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Rémunération

Actualités

Variable : les commerciaux plus pénalisés que leurs managers

14/11/2011

Moins de hausses de salaires pour les commerciaux en 2011, et ce pour tous les postes confondus : dirigeants, managers et forces de vente. Ces dernières sont toutefois les plus lésées. Pour Maesina International Search, les objectifs n'ont pas été atteints, provoquant une baisse des variables.

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Hausse attendue des salaires des cadres commerciaux

03/10/2011

La crise de 2008 s'éloigne à grands pas si l'on en croit l'étude sur la rémunération de Mercer, qui prévoit pour 2012 des augmentations de salaires, dont + 3 % pour les cadres de la vente.

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Un directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg

05/09/2011

L'édition 2012 du Guide des salaires vient de paraître. Le directeur commercial gagne 70 % du salaire de son p-dg (+6 points) mais sa rémunération reste stable par rapport à 2010.

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La Cour de cassation n'invalide pas le forfait-jours

29/06/2011

Un cadre au forfait-jours a attaqué son ex-employeur pour non paiement de ses heures supplémentaires. La Cour de cassation lui a donné raison à titre individuel. Son cas ne fera pas jurisprudence.

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Prime aux salariés : le montant maximal de l'exonération de cotisations sera de 1 200 euros

02/05/2011

Le gouvernement a précisé fin avril les modalités de versement de la "prime dividende".

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Toutes les actualités "Rémunération"

À la une

Salaire : le fixe reste très supérieur au variable

Laure Tréhorel - 21/02/2011

Le cabinet de recrutement Uptoo a publié les résultats de son étude sur les salaires des commerciaux en France. Leur rémunération brute s'élevait en 2010 à 52,6 k€ en moyenne, dont 70 % de fixe.

1 commentaire(s)

Le ciel de la rémunération des cadres s'assombrit

Laure TREHOREL - 13/12/2010

Les résultats de l'étude menée par Cegos et Les Échos risquent de décevoir les cadres. Non seulement les hausses de salaires demeurent restreintes en 2010, mais cette tendance risque de s'accentuer en 2011.

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Elaborer un plan de rémunération efficace

Laure Tréhorel - 10/12/2010

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable? Tour d'horizon des politiques salariales, pour vous aider à choisir en fonction de vos objectifs commerciaux.

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Toutes les Unes "Rémunération"

Elaborer un plan de rémunération efficace

01/11/2010

Comment inciter vos commerciaux à vendre mieux? Quelle doit être la part du fixe dans leur salaire total? Que faut-il prendre en compte dans le calcul du variable? Toutes ces questions prouvent ...

La rémunération des commerciaux en crise

01/12/2009

En 2009, plus d'un commercial sur trois a dû se satisfaire d'un salaire en stagnation, voire en recul, par rapport à 2008. C'est ce que montre la 30e étude annuelle de Maesina International.

Quel mode de restauration pour vos salariés?

01/12/2009

Il existe trois manières de participer aux frais de repas de vos salariés. Passage en revue des avantages et des limites des titres-restaurant, de la cantine et de la prime de panier.

Tous les articles "Rémunération"

Tribunes d'experts

Jacques Inizan

Faut-il uniquement manager les commerciaux par l'argent ?

Sommes-nous dans un rapport uniquement vénal au travail? Il est des lieux communs contre lesquels il est difficile de s'ériger. Tels des footballeurs, les commerciaux seraient l'incarnation parfaite de la nécessité d'offrir ...

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Bernard Marty

Situation de crise et ajustement nécessaire des systèmes de rémunération des commerciaux

Comment ajuster un système de rémunération variable aux contraintes de la crise, afin de maintenir l'engagement des commerciaux, tout en préservant l'avenir et l' "après-crise" ainsi que les équilibres financiers de l'entreprise ?

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Vidéos

02/09/2008

"Les systèmes de rémunération variable des commerciaux sont souvent perfectibles"

Axel Gallant, expert des forces de vente au sein du cabinet de conseil en management Accenture France, nous parle cette semaine de l'optimisation des systèmes de rémunération variable des forces de vente...

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