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Articles sur le thème 'Sur le terrain'
À la une
La dématérialisation des marchés publics en question
Sébastien DE BOISFLEURY - 19/05/2010
Si les entreprises ne sont pas étrangères à l'intérêt que représente la dématérialisation des marchés publics, beaucoup d'entre elles ne se sentent pas suffisamment prêtes et formées pour répondre aux appels d'offres publics selon ce procédé.
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Somnolence avérée au volant
25/06/2010La somnolence est vrai risque au volant. D'autant que selon une expérimentation menée par l'Argus de l'automobile, les conducteurs s'endorment sans s'en rendre compte.
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Les Dirigeants commerciaux de France se sont réunis à La Baule
24/06/2010Afin de marquer leurs 80 ans, les DCF (Les Dirigeants commerciaux de France) se sont réunis à la Baule pendant trois jours. De quoi faire le bilan de ces années et envisager l'avenir avec sérénité.
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27/11/2009
Trophées Action Commerciale
François Richard, directeur général et commercial de Coriolis Télécom est le troisième manager commercial 2009. Il a été élu par nos lecteurs à cette place. Découvrez sa réaction en vidéo le soir de la remise des prix.
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27/11/2009
Trophées Action Commerciale
Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de l'élection du manager commercial 2009. Voici sa réaction le soir de la remise des prix.
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27/11/2009
Découvrez les trois managers commerciaux 2009
Les lecteurs d'Action Commerciale et d'Actionco.fr ont élu Christophe Chambre, directeur général de Lyreco, manager commercial 2009. Découvrez son interview vidéo ainsi que celles des deux autres managers récompensés : Gérald Karsenti et François Richard.
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Faut-il manager les commerciaux par l'argent ?
01/04/2010Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts profonds de la motivation des vendeurs.
5 règles pour attirer les internautes sur votre site
01/03/2010Convertir les internautes en membres ou en clients est une tâche diffi cile. Il n'existe pas de formule toute faite, mais de bonnes pratiques à respecter si vous voulez convaincre les internautes.
Canon impressionne ses clients sur un green
01/10/2009Canon Business Solutions, la branche B to B du fabricant d'imprimantes, a invité 72 clients et trois champions de golf à se retrouver lors d'une journée de compétition. L'occasion pour les équipes ...
Renault investit les campus pour former ses vendeurs
01/09/2009Pour le lancement de nouveaux modèles, près de 5 000 commerciaux de Renault se sont rendus sur différents campus universitaires. Nous avons suivi l'une de ces journées de formation, à Sophia ...
«Dans le monde entier, nos commerciaux sont aux côtés de nos journalistes»
01/05/2009Erik Monjalous pilote l'activité d'une soixantaine de commerciaux répartis dans le monde, chargés de vendre les articles, photos et vidéos édités par l'Agence France Presse.
«Faire le lien entre créatifs et commerciaux demande du tact»
01/04/2009Agathe Bousquet est en quelque sorte le chef d'orchestre de l'agence Euro RSCG C&O: elle en assure l'harmonie et le rayonnement, sur une partition toujours différente. Pour cela, elle coordonne le ...
- Cyril Gutton, directeur commercial grandes et moyennes surfaces de GlaxoSmithKline: «Je tiens à laisser de l'autonomie à mes collaborateurs»
- «J'ai tenu à conserver les mêmes objectifs que mes commerciaux»
- «Je partage mes journées entre le siège et le terrain»
- «J'accompagne mes clients au quotidien»
- «J'ai réalisé mon rêve d'enfant: travailler chez Porsche»
- «Je demande à mes équipes d'avoir le sens de l'écoute»
- «Je connais chacun de mes 250 commerciaux
- “Je veux continuer à rencontrer des clients pour cerner au mieux leurs besoins”
- «Malgré mon statut de directeur général, je reste un chasseur et j'aime vendre!
- «Je veille à rester au contact de la clientèle sur le terrain !»
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Vos réactions
"Les commerciaux n'ont plus assez faim"
J'aurais aimé savoir ce que pense Mr Didider Perraudin, des commerciaux seniors, de ce qu'il considère être leur motivation et leur probabilité de ...
laurent - 07/09/2010
Le pire manager du monde (ou " comment tomber dans tous les pièges du management inefficace ")
Monsieur FISZEL, Bravo pour votre article. Je suis d'accord avec votre analyse. Pour avoir été moi même successivement commercial, puis manager de ...
alain MANOUKIAN - 07/09/2010
France Géothermie et son réseau de concessionnaires s'engagent ensemble auprès de leurs clients
J'attends qu'ils en fassent de même. Pour l'instant cela ne se dessine pas de cette manière.
ERIC 64 - 24/08/2010
Conférence "Rémunération des commerciaux" - 13 et 14 octobre 2010
CONFERENCE
Paris, le mercredi 13 et jeudi 14 octobre 2010
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Motiver et fidéliser vos forces de ventes
Objectifs :
- Elaborer un système de rémunération
performant - Motiver, fidéliser et valoriser vos forces de
ventes
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