Commerciaux, comment gérer votre temps et vos priorités

Commerciaux terrain et sédentaires .

Identifier les actions chronophages et dresser le portrait de son organisation commerciale actuelle. Gagner en efficacité et en réalisme en anticipant et planifiant ses actions commerciales. Concentrer son énergie sur le client en privilégiant les actions porteuses de résultats, et savoir déléguer. Optimiser l'utilisation des outils technologiques de communication pour plus de productivité.

1_ Faire évoluer son organisation commerciale personnelle Faire l'état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages : repérer ses propres freins. Construire son organisation commerciale idéale. Organiser son duo avec son assistante commerciale : définir les missions, savoir déléguer. Exploiter ou mettre en place des outils de suivi. 2_ Gagner du temps en se focalisant sur les priorités commerciales Mettre le client au centre de son organisation commerciale : adapter ses actions au potentiel client, investir son temps sur ce qui rapporte le plus. Distinguer l’urgent et l’important. Optimiser la relation client grâce aux outils de communication : téléphone, e-mail, réunions, agendas électroniques, PDA … Gagner du temps dans la rédaction des comptes rendus commerciaux. 3_ S'affirmer dans la gestion de son organisation commerciale Autodiagnostiquer son rapport au temps. Apprendre à dire “non” pour aller à l’essentiel. Faire face aux urgences et imprévus. 4_ Se gérer soi pour mieux tirer parti du stress de la vente Identifier son profil de commercial face au stress, repérer origines, signaux d'alarme et conséquences. Modifier son attitude pour être plus "zen" et exploiter son stress de façon positive face aux clients. e- learning : Modules d'autoformation à distance qui peuvent être suivis pendant ou à l'issue de votre formation. Utiliser les outils de la productivité dans un univers speed Traiter les croque-temps