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Action Commerciale n°273 - Avril 2007
Le n°1 français du marché des extincteurs, Sicli, mise sur les ventes annexes de services pour soutenir sa croissance. L'un de ses challengers, Isogard, compte, lui, sur un décollage du marché des particuliers, son coeur de cible, pour combler son retard.
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Action Commerciale n°273 - Avril 2007
Le middle-management joue un rôle clé à vos côtés. Ces managers de proximité doivent être vos porte-parole auprès des vendeurs. Les piliers sur lesquels vous pouvez vous reposer... Mais pour que ces bras droits du directeur commercial jouent pleinement leur rôle, vous devez identifier les leviers de motivation de ces collaborateurs qui ne sont pas - ou plus - complètement sur le terrain sans pour autant appartenir à la direction commerciale.
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Action Commerciale n°272 - Mars 2007
Rien ne vous interdit de revenir dans votre ancienne entreprise. Loin de représenter un pas en arrière, ces allers-retours riment souvent avec progression de carrière. Mais certaines conditions doivent être réunies pour que ce come-back soit couronné de succès.
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Action Commerciale n°272 - Mars 2007
Technal et Kawneer, deux « aluminiers gammistes » s'affrontent pour imposer l'utilisation de l'aluminium dans la construction (baies vitrées, fa€ades, portails, portes...). Si le leader du marché, Technal, joue la carte des services et de la proximité avec les particuliers, Kawneer, l'un des challengers, fait, lui, les yeux doux aux prescripteurs.
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Action Commerciale n°272 - Mars 2007
Pour utiliser les adresses d'un tiers, deux solutions s'offrent ... vous : la location ou l'échange de fichiers. Si l'objectif est le même, l'échange vous force ... dévoiler vos clients. Risque calculé ou aberration ? Sacha Tikhomiroff, directeur général d'Office Depot Business Solutions et Sylvain Perrot, responsable marketing clients chez Inmac Wstore exposent leurs points de vue sur la question.
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Action Commerciale n°272 - Mars 2007
Veolia Environnement a signé avec le constructeur automobile son plus gros contrat (500 millions d'euros) pour la gestion des services généraux des sites tertiaires de Renault en région parisienne. Une carte de visite en or pour démarcher d'autres industriels et combattre les a priori liés ... l'externalisation des services.
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Action Commerciale n°271 - Février 2007
L'entretien annuel professionnel est un moment clé dans votre parcours de manager. Pour être certain de le réussir, anticipez ce rendez-vous en consignant régulièrement vos observations tout au long de l'année. Au moment de l'entretien ce travail préparatoire sera utile pour vous aider ... souligner vos succès et échecs passés. Pour mieux préparer l'année ... venir avec votre hiérarchie...
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Action Commerciale n°271 - Février 2007
Le marché des ascenseurs est en plein boom grâce, notamment, ... une nouvelle législation qui vise ... la mise aux normes de l'ensemble du parc d'ascenseurs fran€ais d'ici ... 2008. Otis et ThyssenKrupp s'affrontent donc pour fidéliser leurs équipes commerciales et mettre l'accent sur la proximité et le service apporté aux clients.
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Action Commerciale n°271 - Février 2007
Vous lancez une nouvelle gamme de produits. Devez-vous la confier ... votre force de vente ou mettre sur pied une nouvelle équipe commerciale dédiée ... cette activité naissante ? Mikaël Benaïr, directeur de la division moyennes et grandes entreprises de Sage et Maël Barraud, président du groupe Influe exposent leurs points de vue sur la question.
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Action Commerciale n°271 - Février 2007
GE Fleet Services s'est vu confier le parc automobile du ministère de la Défense. Un contrat historique de 360 millions d'euros attribué, c'est une première, ... un spécialiste de la location longue durée de véhicules... américain ! Vincent Pagot, responsable commercial des marchés spéciaux du prestataire nous raconte les coulisses de ce succès.
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Action Commerciale n°270 - Janvier 2007
Ils mènent de front deux vies : leur carrière professionnelle et une passion dévorante qui constitue presque une activité à plein temps. Pourtant, ces managers dynamiques arrivent à cumuler performance pro et épanouissement perso. Voici trois portraits d'hommes heureux et... très occupés !
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Action Commerciale n°270 - Janvier 2007
Le Numéro (118 218) et France Télécom Orange (118 712) sont les deux grands gagnants de la fin du monopole des renseignements téléphoniques. Au prix de lourds investissements financiers, ils ont réussi à s'imposer. Mais le marché s'effondre et ils doivent aujourd'hui fidéliser au mieux des clients très chèrement acquis...
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Action Commerciale n°270 - Janvier 2007
Directions commerciale et marketing sont soit réunies, soit distinctes dans l'organisation des entreprises. Si elles sont l'une et l'autre de plus en plus souvent amenées à travailler ensemble, un manager a-t-il les cartes en main pour cumuler les deux casquettes ? Serge Carrier, directeur commercial et marketing d'OCP, favorable à une telle fusion en débat avec Stéphane Corthier, Pdg de DHL Express France, lui, opposé à ce qu'un manager cumule les deux fonctions.
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Action Commerciale n°270 - Janvier 2007
Dalkia vient de remporter un contrat de 20 millions d'euros sur vingt ans. Il porte sur la construction et l'exploitation de la centrale énergétique d'un vaste programme immobilier en Chine, dans la ville de Chongquing, l'une des plus grandes cités au monde.
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Action Commerciale n°268 - Novembre 2006
Bien que pénible, la quête d'emploi du "quinquadre" n'est pas désespérée. Car pour les recruteurs, il dispose d'atouts et d'une expérience séduisants... à présenter à bon escient.
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Action Commerciale n°268 - Novembre 2006
Securitas et Sécurifrance, respectivement numéros 1 et 3 sur le marché de la surveillance en France, affûtent leurs armes et leur stratégie dans le but d'affirmer leurs positions sur un marché atomisé et en difficultés.
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Action Commerciale n°268 - Novembre 2006
La graphologie révèle la personnalité à travers l'écriture. Plébiscitée par nombre de cabinets de recrutements, elle ne l'est pas toujours des opérationnels. Yves Mori, directeur des ventes du p"le cardiologie du laboratoire Pfizer et Sébastien Hagné, responsable des ventes de Stainless exposent leurs opinions à ce sujet.
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Action Commerciale n°268 - Novembre 2006
Après trente ans d'absence en France, l'idole pop Michel Polnareff revient à Paris pour onze concerts exceptionnels au Palais Omnisports de Paris Bercy. Une affiche exceptionnelle que Lionel Dreksler, le directeur général du directoire du POPB, est allé décrocher à Los Angeles, pour "vendre" la salle parisienne à l'ic"ne Polnareff.
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Action Commerciale n°267 - Octobre 2006
Grâce au trigger marketing, aux flux RSS et aux widgets, vos campagnes de marketing direct sortiront du lot. Les points communs de ces nouveaux outils ? Créer une relation très personnelle entre le destinataire et la marque.
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Action Commerciale n°267 - Octobre 2006
Cumuler vos fonctions de directeur commercial avec un statut d'actionnaire vous ouvre de nouvelles perspectives. Mais prudence ! C'est aussi un engagement à long terme...
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Action Commerciale n°267 - Octobre 2006
Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils espèrent ainsi trouver la croissance que leurs marchés originels (les chaudières classiques) ne fournissent plus.
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Action Commerciale n°267 - Octobre 2006
Par peur de démotiver ou de créer des jalousies, en France, la rémunération est généralement un sujet tabou. Pourtant, certaines entreprises ont décidé de jouer la plus grande transparence au sujet des salaires de leurs équipes commerciales. Deux professionnels confrontent leurs points de vue sur le sujet.
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Action Commerciale n°267 - Octobre 2006
Dirickx, une entreprise française de clôtures basée en Mayenne, a décroché un important marché en Chine : elle va poser les 36 kilomètres de clôture grillagée le long de la plus importante autoroute de Chine qui relie la capitale chinoise à son aéroport international.
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Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
Tous les experts l'affirment : certains secteurs entament le dernier trimestre 2006 sous les meilleurs auspices. Ils devraient donc étoffer leurs directions commerciales sous peu... Voici cinq domaines où les managers commerciaux sont recherchés.
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Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
Les fabricants de microprocesseurs, Intel et AMD, s'affrontent pour conquérir le coeur de tous les ordinateurs et serveurs du monde. Intel reste leader, en fournissant près de 80% des puces au niveau mondial, mais AMD ne cesse de lui grignoter des parts de marché...
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Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
Les enchères inversées sur Internet sont de plus en plus souvent utilisées par les services achats des grands groupes. Mais cette technique de négociation tire les prix vers le bas et réduit les liens entre acheteurs et vendeurs. Faut-il faire le jeu de ce nouveau canal pour gagner de gros marchés ? Deux managers commerciaux défendent leurs positions.
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Action Commerciale n°266 - Septembre 2006
Le traiteur Lenôtre a été choisi par la Fifa pour assurer la restauration de prestige des réceptions organisées par les partenaires de la Coupe du monde de football, qui s'est déroulée cet été en Allemagne. Un contrat de 5 millions d'euros qui s'inscrit dans la stratégie internationale de la société.
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Action Commerciale n°265 - Juillet 2006
En zone urbaine, la circulation automobile devient de plus en plus difficile : engorgement, travaux, restriction de la circulation... tout pousse les cadres à opter pour un deux roues. Et plus particulièrement un scooter, plus facile à conduire qu'une moto et accessible avec un simple permis auto pour les cylindrées inférieures à 125 cm3. Voilà un panorama des nouveautés sorties depuis le début de l'année et à adopter en septembre.
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Action Commerciale n°265 - Juillet 2006
Les raisons qui poussent un client à refuser une facture sont nombreuses. Pour autant est-ce de la responsabilité du commercial à l'origine de la vente ? Et surtout doit-il en supporter les conséquences ? Deux managers exposent leurs points de vues sur la question.
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Action Commerciale n°265 - Juillet 2006
Ils sont managers commerciaux et dispensent leur savoir dans les écoles de commerce et les instituts de formation. Au contact des étudiants, ces "managers-profs" prennent du recul, réactualisent leurs connaissances, s'enrichissent. Pourquoi pas vous ?
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
19/04/2012 LANGUEDOC-ROUSSILLON
Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
