"Les systèmes de rémunération variable des commerciaux sont souvent perfectibles" – Axel Gallant (Accenture France)

Par , 02/09/2008

Axel Gallant, expert des forces de vente au sein du cabinet de conseil en management Accenture France, nous parle cette semaine de l'optimisation des systèmes de rémunération variable des forces de vente. Pour lui, les directions commerciales ne se dotent pas toujours des outils et process capables de garantir l'efficacité de cet outil de motivation primordial aux yeux des commerciaux.