Fil actus
Ghislaine Rabec met en place le nouveau programme de formation des courtiers avec Anne Gresser (à gauche) et Laurent Sautret.
Par Laure Tréhorel, 01/11/2011
Ghislaine Rabec, chargée du développement commercial de la Française des Jeux, ne laisse rien au hasard. Elle mène une politique active de distribution des billets de loto et des tickets de grattage ...
Crédits :ABACA PRESS / CAROLINE DOUTRE
Par Laure Tréhorel, 01/11/2010
La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a réuni les grands décideurs publics ...
Laurent Chiron, directeur commercial de Viparis
Par Laure Tréhorel, 01/10/2010
Palais des congrès, Porte de Versailles, Cnit, Bourget... Autant de lieux loués par Viparis auprès des organisateurs d'événements. Sous la direction commerciale de Laurent Chiron, plus de 600 ...
L'expert Jacques Inizan est consultant associé chez Managelia, cabinet conseil en performance commerciale.
Par , 01/04/2010
Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts profonds de la motivation des vendeurs.
Par , 01/03/2010
Convertir les internautes en membres ou en clients est une tâche diffi cile. Il n'existe pas de formule toute faite, mais de bonnes pratiques à respecter si vous voulez convaincre les internautes.
La journée s'ouvre sur une démonstration de trois pros du golf.
Crédits :Canon
Par Isabelle DE CHAULIAC, 01/10/2009
Canon Business Solutions, la branche B to B du fabricant d'imprimantes, a invité 72 clients et trois champions de golf à se retrouver lors d'une journée de compétition. L'occasion pour les équipes ...
La dernière journée de formation se passe au coeur de Sophia Antipolis, à la Ceram Business School, une école de management.
Par Isabelle DE CHAULLAC, 01/09/2009
Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia ...
Erik Monjalous, directeur commercial et marketing de l'Agence France Presse (AFP)
Par Ludovic Bischoff, 01/05/2009
Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse.
Par Isabelle DE CHAULLAC, 01/04/2009
Agathe Bousquet est en quelque sorte le chef d'orchestre de l'agence Euro RSCG C&O: elle en assure l'harmonie et le rayonnement, sur une partition toujours différente. Pour cela, elle coordonne le ...
Cyril Gutton, directeur commercial grandes et moyennes surfaces de GlaxoSmithKline
Par Isabelle DE CHAULIAC, 01/03/2009
Cyril Gutton manage 50 personnes, qui s'assurent de la mise en avant des marques Aquafresh, Sensodyne et Polident dans les magasins. Il supervise de front les réunions stratégiques et les visites ...
Pour le directeur commercial, rester informé est la clé de la réactivité.
Par Laurent Bailliard, 01/02/2009
Entre management, prospection et rendez-vous client, voici une journée type de Jean-Jacques Cohen, manager d'Interxion, data center des plus grandes sociétés internationales.
Par Aude ABOUCAYA, 01/10/2008
Michel de Zukowicz dirige l'activité commerciale de Salmson, fabricant de pompes hydrauliques, pour la région Nord. Nous l'avons suivi de ses bureaux dans les Yvelines à un chantier dans le ...
Laurent Le Gaudu, directeur commercial Ile-de-France des Grands Moulins de Paris
Par Laurent BAILLIARD, 01/06/2008
Depuis 2002, Laurent Le Gaudu dirige une force de vente qui fournit 5 000 boulangeries d'Ile-de-France en farine. Mais sa mission aux Grands Moulins de Paris consiste également à fidéliser ses ...
Avant de rejoindre Porsche France, Marc Ouayouna travaillé pour Mercedes, l'autre constructeur de Stuttgart. Des choix qui traduisent une véritablè ...
Par Ludovic Bischoff, 01/04/2008
Marc Ouayoun a pris la direction commerciale de Porsche France il y a deux ans. Nous avons suivi ce passionné d'automobile pendant une journée et constaté que sa priorité est la satisfaction de ses ...
Par Ludovic BISCHOFF, 01/03/2008
Marc-Henri Bladier est à la tête de la force commerciale Ile-de-France du leader en France du conseil en immobilier d'entreprise, CB Richard Ellis. Nous l'avons suivi le temps d'une journée fort ...
Stanislas Assuli et son directeur général (à dr.). Ce dernier est un ancien «dirco» et comprend donc bien ses problématiques.
Par Laurent Bailliard, 01/02/2008
Stanislas Assuli a consacré sa carrière à vendre des assurances. Aujourd'hui à la tête d'une équipe de taille, il conserve un goût certain pour l'action de terrain et le contact avec les hommes. Nous ...
Par Isabelle de Chaulliac, 01/09/2007
Claude Lebel se lève tôt, se couche tard et voyage souvent. Mais, même s'il assure le management d'un service d'environ 70 personnes, il tient à gérer lui-même une quarantaine de comptes clients en ...
Arnaud de Lacoste, directeur général en charge du commerce, du marketing et de communication d'Acticall
Par Laurent Bailliard, 01/06/2007
Il y a onze ans, trois copains de l'ESC Nice ont créé Acticall, société spécialisée dans les centres d'appels. Devenue depuis un des poids lourds du secteur, l'entreprise doit son succès à son dg, ...
Par Laurent Bailliard, 01/04/2007
Chargé de commercialiser des «mètres carrés» aux 1 400 entreprises présentes sur le marché international de Rungis, Alain Perrier privilégie le contact humain avec ses clients, seul moyen, selon lui, ...
Par Isabelle de Chauliac, 01/03/2007
Directeur commercial depuis 2000 du numéro 2 français de l'affichage, Frédéric Herbreteau joue à la fois les stratèges, les managers de proximité… et, le soir, les guitaristes émérites ! Voici une ...
Chaque matin Henri Brisse passe en revue les résultats de vente de la veille.
Par Laurent Bailliard, 01/01/2007
Amoureux de la mer, le «premier commercial» de Bénéteau est aussi un manager qui supervise les services commerce, marketing, support et après-vente. Nous lavons suivi durant une semaine, marquée, le ...
Par Ludovic Bischoff, 01/11/2006
De Rueil-Malmaison, siège français de Costa à la croisière réunissant les meilleurs revendeurs européens, nous avons suivi Georges Azouze, président du groupe en France durant une semaine. L'occasion ...
Par Laurent Baillard, 01/10/2006
Philippe Berterottière est l'homme qui “vend” la fusée Ariane. Pour cela, il entretient des liens privilégiés avec ses clients, dont les contrats se chiffrent en dizaines de millions d'euros.
Par Anne-Françoise Rabaud, 01/09/2006
Après une semaine de séminaire au Maroc avec l'ensemble des forces commerciales du Club Med, Philippe de Saint-Victor enchaîne les réunions au pas de course.
Par Anne Françoise Rabaud, 01/06/2006
La mission de Jean-Marc Brunet : trouver des débouchés commerciaux aux producteurs des pays en développement à des conditions équitables. Mais aussi persuader les distributeurs de faire la part belle ...
Par Laurent Bailliard, 01/05/2006
Michel Assouline a plusieurs casquettes… Pour autant, il ne néglige pas l'aspect terrain et privilégie les rencontres informelles. Son but : ne pas rester enfermé dans son bureau.
Par Ludovic Bischoff, 01/04/2006
Véritable passionné de l'univers du cirque, Jean Arnaud a insufflé un vent de modernité aux méthodes de vente du cirque Pinder. Ses cibles : les comités d'entreprises et les grandes marques ...
Par Stéfanie Moge-Masson, 01/03/2006
Ce n'est pas une journée de travail, mais un marathon professionnel que vit, quotidiennement, Jean-Marc Pailhol. Car, pour le directeur commercial et marketing de la jeune Banque Postale, 2006 est ...
Par Isabelle de Chauliac, 01/02/2006
Béatrice Pâques ne gère pas une force de vente terrain, mais un emploi du temps dédié à la fidélisation des clients de la ligne Thalys. À la fois directrice commerciale et marketing, elle manage plus ...
Par Par Isabelle Sallard, 01/11/2005
Très occupé, Nicolas de Lambert veut rester maître de son temps. Il préfère ainsi les petits déjeuners aux déjeuners pour rencontrer ses clients. À la tête d'ambitieux projets, il tient aussi à ...
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...
www.a2partner.com - 08/02/2012
“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”
Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA
Michelsilcom - 07/02/2012
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
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30/01/2012 REGION PARISIENNE
10/01/2012 FRANCE ENTIERE
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
