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Amélie MOYNOT, 28/10/2011
Pour permettre aux entreprises de garder leurs meilleurs collaborateurs, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, dans une étude, une série de bonnes pratiques.
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Laure Tréhorel, 28/10/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Aujourd'hui, découvrez Olivier Veyrier, directeur commercial de Peugeot France.
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Laurent Bailliard, 24/10/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Marc Pontet, directeur général adjoint du Courrier, en charge de la direction marketing et commerciale de La Poste.
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Laure TREHOREL, 24/10/2011
Quand elles augmentent leurs prix, les entreprises n'appliquent que 50 % de la hausse prévue. Pour David Vidal, directeur de SKP Paris, cela est dû à un trop faible pricing power, c'est-à-dire la capacité à appliquer une hausse de prix en la justifiant par la qualité des solutions commercialisées.
RéagirPar Christophe MOËC, 18/10/2011
En permanence sur le terrain au contact des utilisateurs de vos solutions, les techniciens sont une source précieuse d'informations. Malheureusement, celle-ci est insuffisamment exploitée. Voici cinq conseils pour aider ces experts à développer leur fibre commerciale.
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Laure Tréhorel, 17/10/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Jean-Marc Lasserre, directeur vente et marketing département professionnel de Kärcher.
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Par Amélie MOYNOT, 12/10/2011
Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier à paraître dans Action Commerciale, retrouvez les conseils de Frédéric Chartier, consultant en développement commercial.
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Laurent Bailliard, 10/10/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Stéphane Reboud, directeur général PME/PMI de Dell France.
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Par Laure TREHOREL, 10/10/2011
Le projet de loi de financement de la sécurité sociale 2012 prévoit une révision de la taxe sur les véhicules de sociétés (TVS). Une incitation à rouler plus propre pour les entreprises.
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Laure Tréhorel, 03/10/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet de l'un des 10 managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Sylvain Laurent, directeur général adjoint ventes et distribution solutions PLM de Dassault Sytèmes.
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Par Laure TREHOREL, 03/10/2011
Moins de la moitié des opportunités commerciales sont transformées par les commerciaux selon Muriel Olivaud, responsable de l'activité conseil auprès des directions commerciales au sein d'Accenture France. Signe que la performance commerciale est loin d'être optimale...
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Action Commerciale n°316 - Août 2011
L'un de vos commerciaux est en baisse de régime? Pas de panique. Avec un peu de sang-froid et quelques bons réflexes, il est possible de redresser le cap.
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Par Laure TREHOREL, 26/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Robert Vassoyan, directeur général en charge du marché Entreprise de Cisco.
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Par Laure TREHOREL, 26/09/2011
Plus de deux cadres dirigeants sur cinq et un tiers des salariés veulent quitter leur employeur, selon deux études distinctes.
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Action Commerciale n°316 - Août 2011
Avez-vous déjà gazouillé (comprenez "twitté") ? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale : les possibilités sont multiples. Décryptage.
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Par Laure TREHOREL, 19/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France.
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Par Laure TREHOREL, 19/09/2011
À travers leurs expériences respectives, Jean Muller, directeur commerce et ventes de JC Decaux et Doris Gautronneau, drh de Xerox France, abordent leurs impressions sur la formation commerciale.
RéagirAction Commerciale n°314 - Mai 2011
Vous avez décidé de vous "attaquer" aux grands comptes dans le but de vous faire référencer. Mais impossible d'être dans les petits papiers des géants... C'est un véritable parcours du combattant qui vous attend. Il va falloir vous armer de patience, en prenant soin de ne sauter aucune étape.
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Par Laure TREHOREL, 12/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Clément Le Léap, directeur du réseau Clubs Premier de Barclays.
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Par Laure TREHOREL, 07/09/2011
La Dares, organisme de statistiques du ministère du travail, vient de publier le portrait-type de 85 métiers, dont celui de cadre commercial.
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Par Laure TREHOREL, 05/09/2011
Cela peut paraître paradoxal, mais pour bien diriger une équipe de collaborateurs nomades, il faut à la fois faire preuve de souplesse et de rigueur, selon l'étude menée par CSP Formation.
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Par Laure TREHOREL, 05/09/2011
Chaque semaine, nous vous présenterons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Didier Étard, directeur du réseau Allianz FinanceConseil.
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Laure Trehorel, 26/08/2011
Chaque semaine, nous vous présenterons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Guillaume Maureau, directeur général adjoint commerce et marketing d'ALD Automotive.
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Par Laure TREHOREL, 25/08/2011
Le baromètre de l'Apec sur les recrutements de cadres affiche des signes positifs concernant l'emploi des profils commerciaux. 46% des entreprises recruteurs de cadres au troisième trimestre 2011 envisagent d'embaucher des cadres commerciaux.
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Par Amélie MOYNOT, 17/08/2011
Comment réussir à équiper votre force de vente de terminaux nomades ? Pourquoi impliquer les commerciaux dans votre projet ? Les conseils d'Axel Adida, fondateur de l'éditeur de services et d'applications Timejust.
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Par Laurent BAILLIARD, 16/08/2011
L'Observatoire permanent de la fonction commerciale (OPFC) livre ses premiers résultats sur les métiers de la vente. Des données optimistes, qui démontrent un recrutement en hausse, notamment concernant les juniors. Toutefois, la profession reste toujours en tension.
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Claire Morel, 04/07/2011
Certains prédisaient un boom de l'offshore ou que la révolution tunisienne inciterait les investisseurs français à plier bagage. Ils étaient dans l'erreur : le marché est resté stable en 2010 et début 2011.
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Par Laurent BAILLIARD, 30/06/2011
Selon une étude réalisée par EMLyon Business School, le cabinet Hommes & Performance et l'Apec, les managers ne disposent que de peu de moyens pour se consacrer à l'animation et au développement des collaborateurs, alors que cela s'avère stratégique au sein de l'entreprise.
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Laure Trehorel, 27/06/2011
L'Observatoire de l'e-mailing B to B réalisé par Histoire d'Adresses révèle que la réception d'e-mails de prospection a progressé de 3 % au premier quadrimestre 2011 par rapport à 2010.
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Par Amélie MOYNOT, 27/06/2011
Les associations, coopératives et autres sociétés mutualistes attirent de plus en plus les cadres du privé, constate le cabinet de recrutement Mercuri Urval. Selim Kharrat, consultant au sein de ce cabinet, revient sur les opportunités de ce secteur pour les cadres commerciaux.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Paris du 29/03/2012 au 30/03/2012
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ConsulterParis du 05/04/2012 au 06/04/2012
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
