fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Tout ce que l'ANPE peut faire pour vous

Artisans Mag' N°51 - 01/05/2008 - HOUDA EL BOUDRARI

ll est parfois possible de faire l'économie d'un cabinet de recrutement en optant pour les services gratuits de l'Agence nationale pour l'emploi (ANPE). Elle n'a pas toujours bonne presse, mais gagne pourtant à être connue.

1- Diffuser votre offre largement et gratuitement

Vous recherchez une méthode efficace et rapide pour publier votre offre d'emploi et consulter des CV triés selon vos critères ? Avec 350 000 visiteurs chaque jour, Anpe.fr est le premier site d'emploi en France. Qui plus est, il est gratuit pour les entreprises. Un atout de taille au regard des tarifs pratiqués par les sites d'emploi privés: il vous en coûtera, au bas mot, 600 euros HT pour une annonce publiée une seule fois (et sans aucune prestation annexe) sur les sites les plus connus (Cadresonline.com ou Monster.fr, par exemple). L'établissement public a, d'ailleurs, déployé d'importants efforts pour soigner sa présence sur le Web et démentir la réputation d'institution vieillotte qui lui collait à la peau. L'ergonomie du site n'a rien à envier à celle de ses concurrents payants. Vous saisissez votre offre en ligne, à l'aide d'une grille de critères, et l'annonce est immédiatement diffusée sur le site. Depuis votre «espace recrutement», d'autres services vous sont proposés. Ainsi, la banque de C V vous offre la possibilité d'accéder sans intermédiaire à un vivier de postulants. Vous pouvez consulter autant de candidatures que vous le souhaitez ou vous abonner pour les recevoir directement dans votre boîte mail.

2- Evaluer vos candidats en situation

© FOTOLIA/ENDOSTOCK

Votre secteur souffre d'une pénurie de main-d'oeuvre? Mise au point en 1995 par l'ANPE, tout d'abord dans l'industrie automobile et l'hôtellerie, puis étendue aux autres secteurs, la méthode du recrutement par simulation permet d'élargir l'éventail de candidats en évaluant leurs compétences et en les confrontant à celles requises pour le poste. Elle privilégie les aptitudes plutôt que les diplômes ou l'expérience. Des exercices pratiques restituent les conditions du poste de travail et permettent d'apprécier les capacités du candidat en situation proche du réel. Pour bénéficier - gratuitement - de cette méthode, vous pouvez utiliser les tests déjà conçus pour votre métier par l'ANPE, qui les organise par filière dans le cadre de plateformes de vocations. Par exemple, celle du XXe arrondissement de Paris évalue les candidats dans les métiers de l'hôtellerie, la restauration et la sécurité. Mais si vos besoins sont très spécifiques, l'Agence peut aussi monter une opération sur mesure, en partant de votre descriptif des compétences recherchées.

3- Vous conseiller dans vos démarches de recrutement

© FOTOLIA/ENDOSTOCK

Depuis la fin de son monopole en matière de placement en 2004, l'ANPE ne jure plus que par le service personnalisé. Donc, en théorie, vous avez droit à un interlocuteur identifié et spécialisé dans votre secteur d'activité, censé vous aider à trouver chaussure à votre pied. A moins que vous ne recherchiez le mouton à cinq pattes, auquel cas son rôle est de vous faire revenir sur terre. «Nous devons concilier les attentes des entreprises avec les réalités du marché, quitte à leur faire revoir leurs exigences à la baisse, pointe Françoise Sentilles, directrice marketing de l'ANPE. Beaucoup de recruteurs recherchent un clone de la personne qui vient de partir et il n'est pas facile défaire évoluer leurs habitudes

4- Vous proposer un candidat à l'essai, sans engagement

Tester un candidat dans votre entreprise, en situation réelle de travail. C'est le principe de l'évaluation en milieu de travail préalable au recrutement (EMTPR). Une méthode «maison» de l'ANPE, qui vous permet de prendre une personne à l'essai, sans engagement, pendant, au maximum, 40 heures réparties sur cinq jours. Un dispositif gratuit et rassurant. Vous avez, ainsi, le temps d'observer le postulant et de vous assurer qu'il correspond aux exigences du poste. Vous pourrez lui confier de vraies tâches qu'il réalisera sous l'oeil attentif d'une personne de l'entreprise, chargée de l'accueillir et de l'évaluer. Seule contrainte: ce tuteur doit être disponible pendant toute la durée de l'évaluation. Durée pendant laquelle le candidat n'est pas salarié de l'entreprise. Il conserve son statut de demandeur d'emploi et l'ANPE assure sa protection sociale. Vous n'avez donc ni à le payer ni à le dédommager d'aucune façon. Si le test n'est pas concluant, votre conseiller planchera avec vous sur d'autres solutions (modification du profil, formations ad hoc...).

5- Vous aider à former vos jeunes recrues

© FOTOLIA/ENDOSTOCK

Vous êtes intéressé par un candidat demandeur d emploi présenté par l'ANPE, mais vous avez besoin de le former à l'informatique ou à la maintenance de vos machines? LANPE peut vous aider à établir votre plan de formation, qu'elle ait lieu au sein même de votre entreprise ou dans un organisme spécialisé. Si votre recrue bénéficie de l'assurance chômage, vous pourrez entamer une action de formation préalable a l'embauche (AFPE). Dans le cas contraire (jeunes en contrat d'insertion dans la vie sociale, bénéficiaires d'un minima social ou sans revenu), ce sera plutôt une action préparatoire au recrutement (APR). La différence se situe essentiellement au niveau du montant de l'aide versée: vous recevrez de l'Etat un montant de 3 euros car heure cour l'APR et de 7,7 euros pour l'AFPE, avec un maximum de 450 heures. En contrepartie, vous vous engagez à recruter le stagiaire, pour un CDI ou un CDD d'un minimum de six mois, à l'issue de la formation s'il a atteint le niveau requis, et à l'affecter sur un poste correspondant à sa formation. Vous ne recevrez l'aide qu'une fois l'embauche concrétisée. Cela dit, l'ANPE vous laisse tout de même la possibilité de finalement vous rétracter. Si le stagiaire vous file entre les doigts, ou si vous estimez qu'il n'est toujours pas opérationnel à la fin de la formation, vous pourrez quand même solliciter cette aide, mais votre demande devra être appuyée par votre conseiller ANPE. Enfin, si vos recrutements s'inscrivent dans une problématique plus globale, locale ou sectorielle, des formations conventionnées par concours financier peuvent être mises en place. Mais là encore, le manque de lisibilité des aides et la complexité des démarches sont dissuasifs pour des TPE et PME, qui n'ont pas de spécialiste RH!

L'ANPE en 2007

- 3,7 millions d'offres d'emploi publiées
- 3 millions de prestations d'évaluation dispensées, dont la méthode de recrutement par simulation, qui a permis 41000 recrutements.
- 850 000 visites -prospections effectuées auprès des entreprises.
- 586 000 entreprises clientes.
- 15 millions de visites par mois sur le site anpe.fr.
Source: ANPE

rubrique emploi sur actionco.fr

en partenariat avec jobintree

test

Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial

Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des archives

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Fichier

DIRIGEANTS COMMERCIAUX

Bases d'adresses email en location. Directions et responsables Commerciaux. Base constitutée par une partie des abonnés au magazine Action Commerciale + les membres du sites actionco. Adresses OPt In.

Voir le fichier en détail

ODEBIT

Fichier des visiteurs du salon Odebit - Haut & Très Haut débit pour collectivités locales et entreprises. XDSL, FTTX, CPL, Satellite, WiFi, 5.4GHz, Mesh, Wimax... 60% de fonctions IT, 40% directions ...

Voir le fichier en détail

INTRANET & COLLABORATIF

Fichier des visiteurs du salon Solutions Intranet et Travail Collaboratif, lequel se consacre aux outils professionnels pour échanger, collaborer, apprendre, former et favoriser l'innovation dans les ...

Voir le fichier en détail