fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Toute l'actu en continu

Les entreprises ne doivent pas tarder à adopter la Business Intelligence

Par Jérôme POUPONNOT, 21/11/2007

Selon Teradata Corporation, via une étude IDC, la prise de décision en entreprise à l'échelle mondiale traverse une étape décisive, car la Business Intelligence (BI) est devenue un élément important pour différencier les entreprises leaders du marché et les autres.

Une nouvelle étude mondiale, parrainée par Teradata et menée par IDC sur la prise de décision, révèle que l’écart entre ceux qui utilisent ou non des solutions de BI se creuse, que les prises de décision et la BI se déploient à partir des décideurs vers les opérationnels et au-delà. En outre, la dépendance aux solutions de BI augmente, un nombre croissant d’entreprises ne tolèrant plus les temps d’immobilisation, même brefs. Malgré tout, un tiers des décisions sont toujours prises de manière instinctive.
À une époque où les informations affluent de toutes parts et où la prise de décision doit être plus rapide que jamais, la BI se trouve à la croisée des chemins. D’un côté, on retrouve les leaders qui ont recours à la BI pour prendre des décisions stratégiques à grande échelle, mais aussi dans le cadre de leurs activités courantes. De l’autre côté, les moyennes entreprises se fient à leur instinct pour prendre d’importantes décisions et les responsables accusent un retard important par rapport aux leaders qui investissent dans la BI.
L’étude évalue l’écart qui existe entre les leaders du marché et les sociétés de taille moyenne au niveau de l’utilisation d’outils technologiques pour la prise de décisions. Parmi les leaders, 66 % estiment que leurs gestionnaires ont parfaitement compris la nécessité d’investir dans la BI, contre 15 % seulement dans les moyennes entreprises. Les grandes entreprises ont plus tendance à utiliser la BI en première ligne et à la recommander à leurs clients et fournisseurs. Un nombre croissant de leaders pensent qu’une panne de leur système de BI aurait un impact négatif “immédiat”. Les leaders auront plus tendance à considérer la BI comme une initiative commerciale prioritaire et à l’utiliser pour évaluer la rentabilité de leurs investissements.

rubrique emploi sur actionco.fr

en partenariat avec jobintree

test

Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial

Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des actualités

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Formations

du 25/06/2012 au 27/06/2012

Négociation commerciale

Organisée par LCA Performances Ltd

Consulter

PARIS du 25/06/2012 au 27/06/2012

Manager commercial : animer, motiver les forces de vente

Organisée par CEGOS

Consulter

MONTPELLIER du 25/06/2012 au 27/06/2012

Perfectionnement du responsable commercial

Organisée par CEGOS

Consulter