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Sur le terrain

Archives

« Mes commerciaux jouent le jeu d'un travail participatif »

01/11/2011

Ghislaine Rabec, chargée du développement commercial de la Française des Jeux, ne laisse rien au hasard. Elle mène une politique active de distribution des billets de loto et des tickets de grattage ...

L'Ugap se met en scène

01/11/2010

La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a réuni les grands décideurs publics ...

« Nous offrons un écrin aux plus belles manifestations »

01/10/2010

Palais des congrès, Porte de Versailles, Cnit, Bourget... Autant de lieux loués par Viparis auprès des organisateurs d'événements. Sous la direction commerciale de Laurent Chiron, plus de 600 ...

Faut-il manager les commerciaux par l'argent ?

01/04/2010

Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts profonds de la motivation des vendeurs.

5 règles pour attirer les internautes sur votre site

01/03/2010

Convertir les internautes en membres ou en clients est une tâche diffi cile. Il n'existe pas de formule toute faite, mais de bonnes pratiques à respecter si vous voulez convaincre les internautes.

Canon impressionne ses clients sur un green

01/10/2009

Canon Business Solutions, la branche B to B du fabricant d'imprimantes, a invité 72 clients et trois champions de golf à se retrouver lors d'une journée de compétition. L'occasion pour les équipes ...

Actualités

Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent

Trophées Action Commerciale : les managers en lice se rencontrent

24/10/2011

A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.

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Un bon commercial est-il un nécessairement un bon conducteur ?

07/04/2011

Téléphoner à un client en conduisant, consulter ses mails au volant... Quel commercial n'a pas été tenté de le faire ? État des lieux avec le baromètre Axa Prévention sur les dangers de la route.

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Somnolence avérée au volant

25/06/2010

La somnolence est vrai risque au volant. D'autant que selon une expérimentation menée par l'Argus de l'automobile, les conducteurs s'endorment sans s'en rendre compte.

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Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule

Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule

24/06/2010

Afin de marquer leurs 80 ans, les DCF (Les Dirigeants commerciaux de France) se sont réunis à la Baule pendant trois jours. De quoi faire le bilan de ces années et envisager l'avenir avec sérénité.

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Tribunes d'experts

Stress et relation commerciale, faut-il se résigner ?
Philippe Tramond

Stress et relation commerciale, faut-il se résigner ?

De la stimulation productive au stress, il n'y a qu'un pas rapidement franchi. Quels sont les principaux facteurs de cette montée du stress ? Peut-on le gérer pour en éviter les conséquences néfastes ? Comment rester compétitif ...

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À la une

La dématérialisation des marchés publics en question

Sébastien DE BOISFLEURY - 19/05/2010

La dématérialisation des marchés publics en question

Si les entreprises ne sont pas étrangères à l'intérêt que représente la dématérialisation des marchés publics, beaucoup d'entre elles ne se sentent pas suffisamment prêtes et formées pour répondre aux appels d'offres publics selon ce procédé.

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Vidéos

Trophées Action Commerciale

27/11/2009

Trophées Action Commerciale

François Richard, directeur général et commercial de Coriolis Télécom est le troisième manager commercial 2009. Il a été élu par nos lecteurs à cette place. Découvrez sa réaction en vidéo le soir de la remise des prix.

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Trophées Action Commerciale

27/11/2009

Trophées Action Commerciale

Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de l'élection du manager commercial 2009. Voici sa réaction le soir de la remise des prix.

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Découvrez les trois managers commerciaux 2009

27/11/2009

Découvrez les trois managers commerciaux 2009

Les lecteurs d'Action Commerciale et d'Actionco.fr ont élu Christophe Chambre, directeur général de Lyreco, manager commercial 2009. Découvrez son interview vidéo ainsi que celles des deux autres managers récompensés : Gérald Karsenti et François Richard.

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Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...

Luc - 26/01/2012

Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?

Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...

anita - 26/01/2012

Elisez le Directeur Achats 2012

Date de clôture : 1er mars 2012

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Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !

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SIEUR D'ARQUES

AIMERY SIEUR D'ARQUES, est un acteur majeur du vin en Languedoc qui allie savoir faire technique et tradition.

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SEMD

4 000 contacts professionnels ciblés sur les thématiques environnementales et développement durables, dont 50% Direction, Directeurs et Responsables. Ciblage par fonctions, activités, effectifs, ...

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B-PREMIUM DATA

Une base comportementale B2B multicanal (e-mail, postal, téléphone, fax) de 891 000 e-mails uniques, dont 75% nominatifs. Mise à jour trimestrielle. Elle est constituée de bases partenaires qui ont ...

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