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Articles sur le thème 'Ressources humaines'

À la une

Formation

Être un bon commercial, ça s'apprend!

Laurent BAILLIARD - 21/06/2010

Apprendre "sur le tas" le métier de commercial, oui, mais pas sans formation à côté. L'étude menée par Negocia révèle que 85% des professionnels du secteur considèrent que bien vendre, ça s'apprend.

1 commentaire(s)

Recrutement

Que recherchent les recruteurs en 2010 ?

Elisa Lheureux - 03/05/2010

Sur un marché très concurrentiel, un fort tempérament commercial et une première expérience sont les deux conditions à remplir pour les candidats aux postes de commerciaux.

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Recrutement

Réussir le recrutement de son chef des ventes

Laure Tréhorel - 13/04/2010

Poste-clé au sein d'une organisation commerciale, le chef des ventes fait le lien entre la force de vente et la direction commerciale. Voici quelques conseils qui vous aideront à dénicher la perle rare.

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Toutes les Unes "Ressources humaines"

Actualités

Formation

Un nouveau mastère en management du cycle de vie du produit

20/07/2010

L'Écam et l'Insa de Lyon lancent, en partenariat avec l'éditeur de logiciels américain PTC, un nouveau mastère spécialisé Product Lifecycle Management.

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Recrutement

HSBC organise sa soirée recrutement

07/07/2010

HSBC France recherche 100 managers et chargés de clientèle patrimoine et entreprise pour sa banque de détail. Les candidats ciblés sont invités à une soirée spéciale de recrutement.

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Recrutement

HP renforce ses équipes commerciales

25/06/2010

Suite à de bons résultats, la division serveurs, stockage et réseaux de HP renforce ses effectifs commerciaux “partenaires”. Le nombre de vendeurs sédentaires devrait doubler d'ici à la rentrée.

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Soignez vos recrutements, au risque de perdre des clients

24/06/2010

Les postulants ayant eu de mauvaises impressions lors de leur recrutement boycottent les entreprises en question. C'est ce que révèle l'étude menée par le groupe SHL.

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Toutes les actualités "Ressources humaines"

Vidéos

27/05/2010

Formation

«Les commerciaux français suivent moins de formations management que leurs voisins européens»

Comment les commerciaux se forment-ils en France? Quel est le canal privilégié? Quel est le domaine de formation? Telles sont les questions posées par la dernière étude européenne de la Cegos. Décryptage avec Laurent Reich, consultant formation de Cegos.

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'Le bonheur est à la portée de tous les managers'

12/05/2010

Management

"Le bonheur est à la portée de tous les managers"

Gérard-Dominique Carton, fondateur du groupe Carton spécialisé dans la formation et le conseil, souhaite rendre le sourire aux directeurs commerciaux. D'autant que le bien-être du manager aura des répercussions sur l'efficacité de ses commerciaux.

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'Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise'

07/05/2010

Carrière

"Le directeur commercial est en phase de conquête au sein de l'entreprise"

La fonction et les missions du directeur commercial s'étendent depuis ces dernières années. Pour Thierry Teboul, directeur de la recherche au sein de l'école de commerce ICD, il est en effet en phase de conquête au sein de l'entreprise.

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Tribunes d'experts

Jean-Marc Santi

Management durable, un enjeu nécessaire ?

Alors que l'on parle de plus en plus de développement durable ne serait il pas opportun d'aborder également le management durable. Un management respectueux des individus et des relations les liant à leur environnement ...

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Denis Cristol

Les universités d'entreprise un nouveau viatique à la motivation des managers ?

Plus de 4000 universités d'entreprises seraient actives dans le monde, dont 2000 aux états unis.

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Toutes nos tribunes

Vos commerciaux sont-ils à l'écoute de leurs clients ?

01/04/2010

Pour fidéliser vos clients, vos commerciaux doivent impérativement savoir être à leur écoute pour identifier leurs attentes. Est-ce le cas au sein de votre force de vente ? Faites ce test pour le ...

Revue de presse

01/04/2010

Dossiers, enquêtes, reportages, interviews, actualités... Voici une sélection d'articles parus dans certains titres du groupe Editialis, éditeur d'Action Commerciale. Des articles que vous pouvez ...

Comment tirer le meilleur de vos vendeurs seniors?

01/03/2010

Le vieillissement de la population n'épargne pas le monde du travail. Et encore moins les forces de vente. Vous devez donc vous interroger sur la place à accorder à vos vendeurs seniors. Et sur la ...

Trois raisons de passer à la web conférence

01/03/2010

Grâce à la web conférence, il est possible de manager, former, motiver ses troupes à distance, voire de vendre sans se déplacer... Voici trois exemples d'utilisation de cet outil collaboratif.

Améliorer la qualité de ses propositions commerciales

01/03/2010

Améliorer la réponse aux appels d'offres et la rédaction des propositions commerciales, telle est la promesse du proposal management. Pour adopter cette méthode, quatre étapes sont à respecter.

Les règles d'utilisation des adresses postales

01/03/2010

L'utilisation des adresses postales dans le cadre d'une campagne de mailing est soumise à certaines règles. Même si elles sont moins contraignantes que pour l'e-mail, elles doivent être respectées, ...

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Booster Academy entraîne vos commerciaux à mieux vendre

Une solution qui répond à un besoin formulé des clients et qui résonne comme une évidence. Signe que la formule a de l'avenir. A l'heure où l'on ...

BB&P - 27/07/2010

Malaise chez France Telecom : l'identité cassée.

Voilà une analyse simple, et oh combien pertinente. Néanmoins, en terme de suggestion, à mon humble avis elle laisse un peu sur sa faim au niveau de ...

Cayoux - 27/07/2010

Externalisation commerciale. Trouver le bon dosage

Dans mon entreprise, nous avons externalisé la commercialisation d'une de nos marques de margarine chez une société de distribution. Mais celle ci ...

Mel T - 25/07/2010

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Date de clôture des inscriptions : 9 juillet 2010

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