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Le 5e Observatoire annuel Ifop – Passerelle ESC livre les tendances des recruteurs pour 2011. Sans surprise, l'expérience et les BTS couplés à des écoles de commerce font la différence.
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Les dix managers commerciaux ayant remporté le challenge organisé par Toshiba TFIS ont eu le privilège de s'envoler pour Dubaï et profiter d'un séjour de quatre jours.
RéagirLa société de conseil en performance commerciale b-flower lance un cycle de formation certifiante en management, en partenariat avec l'Edhec.
RéagirAfin de vendre ses offres marketing en France, le réseau social professionnel LinkedIn crée une nouvelle équipe commerciale.
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Lancé fin 2011, le site MyJobCompany permet aux employeurs de diffuser les offres d'emploi auprès des internautes. Moyennant rétribution et versement de primes, ces derniers partagent les annonces au sein de leur propre réseau.
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Pour renforcer sa force de vente, le réseau social Viadeo a ouvert ses portes à une centaine d'aspirants commerciaux. Une soirée informelle et conviviale organisée pour séduire.
RéagirDes employeurs et des étudiants en commerce se sont rencontrés le 31 janvier à Paris pour l'avant-première de La Vérité si je mens 3. Un événement atypique placé sous le signe du recrutement.
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Pour faire connaître et développer sa jeune école des ventes, Danone Produits Frais France part à la rencontre des étudiants dans les IUT spécialisés en commerce ou en agroalimentaire.
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De plus en plus de mal à trouver un nouvel emploi, insatisfaction grandissante côté rémunération, mauvaise ambiance au travail… La cinquième enquête de jobmarketingvente.com décrit une situation en nette détérioration.
RéagirS'informer sur l'actualité liée à son métier ainsi qu'à son secteur, se référer à des avis d'experts, ou encore trouver des documents de référence… Voilà ce que devraient permettre les dix espaces dédiés proposés sur le site de Demos.
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On peut fêter son 130ème anniversaire cette année et être furieusement jeune. HEC et Google créent une chaire dédiée au e-business et c'est une première mondiale pour Google. L'entreprise de Mountain View n'avait, jusqu'à présent, jamais financé de chaire dans une école de management.
RéagirPlus féminin, visionnaire et bon manager, le dirigeant de demain doit savoir planifier sur le long terme. C'est le profil du dirigeant idéal selon 4 200 diplômés de grandes écoles interrogés par le GEF (Grandes écoles au féminin).
1 commentaire(s)Devop, organisme de conseil et de formation pour les entreprises, complète son catalogue de deux nouvelles formations commerciales, dont l'une axée sur le management des vendeurs grands comptes internationaux.
RéagirBerner renforce sa force de vente en ouvrant cette année une cinquantaine de nouveaux postes. Pour recruter, l'entreprise spécialisée dans l'outillage professionnel met en place plusieurs initiatives. Elle a notamment participé à un speed dating.
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50 000 postes de commerciaux seront à pourvoir cette année dans 120 000 entreprises B to B. Des opportunités d'emploi que la CGI (Confédération française du commerce interentreprises) annonce dans une campagne d'affichage à destination des étudiants notamment.
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Où trouver des candidats jeunes, énergiques, formés et particulièrement motivés pour étoffer sa force de vente ? Pourquoi pas au sein de concours de négociation commerciale, comme celui qu'organise l'EM Normandie ? Témoignage de trois entreprises séduites par le concept.
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Commerciaux expérimentés, ingénieurs grands comptes et autres chefs des ventes sont très courtisés... Rémi Lamblin, directeur exécutif du cabinet Alexandre Tic (groupe Adecco), conseille les directeurs commerciaux pour attirer et ne recruter que les meilleurs vendeurs.
RéagirHabitué à recruter et à constituer des équipes pour ses clients, le spécialiste de l'externalisation commerciale Booster Game met en ligne un blog expliquant comment réussir un entretien d'embauche.
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Selescope, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux, publie une étude montrant que les vendeurs redoublent d'efforts pendant la crise et ne se laissent pas déstabiliser.
1 commentaire(s)Ça se passe aux États-Unis… Morning Star, l'une des plus grosses sociétés américaines dans l'univers de la tomate (400 collaborateurs), pratique le “self-management”. À part le p-dg, il n'existe dans cette entreprise aucune hiérarchie. Un fonctionnement qui semble leur réussir...
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L'agence de communication allemande, située à Hambourg, a envoyé des pizzas avec un QR code à ses consœurs, mais néanmoins concurrentes, pour faire savoir qu'elle recrutait.
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Le directeur commercial du tour operator Look Voyages et 11 membres de son équipe se déshabillent pour un calendrier 2012. De quoi affirmer leur audace et surprendre leurs clients...
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Pour recruter 50 commerciaux pour son site de Montpellier, Dell a enregistré une vidéo en ligne sur le site de Pôle emploi.
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Le spécialiste de l'énergie lance une application mobile dédiée à la consultation des offres d'emploi du groupe.
RéagirPour accompagner sa croissance, Groupama, spécialisé dans l'assurance, renforce sa force de vente et recrute 1500 commerciaux et managers.
RéagirAfin d'accompagner le développement des ventes de ses solutions en mode SaaS, l'éditeur de progiciels de gestion Cegid anticipe le recrutement de 50 commerciaux en 2012.
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VMware, spécialisé dans le cloud computing, et Afina, fournisseur de produits et services IT, invitent leurs revendeurs à participer à un séminaire de formation de trois jours au Maroc.
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Une conférence organisée par l'institut, mixant trois regards sur la force vive de l'entreprise : un philosophe (Gilles Lipovetsky), un manager (Vincent Prolongeau) et un sportif (Claude Onesta).
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CSP Formation propose aux managers un mémento gratuit. 12 fiches-conseils qui abordent les principales thématiques concernant les responsables.
RéagirOpérateur télécom dédié aux TPE-PME, Paritel embauche 300 commerciaux pour accompagner sa croissance en France.
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Dæsign a imaginé pour les équipes marketing et commerciale de Michelin le serious game "Mission antitrust". Ce jeu, visant à former ses collaborateurs à la loi antitrust, a été récompensé par le Prix Spécial du jury à l'occasion du Serious Games Expo 2011.
RéagirGeoConcept, acteur du marché du géomarketing et de la géolocalisation, propose une formation gratuite à Paris sur le thème "L'efficacité des forces de vente mobiles".
RéagirMalgré tout l'attrait des réseaux sociaux, ils seraient peu pertinents en matière de recherche d'emploi, selon l'Ifop pour Monster.
RéagirUne étude de la startup Semiocast a montré que 8 % des offres d'emploi mises en ligne sur Twitter en français concernent des responsables ou des directeurs commerciaux.
RéagirL'organisme de formation professionnelle Demos a lancé SkillsEval, une application mobile dédiée à évoluer les compétences des commerciaux et des managers.
RéagirL'américain LivingSocial, acteur du marché des deals sur le web, recrute une vingtaine de commerciaux d'ici à décembre 2011.
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Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont toutefois les plus lésées. Pour Maesina International Search, les objectifs n'ont pas été atteints, provoquant une baisse des variables.
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Dans une récente étude consacrée notamment aux professions commerciales, Novancia fait témoigner 250 dirigeants commerciaux sur leur perception du métier. David Martin, enseignant-chercheur au sein de cette école, commente et prolonge les enseignements de l'enquête.
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ICN Business School franchit les frontières. L'école de management basée en Lorraine installe un campus à Nuremberg, en Allemagne, afin d'internationaliser les parcours de formation proposés aux étudiants.
2 commentaire(s)MINES ParisTech et SKEMA Business School créent un Executive MBA sur la gestion des risques et sur l'apprentissage de l'international et du multiculturalisme.
RéagirUne étude Cisco démontre que 45 % des jeunes de l'entreprise sont prêts à accepter un emploi moins bien rémunéré mais offrant davantage de flexibilité dans le choix des technologies, l'utilisation des réseaux sociaux et la mobilité.
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Le métier d'acheteur évolue, ne passez pas à côté ! Une conférence sur le thème du profil de l'acheteur de demain a été organisée fin octobre à Grenoble École de Management. Compte rendu.
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Les candidats gonfleraient-ils trop leur curriculum vitæ ? Selon une enquête européenne du recruteur Robert Half, publiée le 3 novembre, les candidats se permettent quelques exagérations.
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La Cegos vient de publier une enquête sur le climat social dans les entreprises en 2011. Valérie Jaunasse, responsable de l'étude, fait le point sur les relations entre salariés et managers.
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Pour permettre aux entreprises de garder leurs collaborateurs les plus précieux, Lumesse, fournisseur de solutions de recrutement et de gestion de l'embauche, préconise, dans une étude, une série de bonnes pratiques.
RéagirImportateur de capsules de café spécialisé dans la vente indirecte, ESP prévoit de prendre en stage des étudiants d'une école de commerce parisienne. Objectifs : détecter parmi eux les meilleurs potentiels mais aussi approcher, par ce biais, ses consommateurs finaux.
RéagirCCI formation Lyon, organisme de formation de la CCI de Lyon, ajoute un programme à son catalogue 2012 : l'entraînement intensif à la négociation commerciale.
RéagirLa Maison Henri Maire, producteur de vins du Jura, ambitionne de recruter 200 commerciaux d'ici la fin 2012, soit de doubler sa force de vente.
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Mediapost, spécialisé dans le marketing relationnel, envoie quatorze commerciaux en formation à l'université à Lille. Ces derniers sont aujourd'hui titulaires d'une licence professionnelle spécialité marketing direct.
RéagirDardelin Conseils, cabinet spécialisé dans l'entraînement des équipes de vente, lance son blog dédié à l'univers de la vente.
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ConsulterLes entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...
www.a2partner.com - 08/02/2012
“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”
Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA
Michelsilcom - 07/02/2012
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
