fermer
Fil actus

rELEVEZ VOS Défis commerciaux !

ACTION COMMERCIALE

Le tout dans un seul pack pour seulement 115 € par mois !

Toujours plus

Marketing Magazine N°77 - 01/02/2003 - François Rouffiac

« Au-delà de l'appréhension des tendances, le recours à la prospective s'avère aujourd'hui vital. »


L'expression est célèbre. En tout cas, elle trouve aujourd'hui parfaitement son application dans le domaine de l'alimentation. Toujours plus de praticité au niveau des conditionnements, de rapidité dans la préparation. De rapidité encore dans les transferts d'innovations d'une catégorie de produits à une autre ou dans l'adoption des vrais "plus". Toujours plus de produits nomades, de portions individuelles, mais aussi de maxi formats. Toujours plus de naturalité, de connotations santé, de plaisir, d'ouverture vers de nouvelles saveurs, mais également de retour vers les rites traditionnels. Toujours plus de réactivité à l'actualité. Etc. La nouvelle livraison de l'Observatoire bisannuel de l'innovation alimentaire de Lowe Alice en livre une preuve incontestable (voir p. 12). Avec, pour ses auteurs, un constat qu'ils n'effectuaient pas avec autant de clarté dans les versions précédentes : les innovations sur ce secteur collent de plus en plus aux grandes tendances socio-économiques et socioculturelles. Le signe indéniable que les industriels savent de mieux en mieux, et de plus en plus vite, les appréhender et s'adapter aux attentes qui en sont la conséquence. C'est ainsi qu'ils ont su prendre en compte les attitudes et comportements paradoxaux ou ambivalents qui caractérisent le consommateur de ce début de millénaire. Mais, si coller toujours plus aux tendances et attentes ne peut être que positif, même si l'avantage compétitif d'être le premier peut se banaliser de plus en plus rapidement, les anticiper est encore mieux. Et là, l'exercice est indéniablement plus ardu. Mais aussi plus vital pour l'entreprise. Car, dépassant le court terme, et le côté désormais incontournable de l'innovation produit, il concerne son avenir même. D'où l'essor actuel, comme le prouve l'Enquête de ce numéro, des outils de prospective, auxquels les entreprises se doivent aujourd'hui de recourir... toujours plus.

rubrique emploi sur actionco.fr

en partenariat avec jobintree

test

Candidats :
découvrez des centaines d'offres d'emplois spécialisées dans le secteur commercial

Recruteurs :
déposez votre annonce. 300 € H.T. 2 mois de parution sur nos 6 sites.

Articles les +

Tribunes d'experts

Tribunes d'experts

Espace de libre expression sur tous les thèmes de votre univers profesionnel.

Consulter
Interviews vidéo

Interviews vidéo

Découvrez nos dernières interviews vidéos.

Consulter

Nuage de mots clés des archives

Sondage

Vos réactions

Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux

Bonjour, Il est tout à fait possible de mettre en place un partenariat avec un client : en général un contrat d'apporteur d'affaires. Il est dans ...

www.a2partner.com - 08/02/2012

“45 % des commerciaux trouvent leur charge de travail trop importante”

Telle est la solution qui pourrait être à adopter...Qu'en pensez-vous ? Michel SILVA

Michelsilcom - 07/02/2012

Les réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux

Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...

lolo92 - 03/02/2012

Elisez le Directeur Achats 2012

Date de clôture : 1er mars 2012

trophées décision achats

logotest

Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !

Emploi