CCLD Recrutement conçoit un référentiel de compétences dédié aux fonctions commerciales

Les critères de recrutement chez les commerciaux et les managers de la distribution se distinguent de ceux retenus pour la plupart des autres métiers et secteurs d’activité, car ils s’appuient principalement sur des compétences comportementales. Voilà pourquoi CCLD Recrutement, spécialisé dans le recrutement des fonctions commerciales et des métiers de la distribution, a souhaité dresser un référentiel de compétences dédié à ses fonctions.

La connaissance des différentes activités commerciales et métiers de la distribution acquise sur le terrain, alliée à deux ans de recherches, ont permis à  CCLD Recrutement d'établir un référentiel constitué de neuf catégories de compétences (par exemple sens du résultat, impact, planification/organisation, management hiérarchique…), elles-mêmes subdivisées en sous-catégories.

Ce référentiel permet à CCLD Recrutement d’effectuer des recrutements rapides, efficaces et objectifs (toute suspicion de discrimination est notamment éliminée), tout en augmentant très significativement la valeur prédictive de la réussite professionnelle des candidats ainsi évalués.