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Stratégie commerciale > Animation de réseaux
Par Laurent BAILLIARD, 01/06/2011
Toshiba TFIS part à la conquête de la distribution informatique en participant au Tour de France revendeurs de l'éditeur Ciel.
Toshiba TFIS, spécialiste de l'impression, participe pour la première fois au Tour de France revendeurs organisé par la société Ciel, éditeur de logiciels de gestion.
Le but de l'opération : étoffer le réseau de partenaires de Toshiba TFIS. Actuellement composé d'une trentaine de revendeurs et distributeurs, Toshiba TFIS prévoit de recruter deux partenaires supplémentaires par semestre en moyenne.
Via le tour Ciel, les cinq responsables de secteur Toshiba ont pu rencontrer 400 revendeurs au total, dont 40 ont révélés un sérieux potentiel. Lors d'échanges conviviaux, les responsables de secteur ont pu établir un premier contacts avec des futurs partenaires, et fixer des rendez-vous pour évoquer un possible accord.
"Je ne veux pas affoler le réseau déjà en place", insiste Daniel Apolloni, directeur commercial ventes indirectes de Toshiba TFIS, en précisant que le recrutement de nouveaux partenaires s'effectuera dans les zones géographiques mal couvertes, ou pour lesquelles la part de marché est inférieure à 10%.
Mots clés : Ciel | Toshiba tfis | Daniel apolloni | Revendeur | Tour de france
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