fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Il invente un système de gestion des énergies

Artisans Mag' N°48 - 01/02/2008 - Jeanne CAVELIER

Chauffage. Pour satisfaire la demande de ses clients qui veulent économiser de l'énergie, Manuel Rodrigues a mis au point un automate qui gère leur système de chauffage. Face au succès de son produit encore artisanal, il s'apprête à lancer son industrialisation.

Manuel Rodrigues, chauffagiste dans l'Ain, vient de passer deux heures chez un client - une famille de quatre personnes -, pour établir un bilan du système installé un an plus tôt: un automate qu'il a inventé et qui gère les énergies. Son principe? Choisir le moment de la mise en route du chauffage en fonction de la température extérieure et de l'heure, avec l'énergie la plus financièrement avantageuse. Grâce à ce calculateur, ce foyer, en combinant fioul et électricité, a économisé 5 000 Euros sur sa facture annuelle de chauffage et d'eau chaude, qui s'élève habituellement à 7 000 Euros, et divisé par 20 leurs émissions de gaz à effet de serre.

Le dirigeant de SAS Chauffage de France a appelé cette invention Atheo, pour Application thermique économique optimisée. Elle peut gérer jusqu'à trois énergies simultanément: combustibles, pompe à chaleur et solaire. Manuel Rodrigues a eu l'idée de cet automate il y a quatre ans, chez des clients écolos, qui cherchaient à dépenser moins de fioul et de gaz. «Aucun constructeur n avait encore développé de gestionnaire capable d'économiser de l'énergie et de rendre compatibles entre elles les différentes sources», raconte-t-il.

Une industrialisation prochaine

Le prix des montages qu'il fabrique varie selon la complexité de l'appareil, la taille de la maison et la consommation: de 12 000 Euros pour une installation simple à 70 000 Euros pour un château... «Le coût du système est vite amorti, notamment grâce aux aides fiscales», assure le dirigeant.

Grâce à son invention, la société a remporté cette année le prix national Stars OC Métiers des Chambres de métiers et de l'artisanat dans la catégorie Innovation technologique.

Cette reconnaissance sécurise encore davantage les clients, qui affluent.

Une notoriété gagnée par le bouche à oreille. «Nous sommes victimes de notre succès», souligne-t-il* Sur une vingtaine de demandes par mois, il ne peut répondre qu'à la moitié. Un problème qui devrait être résolu avec la prochaine mise en production.

L'automate mis au point par Manuel Rodrigues choisit le moment de la mise en route du chauffage avec l'énergie la plus économique.

Le projet Atheo devrait, en effet, être industrialisé et commercialisé en mai. Le groupe américain d'électronique Honeywell a fabriqué, en partenariat avec le chauffagiste, un automate programmable que celui-ci s'apprête à tester. «Il sera pilotable à distance, depuis Internet» L'artisan va monter un atelier d'assemblage début 2008 et projette de vendre 10 000 unités en 2010, en fournissant des installateurs. Il s'engage à remplacer gratuitement ses montages artisanaux par le système industriel, plus performant, chez les clients qui lui ont fait confiance.

Repères

> Raison sociale
SAS Chauffage de France
> Activité
Génie climatique
> Ville
Oyonnax (Ain)
>Année de création
1987 >
Dirigeant
Manuel Rodrigues, 45 ans
> Effectif
14 salariés
> CA 2006
1,2 million d'euros

FICHIERS

tROUVEZ vos fichiers pOUR VOS OPERATIONS DE MARKETING DIRECT

test
  • Cette rubrique vous permet de consulter en ligne des centaines de fichiers disponibles à la location ou à la vente en B to C et B to B.

Fichiers postaux, E-mail,  Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des archives

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Formations

du 25/06/2012 au 27/06/2012

Négociation commerciale

Organisée par LCA Performances Ltd

Consulter

PARIS du 25/06/2012 au 27/06/2012

Manager commercial : animer, motiver les forces de vente

Organisée par CEGOS

Consulter

MONTPELLIER du 25/06/2012 au 27/06/2012

Perfectionnement du responsable commercial

Organisée par CEGOS

Consulter