Par , 15/09/2008
Apprendre à déléguer, à fédérer une équipe, savoir faire face aux conflits, pouvoir dire "non"... Autant de paramètres qu'un directeur commercial doit maîtriser. Or ce n'est pas toujours le cas... Pourquoi, dès lors, ne pas avoir recours à un coach ? Alain Manoukian, responsable de Croissance & Coaching, un cabinet de conseil en management, de formation et de coaching, explique l'importance d'être accompagné. Un concept encore peu utilisé en France, mais généralisé outre-Atlantique.
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Commentaires des lecteurs (1)
gerhardusa - 16/09/2008
Coaching research
Great interview. In the US, the Sales Executive Board has researched the effects of sales coaching and found that if sales managers spend one hour a week on coaching they can expect the following results:
1. Salespeople will make more sales calls
2. More salespeople will make their quota
3. Overall sales will increase
4. Fewer salespeople will leave the company
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