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Pour la quatrième année consécutive, Médiavision organisait début février la remise des "Mineurs d'or". A la différence des prix décernés par un jury de professionnels, ces trophées récompensent ...
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Dix-neuf millions de Français ont plus de 50 ans, soit 4 Français sur 10, et toutes les 37 secondes un baby-boomer franchit le cap des 50 ans. Une réalité largement commentée mais qui peine à se concrétiser sur le marché publicitaire. Si le potentiel de cette cible n'est plus à démontrer, elle est encore sacrifiée sur l'autel du règne de la ménagère de moins de 50 ans, difficile à détrôner aux yeux des marques mais aussi des médiaplanneurs. Face au jeunisme ambiant, les seniors pêchent par manque de glamour !
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Les spécialistes de l'animation veulent démontrer que cette technique de vente s'inscrit dans une véritable stratégie client. Le suivi des opérations, la formation des équipes terrain, la valorisation du métier d'animateur-vendeur sont au coeur de leurs réflexions. Les industriels et distributeurs commencent à tester des animations plus qualitatives.
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Les spécialistes de l'animation veulent démontrer que cette technique de vente s'inscrit dans une véritable stratégie client. Le suivi des opérations, la formation des équipes terrain, la valorisation du métier d'animateur-vendeur sont au coeur de leurs réflexions. Les industriels et distributeurs commencent à tester des animations plus qualitatives.
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Dix-neuf millions de Français ont plus de 50 ans, soit 4 Français sur 10, et toutes les 37 secondes un baby-boomer franchit le cap des 50 ans. Une réalité largement commentée mais qui peine à se concrétiser sur le marché publicitaire. Si le potentiel de cette cible n'est plus à démontrer, elle est encore sacrifiée sur l'autel du règne de la ménagère de moins de 50 ans, difficile à détrôner aux yeux des marques mais aussi des médiaplanneurs. Face au jeunisme ambiant, les seniors pêchent par manque de glamour !
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ConsulterLes réseaux sociaux, un outil de prospection négligé par les commerciaux
Je suis commercial et je doute fortement de l'utilité des réseaux sociaux en B to B. Personnellement je les utilisent pour obtenir des noms de ...
lolo92 - 03/02/2012
Les entreprises misent sur les partenariats commerciaux
Bonjour Peu d'entreprise le pratique mais, serait-ce envisageable de mettre en place un contrat rémunéré de partenariat avec ses clients ...
Luc - 26/01/2012
Quels sont les clients auxquels vous devez renoncer ?
Cette analyse me semble très pertinente, et je pense qu'il est courageux de faire de tels choix pour préserver son intégrité, même en période de ...
anita - 26/01/2012
Date de clôture : 1er mars 2012
Découvrez les 10 personnalités en lice et votez pour le Décideur Achats de l'Année 2012 !
Resavacs et anyresa.com portails spécialisé dans la location de vacances, ouvre sa base de données d'1,4 millions de membres opt'in à la location. Un message à faire passer pour les vacances d'été ?
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Par Sébastien Lacombe, Directeur Commercial Companeo
Par Vincent Dutot, Professeur associé e-business
