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Formation : Les clés de la vente

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : NANTES du 19/06/2013 au 20/06/2013

  • Maîtriser les méthodes et outils adaptés à chaque étape de la vente.
  • Adopter un comportement orienté client.

Formation : Comment gagner un appel d'offres ?

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : PARIS du 19/06/2013 au 20/06/2013

  • Augmenter la valeur ajoutée de réponse à un appel d’offres.
  • Améliorer l’impact d’une proposition commerciale.
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Formation : Gagner de nouveaux clients

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : PARIS du 19/06/2013 au 20/06/2013

  • Mettre en place une dynamique de prospection motivante et efficace.
  • Déterminer les cibles et préparer son plan de prospection.
  • Identifier les étapes ...

Formation : Réussir ses entretiens de vente

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : NANTES du 19/06/2013 au 21/06/2013

  • Maîtriser toutes les phases de la vente.
  • Intégrer la dynamique de l’entretien.
  • Pratiquer l’écoute active.
  • Argumenter.
  • ...

Formation : Renforcez votre pouvoir de conviction

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  • Prendre du recul par rapport à son image : comment est-on perçu par les autres ?
  • Capter et retenir l’attention : utiliser les techniques ...

Formation : Parcours Nouveaux Commerciaux

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : PARIS du 19/06/2013 au 04/09/2013

  • Permettre aux participants d’augmenter leur potentiel d’efficacité commerciale dans les différentes composantes de leur fonction, à savoir :
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Formation : Optimisez l'impact de vos écrits commerciaux

Organisée par ISM - Institut Supérieur du Marketing - Prochaine session : PARIS du 19/06/2013 au 20/06/2013

  • Acquérir le style professionnel commercial.
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Je suis totalement d'accord.Tout d'abord on doit observer le marché.

Paul - 15/05/2013

" Un acheteur ne vise pas nécessairement la solution la moins chère "

Très bonne interview. Je préfère le dire maintenant avant les torrents de témoignages qui vont nous expliquer que lss acheteurs sont d'horribles ...

Jeff - 14/05/2013

La rigidité managériale : facteur majeur de démotivation

L'avez vous remarqué : le management se fait de plus en plus à coup de reporting informatisé. Qu'il est (faussement)rassurant de faire remplir des ...

Ikonoklast - 06/05/2013

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