fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Les actualités du management commercial

Rémunération variable : Hewitt Associates a enquêté auprès des entreprises françaises

Par Anne-Françoise RABAUD, 29/09/2008

Hewitt Associates, cabinet de conseil en management des ressources humaines, publie les résultats du premier Observatoire des rémunérations variables en France.

D’après les données recueillies dans le cadre de son enquête sur les rémunérations variables menée auprès de 42 entreprises, Hewitt Associates constate une distorsion entre les objectifs fixés, l’appréciation du résultat et le retour sur investissement. En effet, si 92% des entreprises interrogées considèrent que leur plan de bonus a contribué à améliorer la performance de l’entreprise et que 70% d’entre elles estiment que sa qualité est bonne, 47% seulement considèrent qu’il a généré un retour sur investissement. Elles sont ainsi 77% à souhaiter faire évoluer leur système.

«Il est important que les entreprises définissent clairement les objectifs qualitatifs en créant un lien tangible entre performance attendue et rémunération, or ce sont les actions et les comportements qui font les résultats», remarque Laurence Chou, directrice du pôle Conseil en ressources humaines chez Hewitt Associates. L’enquête s’est également penchée sur l’intéressement : «C’est un dispositif de mieux en mieux piloté et qui satisfait plus de 84% des entreprises», souligne Hewitt.

FICHIERS

tROUVEZ vos fichiers pOUR VOS OPERATIONS DE MARKETING DIRECT

test
  • Cette rubrique vous permet de consulter en ligne des centaines de fichiers disponibles à la location ou à la vente en B to C et B to B.

Fichiers postaux, E-mail,  Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des actualités

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Emploi