Les salaires des cadres commerciaux en hausse

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Les cadres commerciaux se réjouissent. Le neuvième baromètre annuel sur les salaires des cadres Expectra, cabinet de recrutement du groupe Randstad, vient de paraître et affiche près de 5 % d’augmentation concernant les salaires des cadres des fonctions commercial et marketing en 2011 par rapport à 2010. Plus exactement, ces rémunérations ont enregistré 4,9 % de hausse en 2011, contre respectivement + 1 % et + 1,7 % en 2009 et 2010.

De manière générale, cette étude, réalisée auprès de 6 500 PME en France (soit 135 000 fiches de paie passées au crible au total) traduit dans ses résultats une sortie de crise.
Pour la première fois en trois ans, les salaires à l’embauche des cadres, toutes fonctions confondues, ont progressé de près de 3 % en 2011, alors qu’ils régressaient respectivement de 1,6 % et 1,9 % en 2009 et 2010.

« Ce comportement des salaires des cadres s’inscrit au regard de sa tendance haussière dans un contexte de reprise économique dont on peut penser qu’il signe la sortie de crise. Au niveau micro-économique, il témoigne de la vigueur retrouvée des entreprises dont les carnets de commande sont de plus en plus fournis et qui rencontrent même, sur certains profils, des difficultés de recrutement », commente Didier Gaillard, directeur général d’Expectra.

Une reprise d’activités : hausse de la production industrielle (+ 6,8 % sur au premier trimestre 2011 comparé à celui de 2010), de la consommation des ménages, la reprise de l’investissement et le redémarrage des projets de R&D, qui explique entre autres la tendance des entreprises à étoffer leurs forces de vente. Ainsi, les opportunités de mission* pour les ingénieurs commerciaux, les technico-commerciaux, les commerciaux et les chefs des ventes sont deux fois plus nombreuses au premier trimestre 2011 qu’au premier trimestre 2010. Les plus importantes hausses de salaires concernent, quant à elles, les ingénieurs d’affaires (+ 11,5 %), les chargés d’affaires (+ 9,1 %) ainsi que les chefs de produits (+ 4,2 %).

Des cadres optimistes malgré un variable encore timide

Cette année, le baromètre est complété par une étude menée par Viadeo sur les rémunérations variables, pour lesquelles les fonctions commerciales restent les plus concernées. Si les montants finaux des salaires des cadres commerciaux sont au beau fixe, les primes demeurent en reste. En effet, il apparaît que près d’un collaborateur sur deux (45 %) n’a pas bénéficié de prime cette année dans les fonctions commercial et marketing.
Les auteurs de l’étude l’expliquent par des objectifs particulièrement difficiles à atteindre pour les commerciaux dans un contexte de marchés tendus. Toutefois, l’enquête montre que si un sondé (cadre du commercial et marketing) sur cinq reçoit plus de 20 % de ses revenus sous forme de variable (intéressement, participation, avantage en nature, bonus, primes…) pour un tiers d’entre eux cela ne représente que 5 % de leurs revenus.

Enfin, il semblerait que les cadres commerciaux restent plutôt optimistes quant à l’avenir en termes de rémunération : 52,7 % d’entre eux s’attendent à obtenir une hausse modérée de leur salaire l’an prochain.

* Le baromètre des salaires Expectra est bâti à partir de missions d’intérim, sur des profils de bac + 2 à bac + 5, représentant 123 qualifications.
La règle imposant qu’un intérimaire soit rémunéré au même niveau qu’un salarié titulaire garantit une bonne représentativité des salaires pratiqués au sein des PME selon le cabinet de recrutement.