fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Il mise sur la formation continue pour réduire le turnover

Chef d'entreprise Magazine N°36 - 01/03/2009 - Gaelle JOUANNE

BienServi, PME parisienne spécialisée dans l'entretien de la maison, n'a pas hésité à investir massivement dans la formation. Un moyen efficace pour motiver et fidéliser ses salariés.

A 34 ans, Stéphanie a déjà plus d'un an d'ancienneté dans son poste de femme de ménage chez Bien- Servi. De son aveu même, elle se sent «considérée» dans cette PME à taille humaine, qui a pris la peine de l'envoyer en formation et de lui nommer un tuteur expérimenté. Comme elle, beaucoup de salariés (femmes de ménage, bricoleurs...) se sentent bien dans cette petite affaire parisienne. Pour preuve, le turnover a enregistré une chute drastique, de 100% en 2005 - année de la création de la société - à 60% l'an dernier. Un taux considéré comme faible, dans un secteur traditionnellement marqué par un renouvellement vertigineux des équipes.

En 2008, les 95 salariés de BienServi ont bénéficié de 1 500 heures de formation continue.

Valoriser le métier. Si Fabrice Henry a réussi à fidéliser Stéphanie et ses collègues, c'est qu'il applique une politique RH raisonnée et ambitieuse. L'année dernière, le p-dg a fait dispenser à ses salariés (81 femmes de ménage, 4 bricoleurs et 10 cadres) 1 500 heures de formation. Un investissement «important» financé en fonds propres. Ainsi, au cours de sessions d'une journée ou deux, tandis que des employées se perfectionnent aux techniques de repassage, d'autres apprennent de menus travaux de couture ou se familiarisent avec les méthodes d'organisation. «Généralement, nos femmes de ménage souffrent d'un complexe d'infériorité et se montrent plutôt réticentes à Vidée de suivre des cours, reconnaît l'entrepreneur. Mais, ensuite, elles se rendent compte de Vintérét de la démarche.» Cet effort pédagogique permet à l'entre prise de garantir un standard de qualité élevé. «Les clients bénéficient d'un service irréprochable, quel que soit l'intervenant, se félicite Fabrice Henry. Ils sont sensibles à notre démarche et acceptent sans difficultés de reporter des interventions afin que leur aide ménagère ou leur bricoleur puisse assister à un cours.» Un «plus» en termes d'image pour cette PME qui, forte de ses cinq agences franciliennes, prévoit de s'attaquer au marché national dès cette année. Objectif annoncé: «ouvrir» 12 villes par an d'ici à 2013.

BIENSERVI Repères

- ACTIVITE: Entretien de la maison
- VILLE: Paris (XVIIe arr.)
- FORME JURIDIQUE: SAS
- DIRIGEANT: Fabrice Henry, 41 ans
- ANNEE DE CREATION: 2005
- EFFECTIF: 95 salariés
- CA 2008: 2 MEuros

FICHIERS

tROUVEZ vos fichiers pOUR VOS OPERATIONS DE MARKETING DIRECT

test
  • Cette rubrique vous permet de consulter en ligne des centaines de fichiers disponibles à la location ou à la vente en B to C et B to B.

Fichiers postaux, E-mail,  Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des archives

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Annuaire

PN DATA

Ciblage d'adresses, fichiers, restructuration, normalisation postale (RNVP), dédoublonnage,déduplication, déménagés, enrichissement, qualification, segmentation, contrôle marketing, traitement PND.

En savoir plus

ATALIAN

ATALIAN Le multimétier, c'est notre métier. Savez-vous que, pour vous faciliter la vie et accroître vos performances, nous pouvons gérer en interne 85 % de vos services délégués ?

En savoir plus

CONTACTLAB

A la fois routeur d'e-mails et agence de conseil en communication digitale ContactLab est votre partenaire stratégique pour l'e-mail marketing.

En savoir plus