Le don s'invite dans les rayons

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«Nous sommes toujours très mobilisés autour de cette opération promotionnelle dans le mass market», explique Emilie Lecrosnier, directrice nationale des ventes chez Circular, l’organisateur de la vingt-deuxième édition du “Téléthon en hypermarchés”, la plus grande opération promotionnelle caritative d’Europe. «Cette année, 313 hypermarchés (Auchan, Carrefour, Géant, Leclerc, Cora, Hyper U, etc.) sont partenaires ainsi que 16 marques qui s’engagent à reverser entre 12 et 18% de leur prix de vente», ajoute cette dernière. L’édition 2009 avait permis de récolter 560000 euros au profit du Téléthon. «Depuis le début de cette initiative en 1989, c’est 11 millions d’euros qui ont été offerts. Trois cybermarchés à savoir Télémarket, Chronodrive et Ooshop nous soutiennent depuis neuf ans et contribuent à hauteur de 9% du total des dons», poursuit Emilie Lecrosnier.

Les dispositifs mis en place
Les consommateurs ont été 6 millions à participer (lors de l’édition 2009) et 41% de leurs achats sur les produits estampillés Téléthon n’étaient pas prévus sur la liste de course. Cela prouve l’estime dont jouit le Téléthon. À ce niveau, c’est un vrai succès. Et les dons qui représentent en général 1,5 million d’actes d’achat en totalité en sont un autre. En magasin, des équipes d’animation commerciale internes à Circular se déploient avec en moyenne 10 personnes. Les hypermarchés partenaires ont la liberté d’adapter ou non des PLV dédiées, des “stop-rayons à la marque”. Seul le groupe industriel Aoste (Justin Bridou, Jean Caby) appose depuis le début du mois de novembre des stickers sur ses produits.
«Nous démarchons les directeurs marketing ou la direction générale des marques de grande consommation», explique Emilie Lecrosnier. «Cette action est un volet qui peut aussi s’inscrire dans une politique plus globale de RSE. Orangina par exemple, qui nous accompagne depuis 19 ans, organise en parallèle une véritable kermesse d’entreprise au siège du groupe. Le Petit Marseillais implique tous ses interlocuteurs externes pour générer des ventes additionnelles.»