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Par , 15/09/2008
Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce n'est pas toujours le cas... Pourquoi, dès lors, ne pas avoir recours à un coach ? Alain Manoukian, responsable de Croissance & Coaching, un cabinet de conseil en management, de formation et de coaching, explique l'importance d'être accompagné. Un concept encore peu utilisé en France, mais généralisé outre-Atlantique.
Mots clés : Fédérer | Coaching | Déléguer | Alain manoukian | Croissance & coaching | Interviews vidéo
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
Commentaires des lecteurs (1)
gerhardusa - 16/09/2008
Coaching research
Great interview. In the US, the Sales Executive Board has researched the effects of sales coaching and found that if sales managers spend one hour a week on coaching they can expect the following results:
1. Salespeople will make more sales calls
2. More salespeople will make their quota
3. Overall sales will increase
4. Fewer salespeople will leave the company
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