Mediapost forme ses commerciaux au marketing direct

Quatorze commerciaux de Mediapost sont formés au marketing direct. Ici, avec leurs formateurs.

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Diplômés ! Quatorze commerciaux de Mediapost ont, depuis le 18 octobre, de quoi être fiers. Ce jour-là, en effet, ils ont obtenu une licence professionnelle mention commerce, spécialité marketing direct, à l'université de Lille 1. Cette formation, c'est leur employeur, spécialisé dans le marketing relationnel et le courrier publicitaire, qui l'a conçue pour eux. Objectif : favoriser la montée en compétences de la force de vente. C'est la première fois que ce programme est proposé aux commerciaux.

Ainsi, durant un an, ces quatorze vendeurs de toute la France ont suivi 200 heures de cours axées sur différents thèmes : fondamentaux du marketing direct, connaissance du client et de son secteur d'activité, géomarketing, etc. Pour cela, ils se rendent à Lille une à deux fois par mois, pour 2 à 5 jours de cours hebdomadaires. Le reste du temps, ils mènent à bien leurs missions professionnelles. Au quotidien, ils sont chargés de la vente aux annonceurs de solutions de géomarketing. Leurs tâches incluent la prospection, la vente et la fidélisation de clients.

Cette licence s'ajoute aux autres formations diplômantes proposées par Mediapost, qui s'attache depuis cinq ans à favoriser la formation de ses collaborateurs. Elle a été élaborée en collaboration avec l'IAE de Lille (école universitaire de management) et l'IEMD (l'Institut européen du marketing direct).

Une dizaine de commerciaux s'apprête aujourd'hui à emboîter le pas aux jeunes diplômés. Ils feront leur propre rentrée des classes le 26 octobre prochain.