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Ressources humaines > Formation
Par Laurent BAILLIARD, 27/01/2011
Dans le cadre de son diplôme visé bac+5, l'école de commerce ICD ouvrira à la rentrée 2011 une nouvelle spécialisation en cycle master “Management commercial grands comptes”.
À la rentrée 2011, l’ICD (International business school) offrira une nouvelle spécialisation en cycle master pour le diplôme visé bac+5, intitulée Management commercial grands comptes. Une formation qui correspond à une demande très forte des entreprises ces dernières années. Elle s’adresse aux titulaires d'un diplôme bac+3 ou bac+4 validé et offre la possibilité d'obtenir en option le certificat “Intelligence économique” de Sciences-po Aix.
Ce cycle master vise à professionnaliser et structurer l’approche commerciale, connaître et utiliser les techniques et les outils afin de conquérir et fidéliser les comptes-clés, comprendre la stratégie d’un grand client dans son environnement multiculturel, élargir ses compétences de développeur d’affaires liées à la performance et maîtriser la négociation de haut niveau dans un contexte international. La 2e année du cycle master est proposée en alternance pour permettre une expérience de terrain.
Mots clés : Formation | Icd | Master
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