Fil actus
11/10/2010
Bertrand Lejeune, cofondateur de Kadeal, fournisseur de données en BtoB, insiste sur la nécessité d'actualiser ses données. Selon lui, trop d'entreprises ont des fichiers d'adresses insuffisamment mis à jour, ce qui impacte sur les opérations de prospection ou de conquête clients.
Réagir
16/11/2009
Pour Pascal Malotti, consultant chez Valtech Agency, les entreprises ne doivent pas chercher à tout prix à vendre via les réseaux sociaux mais davantage à nouer le dialogue avec leurs clients et prospects.
Réagir
29/05/2009
Pour Roland André, DG de Mediapost Multicanal et président du SNCD, le courrier est une arme efficace pour la prospection et l'e-mail doit davantage être utilisé comme un outil de fidélisation. Reste que la mesure des résultats est toujours un impératif.
1 commentaire(s)
06/03/2009
La majorité des e-mails commerciaux sont considérés comme des spams. Didier Gaultier, dg France d'Epsilon International, explique comment mettre toutes les chances de votre côté pour assurer la délivrabilité de vos e-mails commerciaux.
Réagir
20/02/2009
Auteur de "La stratégie du courage", publié aux Éditions Eyrolles, Patrick Mercier entrevoit cette période d'incertitude économique comme une opportunité pour des "coups marketing". Il invite les entreprises à sortir de l'immobilisme.
Réagir
23/01/2009
Kompass organise des Business Speed Datings afin de permettre à ses clients de se rencontrer. Un service à haute valeur ajoutée pour ce spécialiste des données. Géraldine Mirabaud, responsable communication de Kompass, nous détaille cette opération.
1 commentaire(s)
12/01/2009
Les opérations de marketing direct en B to B se doivent d'être originales afin de se démarquer de la concurrence, explique José Miceli, directeur associé de l'agence Paradox.
Réagir
02/01/2009
À l'occasion du Festival de la publicité de Méribel, Jérôme Toucheboeuf, associé fondateur de l'agence marketing FullSIX, rappelle toute la force du papier dans les campagnes de marketing direct.
1 commentaire(s)
16/12/2008
À l'occasion du Festival de la publicité de Méribel, Catherine Michaud, présidente de l'AACC Marketing Services, donne quelques conseils pour réussir une campagnes de marketing en période de crise.
Réagir
27/11/2008
Découvrez les lauréats dans les catégories : Motivation, Animation de réseau, Outsourcing commercial, Formation commerciale, Marketing terrain, Marketing direct et Événement d'entreprise.
Réagir
26/11/2008
Aux côtés de Igor Dumas, deux autres managers ont été appelés à gravir les deuxième et troisième marches du podium : Sylvie Gallois de Butagaz et Stanislas Assuli de Fortis Assurances.
Réagir
30/09/2008
Le marketing BtoB rattrape son retard sur le BtoC et se révèle plein de promesse. C'est du moins l'avis d'Eric Mesnil, Pdg d'Everest Marketing Group
Réagir
19/06/2008
François Laurent (Association nationale du marketing) présente les réseaux – traditionnels et virtuels – comme une source de benchmark et d'enrichissement pour la fonction marketing.
Réagir
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...
www.a2partner.com - 08/02/2012
“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”
Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA
Michelsilcom - 07/02/2012
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Créé en 2004, Accolade, centres d'appels de 900 positions à Casablanca, est spécialisé et reconnu par des clients historiques notables dans le Service Client, la Vente, le Support technique et le BPO.
En savoir plus
Partenaire conseil des directions marketing et communication, Adwise est un institut complet, créatif, qualitatif et quantitatif. Nos recommandations sont opérationnelles, imaginatives et concrètes.
En savoir plus
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
