Articles liés au concept "Argument de vente"

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Marketing >Marketing direct

Construire un mailing postal B to B impactant

Action Commerciale n°309 - Novembre 2010

Qui a dit que le papier était désuet? A l'heure du tout numérique, le bon vieux mailing retrouve un regain d'intérêt. Le courrier peut s'avérer efficace, à condition de faire preuve de pertinence et de l'inscrire dans un dispositif de communication.

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Stratégie commerciale >Prospection

Concevoir une plaquette commerciale moderne et efficace

Action Commerciale n°294 - Mars 2009

Véritable carte de visite de votre entreprise, la plaquette commerciale est un outil stratégique au service de votre force de vente. Elle doit transmettre un message clair, précis et ne surtout pas être un fourre-tout. Pour cela, pas de secret: la plaquette se doit d'être segmentée.

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Crédits :ALX/FOTOLIA/LD

Transformer la rareté en argument de vente

Chef d'entreprise Magazine n°33 - Novembre 2008

Ce qui est rare est cher... au coeur des clients. Les géants du luxe ou de la haute technologie l'ont bien compris. Certaines PME, en adaptant les codes stratégiques de la pénurie, peuvent en retirer des bénéfices, notamment en termes d'image.

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«Convaincre un client, ça peut s'apprendre»

Action Commerciale n°290 - Novembre 2008

Nicolas Dugay propose 40 techniques d'argumentation persuasives à destination des commerciaux dans son ouvrage Convaincre c'est facile! paru en septembre 2008.

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Il crée une table d'hôtes pour valoriser ses produits

Commerce Magazine n°93 - Mai 2008

Pour promouvoir les produits qu'il commercialise, Eric Pasquet offre une prestation de table d'hôtes. Grâce à ces dégustations, il développe ses ventes et partage son amour des «bonnes choses».

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Prospection B to B 3/5. Composez un argumentaire pour chaque prospect

Action Commerciale n°229 - Mars 2003

Le discours commercial ne se limite pas à la présentation de l’offre. Il est évolutif et tient compte des besoins spécifiques de chaque prospect.

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Négociation : Faire de l'objection le nerf de l'argumentation.

Action Commerciale n°191 - Novembre 2000

À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection. À chaque phase de la négociation, l'objection apparaît. C'est au vendeur de découvrir si elle est une simple résistance au changement ou le reflet d'un enjeu de premier plan pour l'acheteur. Pour mener avec justesse l'argumentation, il faut apprendre à user des bienfaits de l'objection.

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