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Définition du glossaire Business, Marketing

L'encyclopédie du marketing

Jean-Marc Lehu
Présentation Commander
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Technique de communication qui consiste à insérer un document publicitaire (brochure, dépliant, prospectus…) pour une entreprise A, dans les envois postaux réalisés par une entreprise B. Exemple : Électricité de France joint un coupon-réponse en faveur de Médecins sans frontières lors de l'envoi de ses factures (asile facture, bill insert). Elle est très utilisée par les acteurs de la VAD aujourd'hui pour amortir en partie leurs frais d'expédition. On parlera alors d'asile colis.

Définition précédente :Analyse sémantique
Définition suivante :Attrition

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Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

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