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Stratégie commerciale

Itancia shoote ses commerciaux

Par Laure TREHOREL, 02/05/2012

Plutôt que de recourir à des images de mannequins, Itancia, distributeur et réparateur en téléphonie, réseau et bureautique, fait poser ses collaborateurs afin de rendre ses supports de communication plus originaux.

Tout est parti d'un push mail. Destiné aux clients d'Itancia, celui-ci met en avant les photos de plusieurs commerciaux du distributeur et réparateur en téléphonie. Une communication originale, qui n'a pas manqué de surprendre ses destinataires : "Des clients ont reconnu leurs interlocuteurs et les ont appelés pour les féliciter", se réjouit Emmanuel Dubois, directeur marketing et communication d'Itancia.

S'appuyant sur le volontariat, cette action a mis en avant la motivation et l'implication des salariés. Sites web, newsletters, e-mailing, brochures, publicités... Les 500 photos prises par un professionnel lors des trois séances de shooting ne resteront pas au placard. Ce concept de photos lifestyle a pour objectif "d'améliorer les échanges et les relations entre les services pour une meilleure cohésion interne, en plus d'une campagne de communication originale, précise Emmanuel Dubois. Jouer les modèles a été une expérience très enrichissante."

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Vos réactions

Décrochez des rendez-vous!

Je suis totalement d'accord.Tout d'abord on doit observer le marché.

Paul - 15/05/2013

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Très bonne interview. Je préfère le dire maintenant avant les torrents de témoignages qui vont nous expliquer que lss acheteurs sont d'horribles ...

Jeff - 14/05/2013

La rigidité managériale : facteur majeur de démotivation

L'avez vous remarqué : le management se fait de plus en plus à coup de reporting informatisé. Qu'il est (faussement)rassurant de faire remplir des ...

Ikonoklast - 06/05/2013

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