"Les acheteurs sont parmi les mieux payés dans l'entreprise" (Michael Page)

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Votre étude livre les fourchettes de rémunération dans tous les postes achats (1). Comment se situent ces niveaux de salaires par rapport aux autres fonctions de l’entreprise ?

Les acheteurs sont aujourd’hui parmi les mieux payés dans l’entreprise. La hausse continue de leurs salaires s’explique par la place stratégique qu’ils occupent désormais. Trois facteurs expliquent plus particulièrement le phénomène. D’abord, de par sa fonction, l’acheteur est un âpre négociateur. Il fait également preuve de cette qualité pour négocier son salaire. Ensuite, les achats contribuent directement au résultat de l’entreprise, comme la fonction commerciale, et leur performance est quantifiable par les économies qu’ils génèrent. Enfin, et surtout, cette fonction touche aujourd’hui le cœur de l’entreprise. Les produits ou les services achetés intègrent l’innovation des fournisseurs ou partenaires. Cette recherche de l’innovation est aujourd’hui stratégique pour l’entreprise dans un contexte de  recherche accrue de compétitivité. Cela valorise la fonction achats. Les entreprises sont donc prêtes à payer plus cher pour recruter des acheteurs.

Le contexte général de l’emploi des cadres influence-t-il leur niveau de rémunération ?

Très clairement, les entreprises manquent de cadres. Ce constat est particulièrement vrai dans les achats : l’an dernier, les offres d’emplois en achats de l’Apec ont augmenté de 44%. L’offre rencontre notamment peu de demandes sur les nombreux secteurs de niche qui existent dans les achats. Actuellement, les acheteurs de matières premières énergétiques sont par exemple très rares. Ce manque de cadres, combiné à la reconnaissance de la valeur stratégique des acheteurs, joue en faveur de la hausse des rémunérations. 

Comment évolue le salaire des acheteurs au fil de leur carrière ?

Quand il a moins de cinq ans d'expérience, l’acheteur est souvent mieux rémunéré que les autres fonctions dans l’entreprise. La cinquième année marque un palier. Le salaire continuera d’augmenter sous deux conditions, non exclusives : soit l’acheteur progresse dans des fonctions managériales, soit il bénéficie d’une expertise très poussée dans un domaine. Actuellement, les sociétés recherchent par exemple des profils très internationaux capables de faire du sourcing dans les pays à bas coûts ou dans la zone dollar.

(1) Retrouvez tous les détails des rémunérations dans les postes achats dans le prochain numéro de Décision Achats, à partir du 10 mai.