"L'appui du gouvernement constitue un formidable signe de reconnaissance"

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Le gouvernement vient d’annoncer son soutien à la création de 3 000 emplois de salariés handicapés. Analysez-vous ce message comme un signe de reconnaissance du secteur adapté ?

Tout à fait. Cette annonce extrêmement concrète faite par le gouvernement est une reconnaissance du rôle sociétal des entreprises adaptées. En effet, les plus hauts représentants de l’État reconnaissent désormais la valeur ajoutée apportée par notre secteur. D’autant que ce soutien ferme et définitif répond tout à fait aux préconisations que nous avions émises lors de la constitution de notre pacte pour l'emploi : la création de 3 000 emplois de salariés handicapés sur trois ans, accompagnée d’un axe formation très fort via la signature de 200 contrats de professionnalisation par an.

Quel impact cette mesure aura-t-elle sur le potentiel d’innovation des entreprises adaptées ?

En favorisant notamment leur développement dans de nouvelles activités. Car, jusqu’à présent, les pratiques de sous-traitance auprès du secteur adapté restent très “classiques” : travaux paysagers, propreté, etc. Aussi, notre objectif consiste désormais à monter de nouveaux partenariats avec des entreprises sur des segments d’achats innovants comme la GED (gestion électronique des documents). D’où la mise en place d’une politique formation et la désignation au sein de l’Unea d’un gestionnaire financier pour aider les acheteurs dans le montage de leurs dossiers complexes : mise en place d’un diagnostic financier, descriptif des aides possibles pour favoriser la sous-traitance dans de nouvelles activités, etc. La création de 3 000 postes supplémentaires s’inscrit donc largement dans cette dynamique visant à davantage rapprocher le secteur adapté du monde de l’entreprise. Un enjeu de taille, car trop de sociétés mésestiment encore la valeur ajoutée apportée par nos structures.

Quelles difficultés se posent généralement dans la relation acheteurs/entreprises adaptées ?

La première difficulté que nous rencontrons est le manque de convergence entre missions handicap et services achats au sein des grandes entreprises, ce qui peut générer une certaine incohérence. Sans oublier que certains acheteurs peuvent encore agir, comme des “presseurs de citron” en restant uniquement focalisés sur le coût de la prestation. Or nous vendons nos services au prix du marché ! Il y a donc encore un effort à faire pour favoriser une meilleure compréhension mutuelle entre nos deux univers. C’est la condition sine qua non qui nous permettra de gagner en reconnaissance auprès des services achats. Et d’être considéré, in fine, comme des entreprises ordinaires.