Le prime cookie, nouvel arbitre dans les campagnes d'affiliation

Le prime cookie de Public-Idées

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Le prime cookie va-t-il remettre de l’ordre dans l’univers des campagnes d’affiliation? Ce nouveau genre de cookie doit permettre de céder, de manière équitable, les rémunérations des programmes d’affiliation entre les sites éditeurs et ceux de bons de réduction. Si cette solution est fortement souhaitée par les annonceurs, c’est avant tout parce que les plateformes comme les annuaires de bons de réduction captent de nombreuses ventes grâce à leur modèle économique. En effet, avant de faire un achat, les internautes recherchent le “bon plan” et comparent les offres sur le Web.

Les sites de réduction, a fortiori les plus compétitifs, perçoivent des revenus au détriment d’autres portails de contenus, pourtant à l'origine du clic. Or dans la logique d’affiliation, la vente est attribuée au dernier site ayant provoqué le clic. Il s’agit donc, aujourd’hui, de donner l’avantage aux sites qui seraient à l’origine de l’intention d’achat pour qu’ils récoltent, à leur tour, les fruits de la vente.

Depuis sa création, il y a un mois déjà, le prime cookie aurait permis de réaffecter aux annonceurs près de 35% du chiffre d’affaires des sites de bons de réduction dans les programmes, selon les estimations de Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance et à l’origine de ce concept.
«Au-delà de ces désaccords sur la rémunération, l’invention du prime cookie intervient alors que de nombreuses voix s’élèvent contre ces plateformes de bons de réduction, accusés de dévaloriser les efforts des annonceurs», explique Sylvain Gross, directeur général de Public-Idées. Pour lui, «ces sites de réduction empêchent les marques d’éduquer les internautes parce qu’ils se limitent à afficher les promotions et ne délivrent aucun message qualitatif ».
À ce jour, plusieurs programmes d’affiliation ont testé le prime cookie, notamment dans le secteur du B to C.