Fil actus
Ghislaine Rabec, chargée du développement commercial de la Française des Jeux, ne laisse rien au hasard. Elle mène une politique active de distribution des billets de loto et des tickets de grattage ...
La centrale d'achat public (Ugap) organisait pour la première fois deux journées portes ouvertes à Paris, à la Grande Halle de La Villette. L'exposition, qui a réuni les grands décideurs publics ...
Palais des congrès, Porte de Versailles, Cnit, Bourget... Autant de lieux loués par Viparis auprès des organisateurs d'événements. Sous la direction commerciale de Laurent Chiron, plus de 600 ...
Les commerciaux ne sont-ils que des mercenaires appâtés avant tout par le gain ? Jacques Inizan pose la question dans ce billet en s'intéressant aux ressorts profonds de la motivation des vendeurs.
Convertir les internautes en membres ou en clients est une tâche diffi cile. Il n'existe pas de formule toute faite, mais de bonnes pratiques à respecter si vous voulez convaincre les internautes.
Canon Business Solutions, la branche B to B du fabricant d'imprimantes, a invité 72 clients et trois champions de golf à se retrouver lors d'une journée de compétition. L'occasion pour les équipes ...
A quelques semaines de la désignation du manager commercial de l'année, le magazine Action Commerciale a réuni les prétendants au titre pour l'édition 2011.
RéagirTéléphoner à un client en conduisant, consulter ses mails au volant... Quel commercial n'a pas été tenté de le faire ? État des lieux avec le baromètre Axa Prévention sur les dangers de la route.
RéagirLa somnolence est vrai risque au volant. D'autant que selon une expérimentation menée par l'Argus de l'automobile, les conducteurs s'endorment sans s'en rendre compte.
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Afin de marquer leurs 80 ans, les DCF (Les Dirigeants commerciaux de France) se sont réunis à la Baule pendant trois jours. De quoi faire le bilan de ces années et envisager l'avenir avec sérénité.
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De la stimulation productive au stress, il n'y a qu'un pas rapidement franchi. Quels sont les principaux facteurs de cette montée du stress ? Peut-on le gérer pour en éviter les conséquences néfastes ? Comment rester compétitif ...
RéagirSébastien DE BOISFLEURY - 19/05/2010
Si les entreprises ne sont pas étrangères à l'intérêt que représente la dématérialisation des marchés publics, beaucoup d'entre elles ne se sentent pas suffisamment prêtes et formées pour répondre aux appels d'offres publics selon ce procédé.
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27/11/2009
François Richard, directeur général et commercial de Coriolis Télécom est le troisième manager commercial 2009. Il a été élu par nos lecteurs à cette place. Découvrez sa réaction en vidéo le soir de la remise des prix.
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27/11/2009
Gérald Karsenti, vice-président et directeur général des ventes de HP TSG, a été porté par les lecteurs d'Action Commerciale à la seconde marche du podium de l'élection du manager commercial 2009. Voici sa réaction le soir de la remise des prix.
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27/11/2009
Les lecteurs d'Action Commerciale et d'Actionco.fr ont élu Christophe Chambre, directeur général de Lyreco, manager commercial 2009. Découvrez son interview vidéo ainsi que celles des deux autres managers récompensés : Gérald Karsenti et François Richard.
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
AIMERY SIEUR D'ARQUES, est un acteur majeur du vin en Languedoc qui allie savoir faire technique et tradition.
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4 000 contacts professionnels ciblés sur les thématiques environnementales et développement durables, dont 50% Direction, Directeurs et Responsables. Ciblage par fonctions, activités, effectifs, ...
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Une base comportementale B2B multicanal (e-mail, postal, téléphone, fax) de 891 000 e-mails uniques, dont 75% nominatifs. Mise à jour trimestrielle. Elle est constituée de bases partenaires qui ont ...
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
