Comment bâtir un système de rémunération efficace ?

Réussir à motiver ses équipes commerciales passe souvent par un système de rémunération bien pensé et efficace ! Encore faut-il pouvoir réussir à adopter des méthodes qui soient en adéquation avec les valeurs de votre entreprise et lui permettre d’atteindre les objectifs fixés. Editialis (le groupe auquel appartient Action Commerciale) propose justement, pendant deux jours, de vous apporter tous les clés pour réussir à bâtir un système de rémunération efficace.

Quel doit être le curseur entre le fixe et le variable dans les salaires ? Quel variable faut-il privilégier: la commission, les primes ou faire un mix des deux pour optimiser la rémunération des vendeurs ? Comment ne pas commettre d’impairs et se retrouver dans l’illégalité lorsque vous souhaiter réviser certains éléments variables ? Comment établir des règles qui soient transparentes et des contrats qui ne soient pas sources de conflits ? Quels sont les leviers de motivation complémentaires à ceux de la rémunération ?

La formation aura lieu sur Paris les mercredi 19 et jeudi 20 octobre 2011.

L’ensemble de notre programme sur :
http://formations.editialis.fr