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A la tête de l'école, Grégory Amazouz, chef des ventes, a pour mission d'encadrer, superviser et coordonner les journées des étudiants.
Par Laurent Bailliard, 01/11/2011
Pour disposer d'un vivier de commerciaux et de managers, Ricoh lance sa Business School. Accessible à des étudiants d'écoles de commerce, la structure leur offre une vision à 360° de l'entreprise.
Depuis trois ans, Florence Alvarez-Durca coache les commerciaux à leur arrivée chez Orsys.
Par Sarah Motro, 01/11/2010
Orsys, spécialiste français de la formation informatique, met un coach à disposition de ses nouveaux commerciaux, afin d'identifier rapidement les faiblesses de chaque recrue et de faciliter ainsi sa ...
Par , 01/04/2010
Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez ...
Par Laurent Bailliard, 01/03/2010
Alban Petiteaux est un homme heureux. Directeur commercial monde de Seguin Moreau, premier fabricant international de tonneaux pour vins et spiritueux, il a su mettre sa passion du bois au service ...
Par L. Ba., 01/12/2009
Pour que les vendeurs de la Générale de Téléphone s'approprient la nouvelle offre du groupe - de la téléphonie -, Mercuri les a formés en magasin.
Crédits :YURI ARCURS/FOTOLIA/LD
Par Isabelle de Chauliac, 01/11/2009
Un client mécontent n'est pas forcément un client perdu. Bien au contraire. Encore faut-il que vos commerciaux sachent réagir avec courage et en toute connaissance de cause face aux réclamations, ...
Crédits :FOTOUA / MYKOLA VELYCH KO
Par Isabelle de Chauliac, 01/10/2009
Même si vous vous sentez bien dans votre travail, soignez votre profil et maintenez votre pouvoir d'attraction vis-à-vis d'un potentiel employeur.
L'expert Olivier Wajnsztok est le fondateur du cabinet de conseil en achat opérationnel AgileBuyer.
Crédits :Arnaud Olszak
Par , 01/10/2009
Chaque profession possède ses manies, ses manières de fonctionner. Les acheteurs n'échappent pas à cette règle. Olivier Wajnsztok, créateur du cabinet de conseil en achat opérationnel AgileBuyer nous ...
Marc Pontoizeau, responsabloe des ventes d'Hamamatsu Photonics «Les anges gardiens aident leurs collègues à mettre en pratique les techniques ...
Par Laurent BAILLARD, 01/10/2009
Les 12 commerciaux de cette société vendant des produits optoélectroniques bénéficient du soutien d'un ange gardien qui n'est autre... qu'un de leurs collègues. Un dispositif mis en place pour les ...
La dernière journée de formation se passe au coeur de Sophia Antipolis, à la Ceram Business School, une école de management.
Par Isabelle DE CHAULLAC, 01/09/2009
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia ...
Par Isabellle DE CHAULLAC, 01/06/2009
En axant l'argumentaire commercial de KP1 sur la prévention des risques sur les chantiers, Christian Herreria a fait de l'industriel un partenaire à forte valeur ajoutée pour ses clients.
Sylvie Lorieau, chef de projet CRM chez Coloplast (à droite): «J'ai démontré aux commerciaux l'intérêt de l'outil en partant de leur spécificité ...
Par , 01/06/2009
Vous avez doté vos commerciaux d'un outil de gestion de la relation client (CRM) flambant neuf. Pourtant, tous ne s'en servent pas et votre logiciel est loin d'être utilisé de manière optimale. Une ...
Crédits :FOTOLIA
Par Anne-Françoise RABAUD, 01/05/2009
Vous prévoyez d'envoyer vos équipes commerciales en formation? Pour choisir la formule la plus adaptée, définissez leurs besoins et vos attentes en élaborant un projet pédagogique.
RepèresWanlease Activité Filiale de la Société Générale spécialisée dans la location de matériel informatique aux TPE et PME CA ...
Crédits :GETTYIMAGES / PHOTODISC /CD
Par Isabelle de Chauliac, 01/05/2009
Pour aider ses commerciaux à faire le point sur les fondamentaux de la prospection téléphonique, le spécialiste de la location de matériel informatique aux TPE-PME a mené avec succès une journée de ...
Les collègues de Romain Pochat venus le soutenir lors de son passage devant le jury de l'Applications Master Cup 2009.
Par Ludovic Bischoff, 01/05/2009
Le fabricant de copieurs professionnels forme sa force de vente à travers un concours de démonstration produit.
Crédits :FOTOLIA/ TJALL/ CHRISTEMO/LD
Par Julien VAN DER FEER, 01/04/2009
Les dirigeants de petites structures rechignent à retourner sur les bancs de l'école. Pourtant, les formations proposées sont désormais mieux adaptées à leurs problématiques, tant sur le fond que sur ...
Par Isabelle DE CHAULLAC, 01/04/2009
La revue de compte permet à chaque commercial d'anticiper, d'analyser, de calculer et de cibler son action sur ses clients. Mais cette démarche n'est pas toujours naturelle pour les vendeurs terrain. ...
Crédits :Eyewire/CD
Par A.-F. R., 01/04/2009
Les deux poids lourds de la formation en France proposent simultanément de nouvelles formules et offres de service pour aider les managers à réagir en période de crise économique.
L'EM Lyon offre plusieurs formules d'Executive MBA sur deux ans, pour 30 000 euros environ.
Crédits :AIR TECHPHOTO
Par Anne-Françoise RABAUD, 01/03/2009
1 «MBA». Ces trois lettres - pour Master of Business Administration - ont-elles conservé leur pouvoir magique auprès des recruteurs? Leur seule présence sur un CV suffit-elle à doper une carrière? A ...
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
Paris du 28/06/2012 au 29/06/2012
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
