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À travers une étude, l'agence de marketing et de communication Quatre Vents dresse le portrait-type du prescripteur sur les réseaux sociaux. Tout en soulignant que les commerciaux sont encore une minorité à exploiter les potentialités de ces réseaux en termes de prospection.
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Le constructeur au lion entend poursuivre ses efforts de séduction envers la clientèle professionnelle. Peugeot profite du salon Batimat pour prospecter et présenter ses véhicules utilitaires.
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Vos commerciaux sont réticents à utiliser le téléphone pour prospecter ? Vous pouvez les aider à mieux apprécier cet outil pour en tirer bénéfice. En préambule d'un dossier à paraître dans Action Commerciale, retrouvez les conseils de Frédéric Chartier, consultant en développement commercial.
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Nespresso souhaite s'imposer auprès de sa clientèle professionnelle. Pour remplir cette mission, deux nouvelles machines à café seront lancées à la rentrée.
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Les hôtels Campanile veulent attirer les voyageurs professionnels. Pour cela, l'hôtelier a misé sur l'humour et sur une campagne vidéo publicitaire.
RéagirSi la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. Difficile d'y échapper, ...
Avez-vous déjà gazouillé (comprenez «twitté»)? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale: ...
Un centre d'appels qui utilise un fichier de données personnelles peut-il se contenter de rappeler au prospect qu'il pourra s'opposer à de nouvelles sollicitations, ou doit-il s'assurer, au ...
Pour obtenir des résultats, il est impératif de se fixer des objectifs clairs et atteignables et de mettre en place des process de suivi des leads à plusieurs niveaux (Direction, managers opérationnels, chefs des ventes, ...
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Les médias nous le répètent tous les jours : c'est la crise ! Et quand le temps est mauvais, tous aux abris !! On oublie juste une chose capitale dans l'acte de commerce, et dans l'économie en général : nous sommes ...
1 commentaire(s)Christophe MOËC - 21/09/2011
Avez-vous déjà gazouillé (comprenez "twitté") ? Le réseau social à l'oiseau bleu peut vous être utile pour vos affaires. Prospection, veille concurrentielle ou encore promotion commerciale : les possibilités sont multiples. Décryptage.
RéagirChristophe MOËC - 03/02/2011
Peu de commerciaux apprécient de passer des heures à prospecter au téléphone... Certaines entreprises renoncent à leur propre force de vente et se risquent à l'externalisation. Conscientes de l'importance du phoning, des sociétés tentent de lancer leur propre cellule de téléprospection en interne.
RéagirLaurent Bailliard - 13/04/2010
Vos prospects sont plus difficiles à convaincre? Pourquoi ne pas vous attaquer au secteur public? Complexe, il n'en est pas moins une source de revenus à considérer... si l'on sait s'y prendre.
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18/10/2010
Pascal Brassier, directeur de la chaire du développement de l’ESC de Clermont-Ferrand et auteur de “Booster vos ventes grâce aux réseaux sociaux”, décrypte l'utilisation des réseaux sociaux en entreprise. Avant de “parler” affaires et bons de commande, il préconise de multiplier les contacts informels et de se poser en véritable expert sur les questions des internautes.
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20/08/2010
La conquête du client est indispensable. Pourtant, les entreprises françaises se préoccupent davantage de la gestion de clients existants que de la prospection. Pierre Morgat, dg de Customer Delight, une agence de conseil en relation client, livre dans “Optimisez votre conquête clients” (Éd. Eyrolles), les principes d'une prospection efficace.
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ConsulterLes entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...
www.a2partner.com - 08/02/2012
“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”
Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA
Michelsilcom - 07/02/2012
Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
PRET A PORTER: Acheteuses en magasins de vêtements raffinés dans l'air du temps, âge moyen 40 ans, vivant en couple avec enfants, lectrices de magazines féminins, elles aiment la beauté, la ...
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
