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Crédits :MICHEL SZLAZAK
Par Laure Tréhorel, 01/03/2012
Inciter ses commerciaux à se surpasser dans le cadre d'un challenge tout soutenant une cause caritative ou environnementale paraît idéal. Intégrée de façon logique, rationnelle et humaine, cette ...
Crédits :FOTOLIA / LUIGGI33
Par Isabelle Lamouroux, 01/10/2010
Absentéisme, accidents du travail, démissions... Les conséquences du harcèlement moral sont désastreuses pour l'individu. Elles le sont aussi pour l'entreprise, qui doit désormais faire face à ...
Une partie des commerciaux de Sagemcom à Gansbaai.
Par Laurent Bailliard, 01/10/2010
Les 35 meilleurs commerciaux du spécialiste des technologies liées à l'image et au document ont dû apprendre à gérer leur peur, en plongeant au milieu des requins blancs, au large de l'Afrique du ...
Crédits :FOTOLIA
Par Olga STANCEVIC, 01/03/2010
Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes sont à respecter.
Crédits :FOTOLIA / NYUL
Par Jean-Marie Léger, 01/12/2009
Gain de temps et d'espace, outil de motivation... les avantages du télétravail pour l'employeur comme pour le salarié sont nombreux. Mais quelles sont les conditions à remplir avant que vos vendeurs ...
Par Ludovic Bischoff, 01/12/2009
Le marché du coffret-cadeaux, malgré une offre grandissante, est encore au premier âge de sa vie. La naissance du premier acteur grand public remonte à 2003. Il s'agissait de Weekendesk (aujourd'hui ...
Par L.Ba., 01/12/2009
Pour aider les vendeurs de Pierre & Vacances à visualiser le futur domaine Center Parcs, l'agence Tikka a organisé à un week-end camping sur le site.
Par L. Ba., 01/12/2009
Pour former ses commerciaux et ses revendeurs, Ciments Calcia a créé un outil d'aide à la vente et de relation client sur CD-Rom.
Par Isabelle de Chauliac, 01/12/2009
SCT Telecom concentre son budget sur des dotations attractives : deux Mini à 33 000 euros Une stratégie en rupture avec la politique de stimulation qui visait à récompenser toute la force de vente.
Le complexe l-way est abrité dans un immeuble très design.
Par L. BI, 01/11/2009
Un centre de pilotage indoor ultramoderne hébergé dans un espace très design. C'est ce que propose l-way pour stimuler l'esprit de compétition de vos commerciaux.
Par Jeanne Cavelier, 01/11/2009
Coffrets, chèques-cadeaux... La fin de l'année est un moment idéal pour motiver vos collaborateurs ou offrir une attention particulière à vos meilleurs clients. Tour d'horizon des idées originales.
Oubliez la prospection et concentrez vos forces sur les clients fidèles. JACQUES FOURNIER, fondateur d'Eluceo Consultants
Crédits :FOTOLIA/REMY VALLEE/LD
Par Sophie SANCHEZ, 01/11/2009
La fin de l'année approche. Crise oblige, les semaines qui nous séparent du 31 décembre seront déterminantes pour nombre d'entreprises. Voici quelques pistes pour relancer la motivation de vos ...
Crédits :FOTOLIA/ZYK/UOLIR/THENARD/ROBYNMAC/PANDORE/S.SOURY/LD
Par Sylvie LAIDET, 01/11/2009
Ils n'ont pratiquement pas fait d'études et pourtant ce sont des chefs d'entreprise hors pair. Qui sont ces dirigeants autodidactes qui réussissent dans les affaires? Retour sur ces parcours ...
Depuis 2003, chaque nouveau collaborateur fait le tour des différents services de Bis Repetita. L'objectif? Comprendre le fonctionnement de ...
Par Jeanne Cavelier, 01/11/2009
Pour aider ses nouvelles recrues à trouver leur place dans l'entreprise, Bis Repetita leur fait découvrir les différents services.
Par Carine GUICHETEAU, 01/10/2009
L'intéressement est un dispositif qui permet d'associer les salariés aux résultats de l'entreprise, en fonction d'objectifs préalablement définis. La formule est avantageuse sur le plan fiscal, tant ...
Par Julien Van Der Feer, 01/09/2009
Une formation réussie est une formation dont les stagiaires se souviennent. Or, sur ce terrain, les stages ludiques se démarquent. L'utilisation du jeu permet en effet, d'impliquer davantage les ...
Tir à l'arc, paintball, course d'orientation, tournoi de foot... les activités sportives dédiées au team building se multiplient.
Par Anne-Françoise RABAUD, 01/09/2009
Inviter ses collaborateurs à chausser des crampons ou organiser un raid multisport pour fédérer ses équipes, est-ce une bonne idée? Même si le concept est souvent plébiscité, il compte aussi des ...
Par Olga STANCEVIC, 01/09/2009
Outil de préparation de la retraite des salariés, le Plan d'épargne retraite collectif (Perco) est une preuve d'attention de l'entreprise envers ses collaborateurs. Mais il suppose que vos salariés ...
Crédits :POTOLIA
Par Agathe JAFFREDO, 01/06/2009
Mutuelle, chèques-cadeaux, épargne salariale...Nombreux sont les moyens à votre disposition pour fidéliser vos collaborateurs et en attirer de nouveaux. Tour d'horizon des dispositifs et conseils ...
La Cité de l'architecture propose à vos équipes de résoudre des énigmes portant sur les églises ou gratteciel de France.
Par Olga STANCEVIC, 01/06/2009
1 Avez-vous pensé à fédérer votre équipe commerciale à travers des activités culturelles? Vous pouvez, par exemple, associer art et nature, en conviant vos commerciaux à remonter le temps jusqu'à la ...
Crédits :FOTOLIA/LD
Par Emmanuelle SAMPERS-GENDRE, 01/06/2009
En ces temps de crise économique, toute solution permettant de motiver les commerciaux est la bienvenue. La prime exceptionnelle en est une, à condition de l'utiliser avec parcimonie, en complément ...
Crédits :ALEXQ / FOTOLIA
Par , 01/05/2009
Vos vendeurs terrain disposent d'un profil, d'une fonction et d'une rémunération qui les différencient de leurs homologues sédentaires ou des commerciaux grands comptes. Quant aux forces de vente de ...
Les collègues de Romain Pochat venus le soutenir lors de son passage devant le jury de l'Applications Master Cup 2009.
Par Ludovic Bischoff, 01/05/2009
Le fabricant de copieurs professionnels forme sa force de vente à travers un concours de démonstration produit.
Par Anne-Françoise Rabaud, 01/04/2009
71% des dirigeants d'entreprise français sont pessimistes face aux perspectives économiques de 2009, selon une enquête réalisée par Grant Thornton. Dans ce contexte, vous pouvez faire évoluer le ...
Les commerciaux de WDM, sous l'impulsion du «dirco» Frédéric Guilmain (à droite), ont appris à se connaître durant une journée de team building ...
Par Laurent Bailliard, 01/04/2009
La société spécialisée dans le traitement de la donnée clients s'est appuyée sur l'exposition «6 milliards d'autres», de Yann Arthus-Bertrand, pour renforcer la cohésion de ses équipes.
Crédits :AMRIDESIGN / FOTOLIA / LD
Par Emmanuelle SAMPERS, 01/03/2009
De la petite mésentente au grand conflit, il n'y a qu'un pas. Pour éviter qu'une tension naissant ne contamine toute votre équipe, apprenez à repérer les signes de désaccord entre vos collaborateurs. ...
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CarrierecommercialeTaxation des cadeaux d'affaires : ce que vous allez payer
En fait, cela concerne les relations fournisseur/revendeur, et non pas une entreprise qui remettrait un cadeau à un simple client. Voici ...
Laure - 22/05/2012
Chèque Déjeuner communique via une web-série
c'est sympa, c'est bien fait mais tellement faux! meme si c'est une scop, cd n'en reste pas moins une entreprise qui veut faire du profit, toujours ...
marty - 22/05/2012
Annuaire JCB lance un fichier des entreprises franciliennes
Je confirme que cette liste est efficace, je l'ai commandée ce week end et les premières statistiques sont très satisfaisantes
emailing - 21/05/2012
Date de la soirée : 12 juin 2012
Inscrivez vous à la soirée de remise des prix des Trophées Chef d'Entreprise pour découvrir le Dirigeant de PME 2012 ainsi que les meilleures intiatives des PME.
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Par Frédérique Mignot, Directrice de Webgains France
Par Sabine Maréchal, Directrice associée de W40, spécialisé en coaching de marque
