Faciliter l’évolution des meilleurs en interne et fidéliser les commerciaux les plus performants. Voilà le secret de la politique de ressources humaines lancée par le spécialiste des fournitures de bureau Lyreco et son directeur général Christophe Chambre. Management de proximité, rencontres métier  pour promouvoir la mobilité en interne, plan de succession pour assurer l’évolution de carrière des commerciaux… Autant d’initiatives qui ont permis à 15 % des commerciaux de changer de poste en 2008. Une stratégie de fidélisation gagnante !

Ce qui a séduit le jury :
Un dispositif traditionnel mais solide qui allier fil rouge et challenges intermédiaires, à la fois collectif et individuel, toutes forces de vente confondues. Grass Roots France a conçu une mécanique de fond impliquant fortement le management intermédiaire, fédérant ainsi les équipes au jour le jour et sur le long terme.
Avec au final une participation record de 90% des commerciaux.

Ce qui a séduit le jury :
Une opération menée tambour battant sur un ton original qui fédère des revendeurs indépendants au sein d'une communauté : la Store Academy.
Une émulation qui a engendré des performances commerciaules et un taux de participation record de 9 revendeurs sur 10.
La créativité du site web et de l'animateur, Gino, devenu la coqueluche des revendeurs, certains réclamant son passage dans leur point de vente pour avoir la chance de se retrouver en vidéo sur le site!

Ce qui a séduit le jury :
L'immersion des commerciaux et des prescripteurs sur le lieu où sera construit le 5e domaine Center Parcs a été un défi poru les équipes de Tikka/Le Public Système MICE. Un campement a été installé avec tout le confort possible dans les bois pour y faire vivre plus d'une centaine de personnes durant deux jours pour un bidget total de près de 185 000 euros.
La simplicité et l'originalité de l'opération avec des activités de team building efficaces respectant la nature.

Ce qui a séduit le jury :
Le succès de la stratégie audacieuse de la Générale de téléphone qui a réussi à faire basculer son activité du développement photo à la vente de téléphonie mobile. Le principe de la formation en magasin pour permettre aux commerciaux d'acquérir rapidement et facilement les bons réfléxes liés à leur nouvelles activité qui s'est révélée très efficace.

Ce qui a séduit le jury :
L'originalité du dispositif qui a conduit les commerciaux externalisés à prendre en charge le portefeuille des commerciaux internes.
Les délais extrêmement. Un réel tour de force !
La satisfaction de Laser qui estime que le remplacement de ses commerciaux a été très bien vécu par ses clients.

Ce qui a séduit le jury :
L'efficacité du dispositif qui a permis de placer Perubore dans le Top 30 des produits vendus dans la zone libre service des pharmacies, à la suite de l'opération menée par Démosthène. La capacité du prestataire à recruter et former 120 conseillers commerciaux dans un temps record pour visiter les officines et former sur place les pharmaciens avec un budget global de 60 000 euros.