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Lafont, Clinic Dress et Bragard mutualisent leurs forces commerciales pour la distribution dans l'Hexagone des marques du groupe Kwintet, un des leaders européens du vêtement de travail.
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Spécialiste de l'outillage professionnel, Würth renforce son réseau de points de vente en inaugurant début mai un nouveau Proxi Shop à Epinal, en Lorraine.
RéagirAcer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.
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Itancia, en rachetant New Com Distribution, grossiste spécialisé dans le matériel informatique, étoffe son offre et son réseau.
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Un jour une vente fait ses premiers pas. Ce lieu de rencontre sur le Net pour les acteurs de la vente à domicile a été lancé en janvier 2012.
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La singularisation par vocation est un nouveau concept inventé par Bricomarché. Elle s'appuie sur une étude géomarketing réalisée pour chaque point de vente. En fonction des résultats, les magasins adaptent leurs offres produits aux potentiels d'achats identifiés sur leur zone de chalandise.
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Si l'animation commerciale ne connaît pas la crise, le secteur s'adapte aux exigences de contenus de certains secteurs. On parle alors de transversalité des univers. C'est le cas du high-tech et de la nutrition par exemple.
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Une offre de service, de conseil ou de technologie ne se vend pas comme un produit. Parti de ce constat, Axlane, spécialiste des stratégies commerciales et marketing en B to B, livre les bonnes pratiques de la vente de solutions dans un contexte B to B dans son Livre Blanc. Résumé…
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Le spécialiste du mobilier et de l'électroménager dote des vendeurs de tablettes numériques. Ces outils présentent aux clients des catalogues virtuels et diverses informations sur les produits.
RéagirIntercloud, fournisseur de solutions de sécurité en cloud computing, recherche des intégrateurs et des revendeurs afin d'accélérer la vente indirecte aux Grands Comptes et aux PME.
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En SaaS ou cloud, les outils achats sont désormais disponibles à la demande. Facturation à l'usage, réduction des coûts cachés, compatibilité ascendante… Des avantages que les principaux éditeurs ont tenu à présenter lors du salon Solutions 2011. Compte rendu d'un débat qui ne fait que commencer.
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70 commerciaux d'Innothera, un laboratoire médical, se sont dotés d'iPad pour leurs rendez-vous en clientèle. Un changement de taille pour cette force de vente habituée au papier...
RéagirZTE France, spécialisé dans les équipements télécom et les solutions réseaux, se lance sur le marché des entreprises et des collectivités.
RéagirFlucticiel, spécialiste de l'intégration de la solution "purchase to pay" Basware et Bravosolution, éditeur de la plateforme éponyme dédiée au supply chain management, viennent de conclure un accord afin de développer une offre adressée aux acheteurs publics et privés.
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Promocadeaux, spécialisé dans les cadeaux d'entreprises, mise sur le papier en éditant son premier catalogue de vente par correspondance.
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L'entreprise spécialisée dans le stockage de meubles lance un container plus grand, plus solide et plus pratique dédié aux entreprises. Objectif : développer son activité B to B.
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MCG France, premier revendeur de la marque Acer en France, vient d'ouvrir son neuvième point de vente. La particularité de celui-ci : il est 100 % dédié à la marque Acer.
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Conscio Technologies, éditeur d'un logiciel pour les professionnels de la conduite du changement, fait de Mielabelo, cabinet de conseil belge en sécurité des systèmes d'information, son revendeur.
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Nespresso souhaite s'imposer auprès de sa clientèle professionnelle. Pour remplir cette mission, deux nouvelles machines à café seront lancées à la rentrée.
1 commentaire(s)La société Recommerce, qui édite un site web dédié au recyclage des téléphones, permet à ses commerciaux, via l'application Nomalys, d'accéder à distance à de nombreuses données client.
RéagirOrganisateur d'ateliers de cuisine à emporter, Cook&Go souhaite se lancer dans la vente aux professionnels.
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Afin de poursuivre son développement à l'international, et dans le cadre du lancement commercial de Fluence en Inde, Renault forme les commerciaux locaux.
RéagirTrafic Transport Sûreté, développeur de logiciels de surveillance, signe trois partenariats avec les sociétés Hirshmann, Keeneo et Survision, et enrichit ainsi sa gamme de solutions.
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SAP a pour objectif de doubler son CA d'ici à 2015. Afin d'y parvenir, le groupe a nommé Anne Valentin au poste de directrice ventes SAP Business ByDesign.
RéagirStill, spécialisé dans les appareils de manutention, intensifie sa stratégie de vente indirecte en recrutant de nouveaux revendeurs, et en créant un poste de directeur du réseau indirect.
RéagirLogica et Michelin renouvellent leur contrat pour le déploiement des applications CRM, Supply Chain et Corporate Finance de l'entreprise spécialiste du pneu.
RéagirSymphonyIRI Group les évalue, pour les produits grande consommation en Europe, à 4 milliards d'euros par an. Et le niveau de substitution entre les marques peut atteindre 75 % !
1 commentaire(s)Balyo, société spécialisée dans le géoguidage, recrute six commerciaux en région. Une nouvelle étape dans la stratégie de développement de l'entreprise.
RéagirEn signant un accord avec Ineo Com, intégrateur télécom et réseaux, Arkoon, spécialisé dans la sécurité informatique, renforce sa stratégie de l'indirect.
RéagirLe nouveau bureau DCF 94 a pour mission de valoriser la fonction commerciale, notamment auprès des jeunes, et de créer des synergies entre les entreprises et les futurs managers de la profession.
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Les compagnies aériennes British Airways et Iberia regroupent leurs activités de fret au sein d'une seule business unit. Objectif : devenir l'un des dix services fret aérien les plus importants.
RéagirSouhaitant élargir son réseau de distribution, Panasonic System Networks Europe recrute des revendeurs informatiques, SSII et VAR.
RéagirManutan, VADiste BtoB, propose à ses clients des promotions sur les produits tournés vers le développement durable pendant tout le mois d'avril.
RéagirLes entreprises clientes de Pixmania Pro peuvent désormais bénéficier de ventes flash, au même titre que les particuliers.
RéagirCyberprotect, spécialiste de la sécurité informatique, souhaite développer son réseau de partenaires en recrutant des revendeurs.
RéagirAmadeus, spécialiste de la réservation de voyages, et le groupe hôtelier Accor lancent un challenge commun. Le Printemps des ventes, du 4 avril au 31 mai, challengent les agents de voyages.
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Quelles sont les clés de la réussite commerciale ? C'est ce que nous espérons découvrir avec une grande enquête exclusive menée en partenariat avec Mercuri International Business Partners. Répondez !
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MSC Croisières vient d'inaugurer la première agence spécialisée en croisière, à Aix-en-Provence, en partenariat avec le réseau Alpilles Voyages.
RéagirGosis, opérateur de cloud computing, recrute des partenaires revendeurs pour commercialiser son offre.
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Solution d'e-learning 100 % en ligne, Maxxivoice aide à adapter le ton de sa voix au téléphone ou en public. Une aide précieuse pour les téléconseillers.
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L'éditeur de logiciels revoit son organisation commerciale pour mieux adresser sa clientèle, en créant une direction de la relation client et ainsi qu'une nouvelle division de vente indirecte.
RéagirAfin d'adresser son offre aux TPE, Diabolocom, fournisseur de solutions en ligne et de serveurs vocaux, se concentre sur la vente indirecte.
RéagirAfin de commercialiser sa nouvelle gamme de produits, Draytek, constructeur de solutions réseau et télécom, fait appel au grossiste Réseaux One.
RéagirLoxam, le loueur de matériels pour les professionnels de l'industrie, vient de conclure le rachat de six agences Régis Location en Île-de-France et en Picardie.
RéagirConscio Technologies, éditeur d'un logiciel d'accompagnement au changement pour les entreprises, se prépare à la vente indirecte via le recrutement de partenaires.
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La société d'intermédiation Digilinx organise des rendez-vous entre annonceurs et prestataires, fonctionnant sur le principe du speed dating.
RéagirComiris Capital, spécialiste de la location évolutive de matériel informatique pour les entreprises, souhaite développer sa stratégie de vente indirecte grâce au recrutement de revendeurs.
RéagirExperian QAS vient de signer un partenariat technologique et commercial avec l'intégrateur e-Frontech. L'idée est venue de la demande d'un de leur client commun.
RéagirSuite à son rachat par le groupe Divalto, le spécialiste en logiciels de gestion pour TPE, Idylis, abandonne son mode de vente directe.
Réagir2,6 millions de véhicules vendus, un record pour le groupe automobile Renault. Cette hausse de 14% sur la période 2009-2010 concerne les trois marques confondues (Renault, Dacia et Samsung Motors).
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
Base d'adresses email en location. Dirigeants et responsables dans le domaine des centres d'appels et de la relation client. Base constituée par une partie des abonnés au magazine Relation Client + ...
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Base d'adresses email en location. Directions et responsables Marketing. Base constituée par une partie des abonnés à Marketing Magazine + les membres du site emarketing. Adresses Opt In.
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Tournant sur la France entière et la Belgique, les Salons MLG touchent toutes les entreprises, et particulièrement les PME/TPE, autour de problématiques consacrées au Développement Commercial de ...
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
