Les salons résistent à la crise

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Malgré la crise et des budgets de plus en plus serrés par les entreprises, les foires et salons professionnels résistent. C'est du moins ce qui ressort d'une étude baptisée "Le marché des foires et salons à l’horizon 2015: les stratégies de capture de la valeur à l’heure du décloisonnement de la filière”, réalisée par le cabinet d'analyse Precepta (division du groupe Xerfi). Cependant, en 2009, le secteur a enregistré un recul quasi généralisé du nombre de visites, de la surface des stands et du nombre d’exposants.

Toutefois, selon Precepta, ce secteur peut compter sur de solides moteurs structurels. En se penchant sur l’évolution récente des dépenses publicitaires des annonceurs, on constate que les foires et salons demeurent un vecteur de communication privilégié. Ainsi, sur 2005-2008, le support foires et salons est celui qui a le plus progressé (+3,2% en moyenne par an), derrière l’événementiel et les annuaires (imprimés et en ligne). Selon l'étude, en temps de crise, ces outils proches de la vente sont bien moins sacrifiés par les annonceurs que les médias traditionnels. Les dépenses de communication liées aux foires et salons ont reculé de “seulement” 6,5% en 2009 (contre -13,2% pour les grands médias). L’efficacité avérée des foires et salons en termes de retombées commerciales explique enfin le fort taux de fidélité des exposants.

S'ajoute à cela l'action des pouvoirs publics français, qui ont enfin adopté une attitude proactive et dynamique visant à promouvoir la filière (via Ubifrance notamment). Mais l’Hexagone a accumulé un certain retard. Outre-Rhin, les organisateurs de salons professionnels, fortement appuyés par les Länder allemands, consacrent en moyenne cinq à six fois plus de moyens à la promotion de leurs événements… Sans oublier que l’Hexagone (et en particulier Paris) demeure intrinsèquement attractif grâce à son image et sa localisation.

Enfin, les nouvelles technologies permettent aujourd'hui d'optimiser l'organisation logistique des événements (avant, pendant et après ceux-ci).