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L'efficience commerciale en B to B
Christophe Benaroya & Henri Lagrasse
Dédié aux PME-PMI, cet ouvrage associe les connaissances du marketing B to B aux pratiques commerciales opérationnelles. Il vise à replacer le métier de commercial au cœur de l'activité de l'entreprise, à apporter la vision d'une production commerciale mesurable et opérationnelle, à définir concrètement la démarche commerciale, à proposer un cadre utile aux managers pour utiliser au mieux le potentiel de la force de vente proportionnellement à l'intérêt de l'affaire en cours. Clair et pédagogique, il propose, pour chaque chapitre, un résumé, un cas pratique et des exercices.
336 pages, 24,50 €. Janvier 2010.
Managers vous êtes pénalement responsables
Michel Soriano
Dans une entreprise aujourd'hui, la responsabilité pénale des membres de la hiérarchie est de plus en plus fréquente. Ce livre montre comment protéger pénalement l'encadrement et propose un rappel des lois en vigueur, des exemples de jurisprudence, une analyse détaillée des risques, des solutions efficaces et 67 règles pratiques d'expérience et de management cilées pour réduire, supprimer ou maîtriser le risque pénal.
272 pages, 28,80 €. Décembre 2009.
Le développement durable va-t-il tuer le capitalisme ?
Patrick d'Humières
Désormais, les chefs d'entreprise ne peuvent plus considérer les aspirations collectives et la sphère publique comme secondaires ou extérieures à leurs intérêts. Cette mutation passe par la prise en compte des citoyens, salariés, clients, épargnants, afin d'intégrer les "coûts sociétaux" dans la définition et le prix des produits, de susciter une co-régulation constructive des marchés et de préserver les intérêts et les aspirations à long terme des collectivités humaines. Dans ce livre, l'auteur décrit un modèle durable et formule des propositinos pour faire évoluer les pratiques d'entreprise.
223 pages, 19,80 €. Janvier 2010.
Les clés du référencement sur le web
Régis Michelli et Pascal Albericci
Didactique et pragmatique, cet ouvrage propose une méthode pour maximiser la visibilité de son site web.Il aidera le lecteur à définir les mots clés générateurs de trafic, optimiser le code de son site pour le rendre "search engine friedly", maximiser la notoriété de son site via les outils du Web 2.0, utiliser les meilleurs outils d'analyse et de contrôle, identifier et rester à l'écart des techniques de spamdexing.
236 pages, 29,90 €. Mars 2010.
Alexander Hiam
Cet ouvrage s'adresse à tous ceux qui ont besoin de maîtriser rapidement les notions essentielles de cette discipline. Étude de marché, lancement de produit, choix stratégiques en matière de prix, de distribution, de communication..., ce livre pédagogique et illustré d'exemples concrets vous apprendra à élaborer un plan d'actions marketing et à mettre en application les techniques éprouvées par l'auteur.
345 pages, 11,90 €. Février 2010.
La communication dans la gestion de projet
Olivier Englender et Sophie Fernandes
Apprendre à choisir les bons supports, adapter son message au public et au contexte, définir un plan de communication solide, créer une synergie autour du projet... le lecteur trouvera dans cet ouvrage la méthode pour bien communiquer au sein d'un projet.
232 pages, 30 €. Février 2010.
Info-commerciale
Nouveau site Emploi sur Actionco.fr

Spécialisé dans les offres d'emploi de responsables commerciaux, cet espace permet aux candidats de déposer leur C.V. Les entreprises et cabinets bénéficient d'une offre spéciale pour insérer leurs annonces et entrer en contact avec les candidats.
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