fermer
Fil actus

votre objectif : démarcher et fidéliser

De la Relation commerciale à la Relation client.

Pour tout savoir sur le duo 200% Client... ...Abonnez- vous !

Les entreprises françaises négligent la veille

Décision Achats N°111 - 01/02/2008 -

Les entreprises françaises sont conscientes de l'importance de la veille statistique mais suivent relativement peu de sources.

La veille stratégique occupe aujourd'hui une place-clé dans les grandes entreprises françaises pour nourrir des stratégies offensives. Cependant, leurs processus de veille seraient mal adaptés pour répondre à cet objectif. Tel est le principal enseignement du premier baromètre des pratiques de veille stratégique des grandes entreprises françaises réalisé par l'IAE d'Orléans et l'entreprise Digimind. Pour les sociétés interrogées, la veille sert à développer des parts de marché (72%), à innover (70%), à appuyer sa croissance externe (41%) ou encore à exporter (40%). Et les fonctions qui recourent le plus souvent à ce procédé sont la direction de la stratégie, le marketing et le business development. Malgré le temps investi, 80% des entreprises surveillent régulièrement moins de 500 sources d'information, contre plus de 5 000 pour les plus performantes. Internet est considéré comme une source «importante» ou «essentielle» par 76% des répondants. Les veilleurs passent plus d'un tiers de leur temps à y rechercher de l'information, et même jusqu'à 80% dans certaines entreprises. Tout cela au détriment de la production de contenus à forte valeur ajoutée (analyses, rapports, tableaux de bord, etc.).

FICHIERS

tROUVEZ vos fichiers pOUR VOS OPERATIONS DE MARKETING DIRECT

test
  • Cette rubrique vous permet de consulter en ligne des centaines de fichiers disponibles à la location ou à la vente en B to C et B to B.

Fichiers postaux, E-mail,  Asile-Colis, Télémarketing... les professionnels du secteur vous proposent leurs services.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Site de la semaine Info-commerciale

Carrierecommerciale.fr

Découvrez la nouvelle version du site n°1 de recrutement de commerciaux indépendants. Nouvelles fonctionnalités et nouveau design faciliteront votre recrutement.

Carrierecommerciale

Nuage de mots clés des archives

Sondage

Vos réactions

Taxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer

En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...

Laure - 22/05/2012

Chèque Déjeuner communique via une web-série

c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...

marty - 22/05/2012

Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes

Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes

emailing - 21/05/2012

Participez à la soirée des Trophées Chef d'Entreprise

Date de la soirée : 12 juin 2012

TROPhées CHEF D'ENTREPRISE

logotest

Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.

Emploi