont été créées il y a plus de 10 ans. Elles doivent être capables d’aborder le tournant de l’évolution du monde des achats et de l’entreprise. Je regrette qu’aujourd’hui les formations soient trop axées sur les achats de production et ne consacrent que quelques heures aux achats indirects. À tel point que mes étudiants découvrent qu’il est possible d’acheter des prestations intellectuelles ou de la restauration collective. Dans un futur proche, les masters auraient donc tout intérêt à rééquilibrer leurs cursus au profit des achats dits indirects.