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À l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'"Action Commerciale", nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur la région Allemagne/Benelux de David Gray, directeur général en charge des ventes de la société Numen Europe.
RéagirL'Agence nationale pour les Chèques-vacances (ANCV) dote ses forces commerciales de la solution Nomalys, une solution unique de géolocalisation et d'accès aux données de CRM sur smartphone.
RéagirHR Access organise une tournée nationale pour présenter à ses clients et ses revendeurs HRa Suite 9, solution d'externalisation RH destinée aux entreprises en mode Insourcing et Outsourcing.
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À l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'"Action Commerciale", nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur le Sénégal d'Olivier Puchadez, en charge du développement à l'international de Deny All, éditeur de logiciels.
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In-Webo Technologies, éditeur français de solutions dématérialisées d'authentification, annonce une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs, éditeurs de solutions SaaS et conseils.
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Lafont, Clinic Dress et Bragard mutualisent leurs forces commerciales pour la distribution dans l'Hexagone des marques du groupe Kwintet, un des leaders européens du vêtement de travail.
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À l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'Action Commerciale, nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur le Brésil de Bruno Teixeira, CEO de Greenable, société spécialisée dans l'éco-conception des intérieurs.
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À l'occasion de l'édition spéciale 30 ans d'"Action Commerciale", nous avons interviewé huit dirigeants commerciaux établis à travers le monde. Voici le témoignage sur la Chine de Charles d'Haussy, vice-président Asie de Lucibel, fabricant de produits d'éclairage.
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Les marchés de l'e-commerce espagnol et italien ont été passés à la loupe, à l'occasion du premier atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de Web marchand, organisé par l'Acsel en partenariat avec Ubifrance. Compte rendu.
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La 7e édition du Symantec Day Connect se tiendra le 24 mai au manège de Saint-Cloud, près de Paris. L'occasion pour le spécialiste de la sécurité informatique de rassembler ses partenaires privilégiés autour de ses équipes commerciales.
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L'agence de communication corporate et B to B Aressy lance un webcast sur l'animation de réseaux mardi 15 mai.
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Le réseau du spécialiste de l'entretien automobile s'internationalise. Après le continent américain, Point S s'implante en Afrique du Sud.
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Le groupe Chaumeil propose un nouveau site internet B to B destiné aux décideurs en stratégie documentaire et acheteurs de services d'impression.
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L'éditeur de logiciels 3D Serious Factory développe une stratégie commerciale au Japon, par l'intermédiaire d'un partenariat avec AHS, distributeur local.
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Barracuda Networks, spécialisé dans le cloud, réorganise son programme distributeurs afin de récompenser les plus fidèles, en leur octroyant de plus grandes marges sur les opérations réalisées.
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Spécialiste de l'outillage professionnel, Würth renforce son réseau de points de vente en inaugurant début mai un nouveau Proxi Shop à Epinal, en Lorraine.
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La négociation commerciale conclut toujours un long processus d'achat. Cette étape revêt une telle importance stratégique pour l'entreprise que, pour la plupart des acheteurs, il paraît impensable d'en confier la responsabilité à un automate, même dans le cadre d'enchères inversées.
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Plutôt que de recourir à des images de mannequins, Itancia, distributeur et réparateur en téléphonie, réseau et bureautique, fait poser ses collaborateurs afin de rendre ses supports de communication plus originaux.
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Dans le cadre de son programme "Business Privilege", PNY, fabricant de cartes mémoires, lance une offre bonus afin de doper son réseau de revendeurs.
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Comment fidéliser ses clients à moindre coût, sans transiger sur la qualité de la relation, ni nuire à l'efficacité de ses actions ? Les conseils de Carole Giraud, senior manager chez BearingPoint, experte en gestion de la relation client.
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Que pensent les Français des programmes de fidélité ? Une nouvelle étude, pilotée par l'Aquitem et publiée début avril, révèle que plus d'un client sur deux possède une carte et ne la présente pas. Très exigeant et courtisé, le consommateur attend davantage de réductions et de cadeaux personnalisés.
2 commentaire(s)Acer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.
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Pour Eric Jaffrain, consultant en entreprise, formateur et fondateur du site Marketing-non-marchand.ch, la fidélisation n'est pas qu'une affaire d'espèces sonnantes et trébuchantes, de programmes de fidélité toujours plus proches du client et de sollicitations multiples à son égard. Interview.
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Le réseau associatif de conseil et d'expertise comptable CERFrance explique en vidéo qu'une entreprise doit mettre en place des objectifs commerciaux “Smart” (pour Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel). Explications.
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Les partenaires du monde entier de Cisco peuvent désormais adhérer au Services Partner Program, le dernier programme partenaires de l'entreprise informatique.
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Atoocall, centre d'accueil téléphonique de la région bordelaise, lance un service de prise en charge des appels de prospection commerciale reçus par les PME. Un relais ou un obstacle pour votre commercial en charge d'approcher ces petites et moyennes entreprises ?
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Itancia, en rachetant New Com Distribution, grossiste spécialisé dans le matériel informatique, étoffe son offre et son réseau.
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En rachetant le Canadien Varicent Software, IBM entend bien se renforcer sur l'analyse de la gestion de performance des ventes.
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Manque de reconnaissance, avantages jugés inintéressants, peur d'une intrusion dans la vie privée… : selon Thierry Spencer, fondateur de Testntrust, le programme de fidélité n'a pas encore totalement conquis le cœur des Français.
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À l'occasion de la Saint Fidèle, le 24 avril, INIT livre en avant-première les résultats de son étude sur la dématérialisation des programmes de fidélité. Mais l'innovation ne doit pas faire perdre de vue la récompense et la reconnaissance, les fondamentaux de la fidélisation.
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Après Facebook, le site de couponing dédié à l'automobile a annoncé le lancement d'une boutique sur Pinterest.
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L'agence Come & Stay publie un Livre Blanc sur les programmes post-achat, incluant l'ensemble des moyens de garder contact avec le client aussitôt après la transaction*. À cette occasion, Marc Désenfant, directeur général de l'agence, revient sur les actions à mener obtenir une fidélisation rapide.
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Aressy lance Social On Demand, une plateforme communautaire pour rassembler un fournisseur et ses partenaires.
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Désormais, les professionnels ayant recours aux services de location de chariots Still peuvent entamer leurs démarches d'achats sur le Web, via le nouveau site internet.
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Un jour une vente fait ses premiers pas. Ce lieu de rencontre sur le Net pour les acteurs de la vente à domicile a été lancé en janvier 2012.
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La singularisation par vocation est un nouveau concept inventé par Bricomarché. Elle s'appuie sur une étude géomarketing réalisée pour chaque point de vente. En fonction des résultats, les magasins adaptent leurs offres produits aux potentiels d'achats identifiés sur leur zone de chalandise.
1 commentaire(s)Afin de positionner ses partenaires en tant qu'experts du cloud computing, Dell PartnerDirect lance un programme de certification spécifique.
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IDSbox, acteur du marché de la sauvegarde de données, lance un programme de formation technico-commerciale pour ses revendeurs actuels et futurs.
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Si l'animation commerciale ne connaît pas la crise, le secteur s'adapte aux exigences de contenus de certains secteurs. On parle alors de transversalité des univers. C'est le cas du high-tech et de la nutrition par exemple.
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Le constructeur automobile espagnol est plutôt connu pour ses modèles grand public. Néanmoins, Seat montre sa volonté de progresser sur le marché des entreprises en formant son réseau de concessions à la vente B to B.
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Les réseaux sociaux sont un eldorado de prospects encore mal maîtrisé par les commerciaux. Cofondateur de l'agence de webmarketing PowerOn et récemment coauteur de Réussir avec les réseaux sociaux*, Jean-François Ruiz livre trois clés pour réussir sa prospection sur ces nouveaux terrains de chasse.
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En réalisant une nouvelle levée de fonds, l'éditeur SugarCRM entend poursuivre sa progression, notamment sur le marché des grands comptes.
RéagirDans l'esprit de mutualisation des efforts, Canon et Océ (groupe Canon) lancent une gamme commune, distribuée par Antalis auprès de leurs clients et revendeurs.
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Avec deux nouvelles gammes, Pixmania Pro étoffe son catalogue. Une stratégie commencée dès 2010 et qui se poursuit aujourd'hui.
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Spécialiste des cadeaux clients du type montres et bagagerie, AS Conseil étend son catalogue de cadeaux d'affaires. En parallèle, la société souhaite se positionner sur le secteur du B to B au travers de récompenses de collaborateurs.
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Lenovo propose aux entreprises un magasin en ligne d'applications mobiles : le Lenovo Enterprise App Shop.
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SafeNet, spécialisée dans la protection de données, organise du 29 mars au 21 juin une tournée de ses revendeurs afin de présenter ses solutions.
RéagirCegid part pour la 2e édition de son tour de France de ses distributeurs en SaaS, du 27 mars au 18 avril.
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Les agences de voyages Thomas Cook et Jet tours aident leurs points de vente en proposant à leurs clients et prospects des réductions.
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Point S, spécialisé dans l'entretien automobile et des pneumatiques, a mis en place un programme de visites et d'appels clients mystères auprès de son réseau de 430 points de vente.
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
100 000 visiteurs de salons professionnels IT / Informatique. Ciblages possibles par fonctions, effectifs, activités, localisation géographique et centres d'intérêt IT (eLearning, ERP, Embarqués, ...
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Vous cherchez des pro du développement durable ? Le fichier du salon ProDurable est enfin commercialisé. RSE, Communication durable, Énergies renouvelables, Carbone et CO2, Territoire et villes ...
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La Semaine du Véhicule d'Entreprise s'est consacrée aux responsables de parc automobile. Le fichier offre donc l'opportunité de cibler des acheteurs de véhicules particuliers, utilitaires ou ...
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
