Fil actus
Citroën entend faire des conducteurs de DS des clients privilégiés. La marque aux chevrons lance le Citroën DS Privilège, un club offrant à ces derniers l'accès à un service de conciergerie privée, à des événements et des informations en avant-première.
Réagir
Du 26 janvier au 6 mars, l'éditeur de progiciels EBP fait un tour des régions de France, 18 villes visitées au total afin de rencontrer ses revendeurs actuels et prospects.
RéagirArkoon Network Security, spécialisé dans les solutions de sécurité informatique, lance une campagne de recrutement de partenaires intégrateurs.
RéagirL'édition 2012 de l'Aastra Open Tour débute le 8 mars. A travers huit étapes, l'entreprise spécialisée dans les solutions de communication d'entreprise rencontre ses clients et ses partenaires.
RéagirLe directeur des ventes indirectes de Canon France a été élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Commerciale. En orchestrant un programme de formation pour ses revendeurs, ...
Elargir son territoire d'action, accroître son portefeuille de clients, diversifier son activité pour augmenter son chiffre d'affaires... Les atouts de la vente multicanal sont nombreux, à condition ...
Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. Difficile d'y échapper, ...
Elément inhérent à la rentabilité d'une entreprise, le prix de vente peut être le sujet d'une âpre discussion entre acheteur et vendeur. Comment ne pas céder à la tentation du rabais? Comment ...
Ils sont disponibles, souriants, informés, patients... Leurs rôles: conseiller et guider vos clients en ligne. Découvrez les agents virtuels intelligents, un canal de relation client d'un genre ...
La délégation consiste pour une marque ou un site à confier les clés de sa boutique en ligne à un prestataire spécialisé. Des acteurs majeurs prennent position sur ce marché et de nouvelles offres ...
Ecartez certains prospects/clients pour gagner et fidéliser les meilleurs !
1 commentaire(s)
Le référencement local a la cote en ce moment et est devenu une option intéressante pour les petites entreprises qui souhaitent se servir du web pour se faire connaître. Le référencement local permet à la fois de rejoindre une ...
RéagirLaure TREHOREL - 26/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Robert Vassoyan, directeur général en charge du marché Entreprise de Cisco.
RéagirChristophe MOËC - 21/09/2011
Avez-vous déjà gazouillé (comprenez "twitté") ? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale : les possibilités sont multiples. Décryptage.
RéagirLaure TREHOREL - 19/09/2011
Chaque semaine, nous vous présentons le projet d'un des dix managers en lice pour les Trophées Action Commerciale 2011. Cette semaine, découvrez Philippe Richoux, directeur des ventes indirectes de Canon France.
Réagir
20/06/2011
Comment venir à bout des vieilles querelles entre les commerciaux et les marketeurs au sein d'une entreprise ? Christophe Fauré, directeur général de Salesfactory, une agence de marketing services, propose d'unir ces deux populations autour du client.
Réagir
25/02/2011
Auteur de "L'urgence éthique", Emmanuel Toniutti Président d'IECG (International Ethics Consulting Group) parle dans son livre de leadership responsable. Selon lui, de nouveaux modes de management émergent. Emmanuel Toniutti livre les clés pour devenir un manager responsable afin de concilier performance et humanisme.
Réagir
14/02/2011
Avoir le dernier mot, pour un commercial, c'est primordial… C’est justement le thème d’un ouvrage qui vient de paraître. Son auteur, Jean-Claude Martin, chargé de cours de communication pendant plus de 15 ans à l'université et intervenant à HEC Entrepreneurs nous livre les "secrets" pour emporter l’adhésion du client ou d’un prospect.
1 commentaire(s)
Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.
ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Everest Marketing Group développe la performance des acteurs clés de votre succès : collaborateurs, réseaux de vente et clients. Retrouvez-nous sur www.everestmarketinggroup.com / www.best-cadeaux.
En savoir plus
Producteur du papier bureautique Premium le plus vendu au monde.
En savoir plus
Votre conseil marketing deirect multicanal pour la mise en place de vos plans de prospection Business to Business et Business to Consumer.
En savoir plus
Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
