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Décision Achats n°119
Novembre 2008
Sébastien de Boisfleury, rédacteur en chef
Crédits :ARNAUD OLSZAK
Si certains doutaient encore de leurs qualités de négociateur, la dernière étude de l'Apec«Les salaires à l'embauche 2008», étude réalisée par l'Association pour l'emploi des cadres (Apec) auprès de ...
286 caractères - page 03
L'acheteur: Géraldine Olivier, 36 ans, est diplômée de l'ESCP. Avant de rejoindre Canal +, elle a travaillé à la direction achats du groupe PSA ...
Depuis 2006, Canal + externalise une partie de sa relation client. L'obtention du Label de responsabilité sociale dans la catégorie donneur d'ordres a permis de montrer une autre facette de la direction achats du groupe audiovisuel.
504 caractères - page 006
En 18 mois, PSA Peugeot Citroën a réalisé deux milliards d'euros d'économies dans le cadre de son plan CAP 2010. Christian Streiff (photo), le p-dg du groupe, entend poursuivre les efforts de ...
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Dans un environnement économique dégradé, Michelin confirme ses objectifs pour 2010, soit afficher une marge opérationnelle de 10%. Pour £ ce faire, les achats seront mis à contribution. Le ...
70 caractères - page 08
Le Groupe emploi achats (GEA) dispose désormais de son propre site internet: www.gea-france.org. Les 1 300 membres de cette communauté d'acheteurs sur le Web ne seront donc plus obligés de passer par ...
73 caractères - page 08
L'enjeu pour EDF était notamment de basculer en ligne 100% du processus achats, depuis l'expression du besoin jusqu'à la formalisation du contrat.
La plateforme d'e-sourcing d'EDF, lancée en avril 2006, a permis de réaliser des économies substantielles et d'améliorer les relations entre fournisseurs, clients internes et acheteurs.
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Un carnet d'adresses riche de plus d'un millier de noms dans les achats. En cette période de pénurie de hauts profils, le diplôme de troisième cycle en management stratégique des achats (Desma) de ...
235 caractères - page 08
Oalia Advanced Vendor Portal, c'est son nom, entend faciliter les mises à jour des informations concernant les prestataires de l'opérateur de téléphonie mobile. Actuellement, une trentaine de ...
47 caractères - page 10
L'Institut international de commerce et distribution (ICD) vient de mettre en place un nouveau master professionnel spécialisé en achats dans les pays émergents (Amérique du Sud, Asie, et Europe de ...
71 caractères - page 10
Selon le cabinet Hewitt Associates, les salaires des cadres confirmés devraient augmenter de 3,79% en 2009. Et celui des cadres débutants de 4,16%. Ces estimations sont le fruit d'une enquête ...
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Jean-Pascal Tricoire (Schneider Electric): «Nous allons globaliser nos achats.»
Près de 600 millions d'euros d'économies par an d'ici à 2011. C'est l'objectif du programme d'entreprise du groupe Schneider Electric pour la période 2009-2011. «Dans un environnement actuel ...
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Plusieurs grandes entreprises se sont engagées auprès du ministère de l'Ecologie à réduire d'ici à 2012 le volume de matières premières (papier, carton, plastique, verre, etc.) nécessaire à ...
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La coopération entre les deux constructeurs porte sur un volume d'achats de 350 MEuros environ.
On peut être concurrent mais coopérer pour mieux acheter. BMW et Daimler ont ainsi officialisé fin octobre la mutualisation d'une partie de leurs achats, environ 350 millions d'euros. Objectif: ...
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La moitié des acheteurs (51%) perçoivent un salaire à l'embauche situé dans le haut de la fourchette qu'ils s'étaient fixés. Tel est l'enseignement le plus marquant de la dernière étudeApec, enquête ...
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En partenariat avec la CDAF et le Siseg, Décision Achats organise les 25 et 26 novembre prochains deux journées de conférences et de débats à l'hôtel Castiglione, à Paris. Objectif: comprendre les ...
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Fort du succès de sa première édition, le salon consacré aux achats professionnels responsables Buy & Care se tiendra du 2 au 5 décembre prochains en même temps que Pollutec Lyon au Parc des ...
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Les 11 et 12 décembre prochains, l'European Institute of Purchasing Management (EIPM) organise sa 13e conférence annuelle sur le thème du développement durable: «Achats responsables: la création de ...
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L'automobile est le secteur où l'impact du choc des matières premières est le plus marquant.
Crédits :P. JACOB / RENAULT
Selon Euler Hermes SFAC, la hausse des coûts d'achats répercutée dans les prix de vente a lourdement pénalisé les entreprises françaises en 2008.
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Selon une étude du Syndicat professionnel des cabinets de conseil opérationnel en optimisation des coûts (Syncost), menée auprès de 125 directeurs administratifs et financiers (Daf), près de 92% ...
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La plupart des projets de transformation opérationnelle ne génèrent pas, au final, les bénéfices escomptés en termes d'augmentation de productivité, d'amélioration de service, de diminution des coûts ...
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Crédits :CAROLE MARTIN
La direction achats monde d'Axa intervient régulièrement dans l'univers des ressources humaines. Une démarche innovante mais qui, dans les propos d'Alain Page-Lécuyer, semble tout à fait naturelle. Rencontre.
926 caractères - page 14
Crédits :FOTOLIA/ CHLOROPHYLLE
Très recherché dans les entreprises pour sa polyvalence, l'acheteur projet symbolise, à lui seul, le rôle stratégique de la fonction achats dans les organisations d'aujourd'hui.
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Crédits :NATHALIE P - FOTOLIA
Une négociation réussie est une négociation bien préparée. La méthode dite des quatre C (connaître, comprendre, convaincre, conclure) permet à un acheteur d'anticiper les difficultés et d'améliorer son processus d'achat.
583 caractères - page 18
Crédits :CORBIS
Si la plupart des entreprises sont conscientes des risques fournisseurs, peu d'entre elles se sont réellement dotées de moyens pour les prévenir. La faute à une démarche de cost killing encore trop présente dans les directions achats.
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Le groupe ISS France, qui poursuit son développement sur le marché de la protection incendie, vient de procéder à l'acquisition de la société Stopfl am. Avec ce rachat, le pôle ISS Hygiène & ...
59 caractères - page 26
La Macif Provence Méditerranée a équipé l'ensemble de ses sites d'un boîtier mis au point par l'opérateur énergétique Voltalis (photo). Celui-ci mesure la consommation d'électricité et module celle ...
78 caractères - page 26
Le coursier Lungta Course a choisi d'opter pour des scooters ou des véhicules électriques pour assurer ses livraisons de plis et de paquets auprès des entreprises. Les coursiers peuvent transporter ...
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Frantz Lallement (FL Finance): «Nous souhaitions faire appel à une société qui dispose d'un réseau national.»
Grâce à sa réactivité et à ses tarifs compétitifs, Déméco a été retenu par FL Finance pour implanter son siège social à Paris.
293 caractères - page 26
Satas propose à ses clients un nouveau destructeur de documents fabriqué par HSM, le Securio B34. Ce modèle est capable de détruire les documents en bandes (coupe droite, avec un degré de sécurité de ...
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Après l'adoption d'un nouveau logo, Sodexo a renouvelé les tenues de travail de ses 25 000 salariés.
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Emmanuel Mony, président de l'Unep, va, dans les semaines à venir, faire entendre sa voix pour réhabiliter le végétal dans le Grenelle de l'environnement. Pour Décision Achats, il revient sur les bénéfices des plantes dans les entreprises.
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L'expert Xavier Jibidar est le cofondateur de Jaicost, une agence spécialisée dans les achats de prestations de services, logistiques, postales et ...
Sur un marché arrivé à maturité, l'achat d'une prestation d'accueil obéit à des règles classiques. Certaines pratiques, comme l'organisation de visites, permettent néanmoins d'améliorer sa réalisation, voire de se montrer innovant.
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Crédits :Source : constructeurs
Pour gagner du temps et réaliser des économies, de plus en plus d'entreprises optent pour une machine de mise sous pli. Panorama de l'offre.
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Un nouveau distributeur se positionne sur le marché du mobilier et de l'équipement pour entreprise, plus précisément sur le segment «low cost». Baptisé CQFDequipement.com, celui-ci propose «des prix ...
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International Paper revoit sa gamme de papier de bureau pour impression couleur, baptisé Rey ColorLaser. Le fabricant voulait ainsi «satisfaire d'avantage les attentes des utilisateurs». L'accent a ...
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Deux étudiants de l'école Le Corbusier, à Strasbourg, ont maginé cette lampe de bureau «Accumule». Celle-ci exploite notamment la technologie ...
Le fournituriste organisait, en octobre, la 4e édition de son concours «jeunes talents éco-design». Une fois n'est pas coutume, deux projets ont obtenu le premier prix.
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Le groupe a quitté Paris pour des bureaux plus fonctionnels. Les salariés ont été associés au choix du mobilier.
481 caractères - page 38
Inflation des coûts de production, baisse de la demande, concurrence mondiale. Les papetiers et leurs distributeurs traversent actuellement une période difficile. En résulte une augmentation des prix du papier bureautique.
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Canon étoffe sa gamme de projecteurs Xeed avec un nouveau modèle: le WUX10. Celui-ci affiche une résolution de 1 920 x 1 200 pixels (WUXGA) et peut projeter des vidéos Full HD (1080p). Il intègre la ...
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Christie MODELE LW400 TYPE Vidéoprojecteur LUMINOSITE 4 000 lumens PRIX 4 700 euros HT SITE www.christiedigital.com
Christie présente le LW400, son nouveau projecteur à écran large. Il affiche une puissance de 4 000 lumens ANSI. Ce produit offre une résolution native WXGA de 1 280 x 800 pixels permettant de tirer ...
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Hitachi MODELE CP-A100 TYPE Vidéoprojecteur LUMINOSITE 2 500 lumens PRIX 1 800 euros HT SITE www.hitachi.fr
Le CP-A100 est le nouveau projecteur LCD d'Hitachi. Doté de la technologie optique du constructeur, ce produit possède une capacité de portée ultracourte permettant de diffuser une image sur un écran ...
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Palm MODELE Treo Pro TYPE Smartphone COMPATIBILITE RESEAU GSM/GPRS/EDGE/UMTS/ HSDPA PRIX 417 euros ...
Le Treo Pro est le dernier- né des smartphones de Palm. Il bénéficie du système d'exploitation Windows Mobile 6.1 qui présente des avantages en matière de sécurité, d'administration et d'accès aux ...
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Nokia MODELE E71 TYPE Smartphone COMPATIBILITE RESEAU GSM/Edge/UMTS/HSDPA/ GPRS PRIX 383 euros ...
Nokia étoffe sa gamme de modèles «E Series» avec le smartphone E71. Dans sa version française, celui-ci est doté d'un clavier azerty. Il possède deux écrans personnalisables avec basculement rapide ...
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Asus MODELE P320 TYPE Smartphone COMPATIBILITE RESEAU Compatibilité réseau GSM/Edge/GPRS PRIX 333 euros ...
Asus présente le P320, le plus petit smartphone GPS au monde. Il mesure 99 x 55 x 13,35 mm et pèse 105 g. Il dispose d'un écran TFT tactile de 2,6 pouces pour une résolution de 240 x 320 pixels. Les ...
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Crédits :FOTOLIA/ MONKEY BUSINESS
La facturation électronique progresse au sein des sociétés. La dématérialisation fiscale des factures sortantes, qui peinait jusqu'ici à décoller, devrait être largement adoptée par les entreprises d'ici à 2010. Reste aux directions achats à réussir à convaincre leurs fournisseurs.
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Crédits :INGRID FRIEDL/LUFTHANSA
Paris-Milan en ligne directe, dès février 2009. L'ouverture de la ligne par le transporteur allemand Lufthansa reflète sa volonté d'assurer une connexion pratique et directe vers le Nord de l'Italie, ...
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Le terminal 2G de l'aéroport Roissy-Charles-de-Gaulle, qui a nécessité 94 millions d'euros d'investissements, a été mis en service début septembre. Il peut accueillir trois millions de passagers par ...
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L'enquête TNS Sofres sur la location courte durée de voitures au premier semestre 2008 révèle que le marché reste stable: près de 3 millions de Français louent un véhicule une fois par an. L'étude ...
63 caractères - page 56
Crédits :STOCKBITE/CD
Une étude de Mondial Assistance indique que huit déplacements professionnels sur dix sont gérés par les services achats.
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L'étude Anaé-Bedouk sur le marché du tourisme d'affaires en 2008 révèle une croissance de 8% de l'implication des acheteurs dans les consultations et de 4% dans la décision.
271 caractères - page 56
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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Paris du 29/03/2012 au 30/03/2012
Organisée par DECISION ACHATS FORMATIONS
ConsulterParis du 29/03/2012 au 30/03/2012
Organisée par RELATION CLIENT FORMATIONS
ConsulterParis du 05/04/2012 au 06/04/2012
Organisée par DECISION ACHATS FORMATIONS
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
